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抖音快速拓展线上用户阵地,打造短视频内容平台

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抖音快速拓展线上用户阵地,打造短视频内容平台

发布时间:2022-08-05 发布者:玖伍新媒 阅读量:22次

随着短视频平台的兴起,越来越多的公司和机构在抖音上开设了公众号,这进一步说明了抖音这个新的短视频内容平台的重要性。作为一个没有经验的新手,如何做好抖音企业账号的操作。

长期以来,新媒体一直是企事业单位打造品牌、宣传品牌、展示产品、获取流量的重要阵地。在选择新媒体平台时,“两微一弹”已成为公认的新媒体。战略布局三大平台。

微博作为“公域流量”的平台代表,和微信作为“私域流量”的代表,在流量获取、内容生产和分发的逻辑上存在一定差异。做一些研究。随着短视频平台的兴起,越来越多的公司和机构在抖音开设了公众号,这进一步说明了抖音这个新的短视频内容平台的重要性。

企业布局的目的抖音1.线上流量新洼地

所谓的“流量”其实可以更简单的理解为“人流”。 “流洼地”就像市中心的地标或广场,总是吸引着很多人驻足于此,呈现波浪般的流动。

抖音最新官方数据显示:

抖音短视频日活跃用户超过1.5亿,月活跃用户超过3亿。

目前,我国网民总数8.2亿,抖音日活跃用户几乎占网民总数的20%。这个比例已经很高了。

企业或机构要想更快地发现和覆盖目标用户,就必须到流量最集中的地方,先发出自己的声音。同时,在推出新的网络媒体时,快速发现最新的流量洼地也是推出策略的关键一环。可以节省更多的人力和时间成本,达到更好的交付效果。

2. 快速扩大在线用户群

由于基础流量池,抖音平台的用户基数远大于其他新媒体渠道和平台。因此,在用户获取和流量导流方面,“分母”的数值发挥着更大的作用。 . 抖音平台本身的用户订阅机制决定了其订阅者可以更快更频繁地获得订阅的内容,账号所有者也可以通过抖音平台力获得一定用户的关注和关注.

如果内容足够巧妙和互动性强,会达到机构品牌与用户互动的良好效果,从而加深用户对品牌定位和产品的理解和认知,最终占领用户的心智。

另外,在用户引流效果方面,抖音和微博两个平台也有一定的流量关系。很多抖音大V会在成名后或者同时开微博账号,很多抖音订阅者会在微博上关注。企业或机构要想为自己的微博增加关注者,就必须关注抖音平台的内容建设和用户运营。

3.高效的线上品牌建设和个性化IP孵化

如果说有什么可以让人“一夜成名”的,除了传统的新闻八卦、热播电视剧,那可能就是抖音了。有时间的话,可以详细统计一下抖音有哪些名人和产品走红。

抖音以音乐短视频为主,内容格式为15S自拍式短视频,配以夸张的动作和强烈的洗脑背景音乐。对图片、视频、音乐敏感的用户,1分钟内一定会被抖音的短视频洗脑沉迷。 抖音对于网络新品牌的快速创建和个性化IP的孵化非常有效。

目前,微信和微博的生态已经相对稳定抖音企业号,流量红利逐渐减弱,抖音仍处于不断向上发展和快速迭代的状态。如果你正在开发一个新产品,或者你想快速成为一名有影响力的人,那么一定要试试 抖音。

抖音平台情况1.算法机制

在最早的阶段,抖音基本上是通过机器算法分发内容,所以经常可以看到很多热门的内容。但问题也很明显。在没有人为干预的情况下,更多的内容会被分发到没有社会观念和道德意识的机器上,这会使内容更接近人性的原始需求,因此很可能会分发很多有问题的内容。成为热门。

国家有关部门也大力整改。所以抖音的内容分发主要是通过人工+算法进行,但基本上是三级分发模式。

因此,抖音上的内容(以及头条的内容)也有一定的长尾效应,很可能最新爆的不是最新上传的内容。如果这个内容得到很好的反馈,就会进入第二层的曝光和推荐,大概从一千到几千不等。顺利的话会进入三级推荐,很有可能会成为爆款。

2. 爆炸逻辑

什么样的内容会在 抖音 上流行起来?

从播放量来看,单条内容过百万基本可以算“人气”,粉丝超过10万的才叫网红,超过100万的就是大佬比。在内容定位上,正能量、个性化运营理念、搞笑剧、生活技能、旅游体验等更具有生活气息的内容将更受抖音用户的欢迎。

和快手类似,抖音其实是一个以UGC内容为主要内容的平台,业余大V几乎占到了平台顶大V的一半。在抖音上,明星也要像普通人一样生活才能得到更多关注。

另外,抖音的内容多为轻松搞笑的泛娱乐内容,传达出更多的是一种热爱生活、热爱生活的积极态度,这也与目前很多卖焦虑的人格格不入和不安。新媒体平台完全不同。如果你的内容是用一张悲伤的脸来寻求同情,或者只是为了发泄内心的不满,可能在抖音上看不到。

所以抖音上的名人都是多才多艺的人,喜欢与用户交流关于美好生活的想法。想要成为爆款,首先要找到这个内容定位。

3.用户需求及使用场景

抖音用户基本上可以分为三类:

据统计:抖音近1/4的用户只看,不评论或点赞。顶级名人和账号基本都是一级内容发布者。爆款内容会出现在二级内容发布者中,也会增加粉丝量。但从长期稳定获取流量和用户的角度来看,一级发布者的内容基本可以占到抖音热门内容90%以上的流量。

使用场景

抖音是各种用户想要放松和休息的碎片化时刻。用户对 抖音 平台的认知基本上是一种有趣、有趣、时尚和令人愉快的放松方式。平台。这本身就是一个很好的品牌认知度,抖音用户更容易主动转发和分享抖音内容到其他平台。

抖音企业账号创建思路1.高颜值

据统计:抖音最喜欢发内容的用户基本都是年轻人,大部分是21-25岁。从用户的性别比例来看,女生和男生基本都是六四分。女性是天生的视觉动物,注重审美。所以在内容策划上,如果能找到高价值的KOL,基本上可以省不少力气。

另外,女性也喜欢可爱有趣可爱的东西,所以抖音平台也会出现很多萌宠大V。

关注高颜值的另一个重要原因是视野。 抖音的内容属于竖屏视频内容。从摄影机取景的概念来看,抖音中人物的取景范围基本属于中近景甚至近景。更多的面部表情和动作、情绪的细节会被完整细致的展示出来,对于用户来说,这么近的距离看一个人,长得好看的人肯定是有优势的。

2.第一人称

也因为不同的情况,内容发布者和用户的距离会被拉得很近,所以想要获得更多用户的互动和喜爱,最好以第一人称叙述的方式与用户交流你是谁,你直接向电话表达你的想法和意见,就像你是谁。让用户自动成为你的沟通伙伴。如果内容太站在旁观者的角度,用户就会变成“吃瓜群众”,不会主动形成互动效果。

3. 生活感

或者因为其他原因,如果想要更真实的交互场景,就需要让内容中的环境和KOL尽可能的和普通人一样。录音场地越普通越好,但可能会有很多创意对比效果。例如:在户外旅游景点笨拙地跳舞。

这也是很多PGC战队不能把抖音内容做成名人的原因之一。太纠结于专业工作室的环境,破坏生活感。

4.操作技巧

(1)更新频率

如果允许,每天是最理想的。在IP孵化速度和机器为你的内容生成更多内存方面,有绝对优势不同于不定期更新。

一种解决方案是直接作为个人账号使用,将权力完全下放给运营人员(当然是对企业和机构品牌有深入研究和了解的人)。同时,他也是一个热爱生活,对发布UGC内容感兴趣的人,越生活越好。比如有些场景是基于企事业单位所在行业的,有些是运营商的个人生活场景。

另一种解决方案是 PGC 形式。提前做大量的录播,然后每天更新。目前大部分都是以UGC的方式生产,但是优秀的运营商并不好找,所以没必要找专业的内容团队和运营团队做短期尝试,保证稳定性品牌内容输出的质量和数量。

(2)互动指数

如前所述,要想获得热门内容,就必须关注与用户交互的数据。完成率、点赞数、评论数、转发数、播放数都是非常重要的数据。

冷启动期间,可以针对企事业单位相关人员,动员大家做好基础数据,特别是完成率,让内容顺利进入二级推荐池。注意评论区的管理,与其他新媒体内容平台基本相同。因为评论区的内容已经与主线内容融为一体,成为吸引用户的重要内容来源。

(3)转移思路

目前可以看出抖音允许保留地理信息的位置。例如,部分美食账号在发布餐点内容时抖音企业号,可以直接点击视频左下角的商家地址跳转到地图搜索页面,方便用户到实体店购买。

此外,抖音和微博、淘宝等电商平台也在用户的消费心理地图上打通。在淘宝上,你经常可以看到很多店铺提供“抖音同款”的产品。手法。由此可见,巧妙地挖掘产品功能的特点,并以视频的形式呈现,可以达到很好的内容电商导流效果。孵化生活娱乐网红也可以利用抖音的流量在微博、小红书等平台增加粉丝数。

抖音Blue V 认证和案例研究1. 抖音Blue V 认证

自2018年6月1日起,抖音正式宣布对企事业单位实施蓝V认证。只要使用官网,今日头条App、抖音短视频App、火山小视频三大平台的认证标志和专有权。

另外,开通今日头条“企业认证”的用户也可以通过关联账号快速获得抖音认证。蓝V企业及机构账号可开通并拥有十项营销权限,主要包括:蓝V认证标志、热搜排名、购物车功能(内测中)、个人主页定制、60秒超长视频激活、视频贴图权限、首页链接跳转、POI认领、DOU+功能、私信定制、粉丝精细化管理权限。

开通Blue V的主要功能不仅是获得抖音官方后台权益和流量购买渠道,还可以“打假”。从平台对品牌的认证和保护来看,开通蓝V认证是非常有必要的。 Blue V认证的抖音账号只有一个,其他用户无法盗取。

认证蓝V也会在用户搜索公司和机构名称时首先出现在搜索页面,起到顶部搜索内容的作用抖音。

2.案例研究

(1)政府机构:央视、公安、军队、地方海关、博物馆、科普教育等

今年8月31日,抖音短视频官方联合生态环境部、国家卫健委、国资委在北京召开了首届政府媒体抖音号发布会国资委、中铁新华网、央视国际频道、国际在线等11家政府和媒体机构正式发布了抖音政务媒体账号增长计划。

根据青博大数据统计:

截至今年 8 月,已有近 2,240 个政府机构开设了政府 抖音 账户。

中国长安网是第一个进入抖音的政府账号。目前,抖音政务账号已覆盖旅游、公安、共青团、法院、地方刊物、文化等大类机构。央视一套于今年4月24日进入抖音,是第一个进入抖音的官方媒体账号。到目前为止,已经开通了近600个抖音媒体账号。

这些政府支持的企事业单位抖音号将抖音平台定位为短视频新媒体的主要发声平台,以及影响年轻人注意力的主要新媒体渠道。

抖音版央视新闻短小精悍,多为每日新闻资讯的简化版,突出标题、话题和信息。在公安边防部队方面,多反映官兵日常训练和生活场景。热门内容侧重于一些独特的训练场景,例如:突出特种兵优秀专业能力的训练视频,深受用户喜爱。流行的风俗风格大多是为了迎接抖音流行的挑战,以日常工作场景为背景,编排有趣的舞蹈和生活场景。博物馆和科普教育基本呈现PGC内容。比如当时爆出朋友圈的几大博物馆联合推出了抖音官方推出的H5小视频版,经典的文物和人物配上人物配音和尴尬舞,很有创意。科普机构引进了化学物理等科学实验的过程记录。

(2)餐饮:海底捞、喜茶、答题茶、美味甜品

餐饮类的抖音内容属于美食和生活类,很受抖音用户的欢迎。如果与抖音热门活动巧妙结合,会有很好的互动效果。例如:最早的海底捞和答题茶在抖音很受欢迎。海底捞最初的内容,基本上是靠终端消费者的直接发布形成人气,然后再做大做强。

而抖音中 Tea的火爆让一个新的街头食品品牌彻底火了起来。最近倒计时10秒的背景音乐,让不少甜品店的品牌再度火了起来。这是一个简单的切蛋糕场景。配合流行音乐,几秒就能介绍店铺的招牌产品,足以吸引用户的眼球。

(3)运动健康:瑜伽、健身

很多线下运动健身品牌和机构也开通了抖音号,效果也很好。例如,瑜伽名​​人会利用热门挑战展示许多高难度的瑜伽动作,从而成功吸引用户的注意力。健身减肥机构将通过分享学员和之前用户的成功案例,进行前后对比,快速展示训练效果。

(4)教育培训:英语口语、成人教育

基于知识的大V在抖音平台上也很受用户欢迎。很多英语口语培训机构和成人教育机构都会邀请自己机构的讲师作为品牌代言人,以抖音线上抖音小班的形式打造品牌。例如:一个非常适合日常生活的英语口语小课程。由帅气的小哥哥小姐姐直接教,效果很好。

成人教育机构将通过KOL+大字幕提示板传授心灵鸡汤、职场心理学、课程知识重点等功能实用知识点,可快速孵化一批行业知识型大咖,同时为自己的机构品牌。

(5)快消品:威龙、屈臣氏

因为快消品的内容贴合年轻人的生活场景,所以也能在抖音上走红,主要看品牌如何更好、更巧妙的设计内容。例如:威龙的抖音内容基本不被视为官方行为。卫龙麻辣条作为一种特殊的栩栩如生的道具植入到KOL的各种日常生活中。比如:上课偷辣面被老师发现后的场景,超市购物看到辣面的兴奋。

(6)互联网:阿里云设计中心

互联网机构和品牌也开始快速进入抖音,以保持其在网上的曝光率和知名度。比如:360和阿里云设计中心,很多内容都是在公司办公区直接拍摄的,以吸引用户关注为主要目的,同时也是为了展示品牌和机构在用人方面的专业性。

例如:阿里云设计中心的抖音内容中,KOL说,“谁说设计师读书少?”之后,他们不停地把一大堆学历证书扔在桌子上,每次扔一个都问一个问题。 “Less?”,最终获得近 30 万次观看。

(7)电商:珍珠、美妆、日用品

电商产品和品牌要想在抖音上走红,需要找到产品和品牌的独特定位和特殊功能点,结合抖音热点进行展示例如:有一个珍珠电商品牌,内容是农民在养殖现场直接开壳取珍珠的图片,关注度和点赞量都很高。

这种以生活为基础、完全新鲜的生活场景体验是抖音用户最喜欢看的。美服的内容需要结合KOL的传播效果,突出功能性。同时,一些具有特殊功能的日用品,可以迅速激发用户的兴趣,产生瞬间的购买欲望。这就是为什么这么多“抖音风格相同”的产品诞生的原因。

抖音平台的出现说明未来网络视频内容的UGC化势不可挡,但企事业单位如何快速占领新的网络流量洼地,同时又能将平台与用户需求特点,以更具成本效益的方式在线打造自己的企业和机构品牌,尤其值得每个B端创始人、品牌甚至营销总监认真考虑。

如今,不懂内容和社交媒体的品牌所有者几乎无法在网上做任何事情。大家可以多学习抖音,培养和建立自己的“网络感”,同时明确平台整体TOB运营策略,相信会给线上品牌建设和营销带来不错的效果的企业。

作者:卡斯数据,公众号(ID:)

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