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搞抖音小店运营无货源的你一天有1W的GMV你已经秒杀了98的卖家

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搞抖音小店运营无货源的你一天有1W的GMV你已经秒杀了98的卖家

发布时间:2022-07-29 发布者:玖伍新媒 阅读量:54次

在开始之前,我先自我介绍一下

相信很多人都看过我的抖音小店运营问答,很多人支持我

我还有一个名字,白起,做了八年的电商

包括下面这个是我自己的抖音,一个懂运营、懂技术、懂私域、懂酒的电商

今天的文章是系统地告诉你这两年和未来几年最有潜力和最实用的机会

抖音小店经营无货项目,我一直在做知乎抖音发现大家最常遇到的问题这么久

这不是 抖音 商店如何运作,而是 抖音 商店如何进入? !利润? !

包括我几个月来的一些写作

还有很多基本的事情,今天给大家系统分解一下

解答抖音无货小店的全过程,现在豆店还能玩吗? !

这两个数据来自我最近的两家新店,大概用了 14 天。

很多人认为是几千块几万块

总利润不高!在那之前我会告诉你的

[做抖音小店无货运营,你一天1W GMV,秒杀98%卖家]

所以分享了抖音小店运营的玩法后,很多人在后台问了我很多问题

例如

1. 抖音小店经营如何选择产品? !

2. 抖音小店的运营如何使用工具来选品? !

3. 抖音store入池操作的底层逻辑是什么? !

4. 抖音小店可以无货经营吗?

5. 抖音小店运营如何做人群标签?

6. 抖音如何正确使用店铺运营营销工具和优惠券?

7. 抖音小店经营各种罚款和违规要解决和避免

8. 抖音店铺运营如何处理差评?

9. 抖音如何在不降低改价权的情况下经营小店?

10. 抖音店铺运营如何入驻? 【不说话,动手就好】

以上所有问题!在这篇文章中,我会给你所有的答案。

值得双击吗?

首先来说说吧,抖音小店的经营很疯狂,不直播不短视频也能下单!

在大多数人的心目中,抖音电商总是和直播、短视频外卖联系在一起!大错特错!

抖音拥有10亿活跃用户,每个抖音号主页

这个“抖音Mall”按钮位于最显眼的位置!

这说明抖音商城的流量是巨大的!而且很容易做到!

仔细阅读后,我为你打破了这个想法,把它砸成碎片,解释清楚,明白了!

永远不要浪费你的时间!这篇文章,我强烈推荐你,喜欢和收藏

我们将产品上传到抖音店铺后,使用我将在下面描述的操作

如果你在这个位置展示你的产品,你还在担心没有流量吗?

抖音小店经营要点一:必须满足店铺条件!

1、您的店铺没有违规导致降级。

2、您的店铺体验评分4.5-.5.0.

3、你的产品在抖音中没有明显同质化。

违反规则、降低权限的店铺是做不到的。拉下小店最左侧菜单栏最下方的奖惩中心即可查看

如果存在违规行为,则处罚期尚未到期。老实说,不要打扰。

体验分太低,做不到,抖音小店,现在推荐产品

我们非常重视消费者体验。建议找人分经验再操作!

至于同质化,不管是哪个电商平台,

如果您喜欢新产品,它将为您带来更多流量。商品上传时即可上传。

修改主图,自己做标题,上传前打乱详细图的顺序!

抖音小店运营第二点:抖音进场规则!

抖音商城的推送逻辑是根据消费者的喜好推荐最有可能购买的产品。

举个大家都能看懂的例子:比如我喜欢钓鱼,每次都在抖音中

当我看到钓鱼视频时,我喜欢、评论和互动。

然后抖音,会默认给我点赞钓鱼的内容

之后会专门给我推送钓鱼相关的内容。

这被称为群众最爱标签!

明白这条规则后,你一定要仔细听我接下来要说的内容!

抖音小店运营已经将这个标注算法应用到了抖音商城,也就是说你喜欢流量!

根据消费者的喜好标签,向他推荐符合他喜好的产品!

作为卖家!我们的产品将被撤出并推荐。记住这条规则:

过去,人们在您的商店购物的标签是什么

那么抖音会认为这个组就是你的标签组,然后,

您的产品将出现在匹配此标签的人面前!

你做你的研究和研究。我们要做的就是让更多符合我们标签的人来我们店活跃,

我们产品的标签越重,你猜到你喜欢它的机会就越大!

我告诉你,这个操作不是别人的S令就能解决的

抖音小店运营关键三:抖音商城搜索规则

打开抖音商城,找到这个搜索框了吗?同样,这个搜索框也是大流量的来源!

你想想,当你买东西的时候,你会通过搜索关键词找到产品吗?

是的!一定会的!相信大部分消费者都会!

这是淘系和多多十多年培养出来的网购习惯!

那么,我们如何让消费者搜索我们的产品?

规则:仅当消费者搜索恰好出现在产品标题中的关键字时

只有产品才有机会被消费者搜索!那么让我告诉你第一步抖音商店的标题

怎么操作,怎么写?首先,先记住一个公式

差异化词+行业关键词+产品词+蓝海词记住这四部分

作曲怎么样? !我给你一个案例。

假设我是一个餐具制造商,首先区分词可以是=品牌店名区分词

1.比如【百奇严选】【导演推荐】【网红同款】

好的,我们有差异化因素。下一步是行业关键词

什么是行业关键词,可以理解为店铺风格+产品级别词

2.例如【日式餐具】【极简餐具】【INS同款餐具】

好的,产品词是什么? !这是产品的名称!

3.例如:【陶瓷碗】【实木筷子】【冰川杯】

最后一句话是什么?蓝海话!

我们可以通过海量万千河流-新方案-点击搜索广告-选择蓝海词

4. 例如:【迷你餐具】

那么上面几个词的组合就是

【导演推荐】日式餐具陶瓷碗迷你餐具

你有没有发现任何相似之处? !我们来看看一些不错的店名

你会发现,做工精良的店铺居然用这个公式

如果你觉得它很复杂

你也可以通过抖音怪物-商品库搜索来搜索你的产品全称-

数据支持:

根据这些竞品的情况,提取这些词

一切皆有可能,各有千秋!

抖音小店经营二. 抖音小店如何选品? !

因为选品思路比较多,所以我先说一下底层逻辑,大家可以按照我的方法来

去选产品,不过你也可以根据我的想法和你的理解来选产品

因为选择的方式实在太多了!我不能一一给你所有的描述,我会告诉你的

市面上最常见的挑选方法!通过热门列表选择产品

足以支持一家商店。

首先我们要明白,抖音选店的逻辑是什么? !

你打开淘宝、多多、京东只是为了买东西。

那你为什么打开抖音?

这是为了娱乐!这是为了消磨时间!

在抖音,有娱乐流量。你想要一个来这里娱乐和花钱的人。

那你要找一个很吸引人的产品吗?

这个产品可能没用,但这个产品更有吸引力。

你看那些带货的直播间用低价和赠品,给家人福利来吸引人买,

短视频使用新奇,比如这个灵魂提取器。

所以想要爆款,就得按照我的方法选品!

直接打开 数据分析工具-选择分析-抖音 list

你会发现里面有很多列表

示例:抖音销售列表-抖音热推列表-实时销售列表-全天销售列表

抖音小店列表-行业店铺列表-商品品牌列表-热门产品列表如果你经营的是抖音小店没有货源:那么你使用抖音销售列表/ 抖音小店榜/最佳市场榜如果你是名人并带货:那么你可以使用抖音热榜是名人最喜欢的产品。如果你是品牌:那么你可以看抖音品牌列表如果你是店铺群:看全天销售列表的链接支持

如何分析? !我们只需要把你的营业执照的经营范围的类别放上来

在 列表中找到您的类别,例如杂货!

我们最好看一下每日清单!看看外面的50个人!因为太近了

很多人已经选择了!我们怎么看? !关注两个核心数据

三十天人气/三十天订单趋势

人气越多,表示喜欢的人越多,好推

同样,30天内的订单越多,市场越受欢迎

比如这个产品,我点击详细分析,我们先观察一下30天的热推人

热推榜:抖音热推榜-抖音无货&直播&视频电商数据分析服务平台-双怪

很多,代表这段时间,这个产品质量很高,所以还不错

第二个核心滑到底部看下单趋势。我们只需要这样判断

如果数据一直稳定,这个产品代表很稳定,可以选择

有区别,还是可以吃三菜一汤

如果数据处于峰值且略有下降,不推荐使用此产品

巅峰已过,何必错过那一刻的黄昏

如果数据每天都在不断上升和飞逝,你必须抓住它

毕竟,有些人一旦错过就走了。

这样就基本可以判断这个产品的好坏了!

那我们就可以一键跳转到PDD,在抖音上找到源码了

如何找到它? !很简单,比如我选了一件连衣裙!这种方式我可以找到很多相同的样式

我们正在寻找自然排序!很多销售都是骗人的!

我们正在评估几点!

1.你选择的家也和你一样缺货吗?

如何分辨? !进店看看他的产品是垂直的,还是杂乱无章的风格? !

主图统一了吗? !颜色是否统一? ! DSR分数高吗? !

2.如何判断这家店的好坏? !

1.直接查看下单人数,下单人数越多产品质量越好

2.差评比例不大于10%【最低要求】Shaky shop对产品质量控制非常严格!

3.是否有 24 小时发货标签? !名单上有吗?

图为抖音云机系统:

只要满足以上条件,我们就可以直接选择他作为我们的家,因为他也在多多

优秀的项目!不要问我为什么在多多拿货,不是阿里巴巴,我知道我是做电商的

拼多多是世界顶级供应商!你看源网阿里,你可能在那里给了钱,他们会转身下很多单!

这样,找到150-200个项目,慢慢来

那您为什么要寻找 150-200 件商品? !先明白清楚。你觉得200款产品爆10次的概率大吗

或者说 20 种产品有 5 次点击的可能性很大? !

选择之后,我们就可以使用工具来进行了。我需要如何调整列表?

主图必须用软件修改,标题可以通过上述方法修改

主图详情页也改版,乱序上传!删除显示在主图像详细信息页面上的牛皮癣

比如【联系方式】【其他平台的LOGO】和一些不适合宣传的东西!

为什么要这样做?

因为平台喜欢新产品,这样做可以去同质化!有机会获得更多流量!

如果你不知道如何正确下架

抖音小店运营关键问题2:抖音如何提升小店体验分? !

第一步:先了解抖音小店运营体验由商品体验、物流体验和服务体验组成

各自的权重分别为50% 15% 35%,也可以理解为分数越高

双店给你推流量,相信你是优质店铺,也是可以承接流量的店铺

在同类产品品类的竞争中,体验分越高,店铺权重越高,推送排名越高

明白这个道理后如何提高

首先是产品体验,如果你的店铺半死不活,像上面的状态

质量高、差评退货率高的商品,即使每天能给你贡献几十单,也会被下架

听我的,先学会放弃

毕竟他的体重是50%,他还在继续清理所有过时和过时的产品

然后从你的店里,有自然流量的产品,使用抖怪工具

直接添加监控,点击同类宝贝,可以直接找到与你的优质产品相关的产品

竞品监控链接:-任意产品监控-Shake

你可以选择这些产品,干货来了,选择后上架

如果你看过我之前的文章,请联系你已经销售和吸引回来的客户

邀请他们做一个回购订单,路径在他的抖音商城订单,新产品

做一轮小额销售,检查的概率更小,评论率更高

第二个是物流经验,长话短说,天天找人看物流

48小时内没有送到就近的地方就炸快递客服号,不要省这个时间,赶紧提高物流评分

发货时间PDD正常

早上8点,早上12点,晚上3-5点,晚上9-12点

在这些时间段内,快速交货很好

三是服务体验。服务体验更简单。很多人的服务体验很差,因为他们把经营抖音小店当成兼职

我每天挂电话八点起不来,那我可以分享一下我用的自动回复方式

在文末点赞和评论666,免费为你分享思维导图和客服技巧

虽然不计入三分钟回复率,但可以帮助您第一时间解决客户问题

为了下单,三分钟回复率的影响不会太大

毕竟,你有一笔交易,而不是三分钟不接别人的订单

这项技术解决了所有疑难杂症

只要做好这三点,电商研究相信你的三分会在短时间内迅速提升

多注意后台经验值的数值,官方会提醒的!

我最不想看到的就是通过一些不在桌面上的方法来提高口碑分数。这种悲剧原本只是口碑差。我在标签上付出了很多努力,并且对疼痛进行了监测。扣了十二分,还扣押金,得不偿失。

三.抖音店铺营销工具和优惠券的正确使用方法

[由于营销工具和基础设置太多,我只列出核心的]

1.增加转化/转化率设置

1.限时限购1次

限时限购的作用是显示商品秒杀的标签,如下图,如何正确开启限时限购以提高点击率? !

-

开启秒杀/设置48小时有效/选择直下1

我们限时限购的目的是为了给观众带来刺激!紧急!看到秒杀谁不激动!不会点击!

抖音店铺运营重点2.优惠券

优惠券设置其实很简单。我给你一个公式,分前中后期

您可以进行灵活的调整

新店阶段:为了拉流量和转化/我们要开10-5 20-6 30-8 40-10等大额店铺新人优惠券

新店第二阶段:有一定流量!可以减少优惠券数量,比如只设置100张优惠券!

新店第三阶段:小店慢慢崛起!您可以逐步降低优惠券限额!例如 10-3 20-4 30-6 40-8

但重点是在减少优惠券的过程中!一步一步来,比如今天只设置100张!明天设置 50 个,后天设置 20 个!

观察流量变化,调整,等流量稳定下来就位起飞!

抖音小店经营重点3.店面装修

不要忽视任何商店装修!

注意抖音店里很多人都缺货了!大家同质化严重!

我们要优化各个方面!比如店铺装修可以带来更多的回购!

店铺装修也有条不紊!

打开你的豆店后台,点击店铺,店铺装修,然后选择新版本

这是我们设置特色页面的地方,所以我建议如果你想一起下订单,

然后直接用鼠标将智能组件的热门样式拖到顶部

如果您刚刚完成优惠券的销售,您可以将优惠券部分移至我们商店的热门商品的底部,

其他的可以根据自己的风格来装饰

根据我的建议:营销先行,其他后行!

4.售后/股权中心设置

4.1 安心购买,如果是新店,这个一定要开启,这是拉动转化的核心手段

PS:不要觉得所说的一切都是对买家的折扣!任何业务都需要投资!

有输入才会有输出!前期想快点开店赚钱!必须像我一样!

我能为您做什么? !直接看图!

点亮“安全购物”专属服务标识后,产品将在多个渠道展示“安全购物”服务标识。点亮“安心购买”专属服务标识,有助于提升您店铺的订单转化率、商品成交率、商户体验评分等。同时,在促销期间,您还将有机会获得专属奖励来自平台的支持

自己拿吧!

抖音小店运营重点运费险!必须开!任何时候都需要运输保险,请注意,这是您的退款和退货问题

如果你做的是服装鞋包等非标产品!那你一定要开这个,每单可能只扣你几毛钱

但不要惊慌!只要不是衣服鞋子包包,退货率其实不高!注意一些低价产品

退货率自然很低抖音小店,开业也增加了买家的信任度!支持!

四:抖音如何正确处理中差评? !

我最怕差评的时候搞了一个抖音小店阿奇链接,本来一个链接就上去了

遇到同行恶意评论或一些不法消费者给你差评怎么办

正面评价低于 70% 的产品可能会被禁止。其实解决这个问题并不难

只要对差异进行分类,掌握相应的解决方案,还是可以轻松翻转的

告诉你一些常见的差评处理方法以及如何处理不同的差评

-

第一个差评类别是普通买家给出的差评

也分两种情况,一种愿意解决,一种不愿意解决

如果联系买家给出差评或愿意处理差评怎么办?

我们可以联系买家去他的订单办公室评论这句话

因为豆店不允许有广告引流方式

只需要在差评中继续审核此广告审核,我们正在上诉,上诉类型为审核广告

这种情况一般有两种情况,保留差评和删除评论

这个很有可能,如果有的朋友加粗的话,也可以把两者一起删掉

你可以直接让他评论,我们不举报,回复就行了

【大哥,你不需要给我一个广告差评,评评是给消费者的,不是给差评的人的。 ]

第二个是不想解决怎么办,不想解决只能努力反馈反馈

只要记住底层逻辑,不承认错误,学会推卸责任,承认错误是错误的开始

第三次同行的恶意差评呢抖音小店,没办法

如果你的同龄人和你交往,你不会留下任何真实的证据,比如飞哥的聊天记录,他不会,他会直接给的

如果你知道这是同行的差评

记得回复这句话

【什么时候报告委屈和委屈?每个人都在销售相同的产品。我没有惹你。 ]

抖音小店运营第四点,确实差评太多了,解决不了怎么办,很简单

当你有很多差评时,这意味着你的链接有分量,你有信心。此时,我们有两种方法。

第一种方法是用鱼塘来操作,因为你的链接有权下几单。

带图三叉+追评,做两个,有图夸别人,无图好评

这样可以快速删除差评/或直接打消消费者的疑虑

这个时候完全不用恐慌,差评影响不大!

最大的恐惧就是认错!

五.抖音小店经营中的各种违规行为解读

告诉你抖音这家店太变态了,很多朋友反映我被扣了几分,罚了几百块钱

说实话,我做电商这么多年,自己也被罚款不少

一些严重的违规行为是关店、结清押金、没有押金

所以这里给大家总结一下抖音小店的罚款比较严重,以及如何避免

虽然不能100%,但总比跟你胡闹,

第一个是我告诉你的那种S单,这是个很敏感的兄弟,很多道教卖家都被坑过这个坑

淘系被抓30天,动摇系被罚款2000扣12分

说实话,如果你不能弥补,你就不会弥补。除非你有好的渠道,否则很容易翻车

二是产品的材质不能随意填写。一些品类比如服装鞋包在3C中比较常见

这是真正的直接十二分

第三个是低价引流,我告诉你,这是一个很严重的惩罚,不要经常发福利!

我会直接告诉你,如果你这样被抓,直接押金会被全额扣除,直接清零。详细逮捕令内50条以内,

禁止此产品,扣5000,超过50直接退还,扣全押金!

抖音小店的第四个运营点是第三方引流,不要以店铺产品的主图细节宣传飞哥短信快递,不能使用任何第三方信息

特别像那些小白在飞鸽里常说的,加我VX,我给你打折,或者跳转到其他平台购买的链接,二维码

和其他账户等,我会告诉你一次违反2000元,并冻结扣款。如果金额不足,将直接退还给您,所有账户将被关闭。绝不合作!

然后还有很多小违规罚款

关于运输投诉我就不多说了

只能告诉你抖音小店的扣分分AB类

无论A类还是B类达到12分的门槛,都有一个结业考试整改

并扣除相应的押金,范围大概2000-5000-全部扣除

作为附属于这个平台的卖家,我们要学会尊重平台,与平台共同发展

如果您进行合理的推广,平台会照顾您,

六:抖音小店经营的重点是改价不减价对吧? !

为什么要写价格变化? !很多人不理解,甚至认为这是胡说八道

我告诉你,很多人在我新手的时候向我抱怨价格不对!

我现在每单赚了两块钱!

如果要改价,怕不通车直接降电关闸怎么办?不改就赚不到钱了

下面分享的方法怎么样,新手朋友一定要听!

有效的权利升级也可以盈利

错过没有人会告诉你,他们不想让你学习

第一步很重要,只要你去参加任何活动

优惠券限时使用,您在修改价格之前已全部放置

第二步修改价格的时候一定要记住最低价格的SKU不加任何价格

反正我不会赔钱,留着引流,给系统一个好印象

-

第三步 其他SKU的价值不得超过20%或高于市场价太多,否则限流

不要卖 20 个卖 10 块钱!

-

第四点,修改后,不要立即连接事件,请等待两天

-

第五点,核心到了,改价后第二天,为改价设置指定优惠券,设置20张优惠券

假设你改价前是10元,如果你加价2元,那么你设置了优惠券,满12-3

比原价低一美元,20张优惠券全部烧掉

-

不过这个涨价套路也总结了三点给大家注意

首先是点击产品管理,然后找到你要修改价格的产品,不要直接点击编辑修改价格

在产品管理页面修改售价下的价格

第二点,价格变动的价格不得超过市场平均价

最后一点,如果改签后还是没有下单,或者订单量少,在优惠券用完后

立即添加限时购买,添加后等待半天,删除。 If you want more

If you think this can still be sold after the price, then , the price

Find who have you sell and do

Then make six + 50 words of , and then the price, and do it the price of the out

After the price in this way, it will not only the

I will also go to the of the !

七.Final ·抖音Can we still do the of the small store ?

A lot of have asked me this

抖音The small shop in early April, with an , the of all the who did not have any

It seems to the logic of the !

a of real-time rules for , many when they saw this,

The store will be and the whole store will be taken off the . There will be a fine and of . It is said that if there is no , it can still be done. Is it

Many even and asked to leave the store they could the of this

So 抖音The store has no , can it still be done!

just this , the real-time rules and

of the of and the has too many

That's why made a to these , and and after 4.7th

Under the of high- , it is to and no-

It also means more but not a group of with one slap.

Let's take a look at the at 11:00 this , the rules

The of the is to check to the , or there are media , there are or there are who go to you

To you are , what does it mean, in other words, the has means to catch you

But as long as you don't the line of the , such as bulk , on a line, you are often

The store is often not well, he will catch you, many say that the goods are not , let's see it

-

The said that the is a , and the limit of on the is to 1,000. Let's think about it from angle

It is for the where and tens of of go to the flow

Those who have read my just now know that we need to 150-200 to 200 items in .

Do you think this to the of bulk ? I won't go into for on a line

So what are you about is the who sells of ?

What is the core, media , user are user

Many non-stock , , will only , price, and move

A that costs a few sells for a dozen

The title of the will not be , and the will not be

There is a high that the will check you. Nima, I for the full title and found a bunch of the same with the same main and the same title

Do you think your be or not, so those who start new hurry up and be , don't mess

, the user , the user about you, the is , and the is poor. This is the for the

You are for cheap , but you are lazy, you know which store the is

But you think it's to from other small , it's the money you earn two more

, do you the and of your ? Users only need to buy good . No one has time to diss you are or PDD

The is good and the are , so the must be , than batch

If you don't know how to , watch my video more. The store has the rules you fail to do well in those three

What are you about when you find a good ,

In fact, to sum up, the does not to the of no-

it 't be a , what the wants is a good

, I will not give you this . I can allow you to pick up the goods and ship them on of you, but you are in the of this

You don't want to goods in bulk, and look for poor , and with many

This will the of the , you only need to the goods you back

Don't make such low-level as , do a good job in , do a good job in after-sales, and do a good job in ,

The real is the I in the last few ,

Do for a day, just move, move , , and do not GMV,

These must be the to be by the , as well as those big who goods in

There is still a big who that I have 10,000 items and I have 100 items a day to order, but it doesn't work

Other non-stock only need to do a good job in and to and

You can do it, and who have a store don't need to panic, it's the that be

If you don't the law, why are you of being by ? ! So do you think you can to do it if you have no ? !

抖音There are many about the of the small store , and it is not clear in a few words!

If you want to learn about the 抖音shop and more

You can to pay to e- , I have also a super mind map for you here

A whole , and some tools ! , will be after it, I hope it will help you

If this you! Then give me a -click to ! Bye!

Full-text data :

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