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什么样流量的增长野蛮增长期后,抖音开始探索电商变现之路

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什么样流量的增长野蛮增长期后,抖音开始探索电商变现之路

发布时间:2022-08-11 发布者:玖伍新媒 阅读量:16次

做互联网的人都知道:“哪里有用户,哪里就有营销”。

抖音今年1月日活跃量已经达到4亿,而且这个数据还在稳步增长,短时间内还看不到高峰。

罗发曾经说过,互联网时代的一切竞争,归根结底都是对用户时间的竞争。

当亿万有消费意愿和消费能力的年轻人每天花几个小时在短视频+直播上,如果你的产品和品牌没有在这两个领域布局,毫无疑问你已经被边缘化融化了.

继抖音流量增长的野蛮成长期后,抖音开始探索电商变现之道。带货量、能不能带入,成为衡量网红身价的新指标。毕竟,不能变现的网红,再多的流量也是没用的。

日前,中国第一代网红老罗宣布入驻抖音。虽然还没有开播,但60万的上架费已经让人大跌眼镜了。

目前,老罗的抖音账号已经积累了超过300万粉丝,保守估计直播当天的流量将超过1000万。据传,一共25个项目,每个项目60万,总共收到了1500万坑费。

短视频+直播的影响力可见一斑!

那么,什么样的视频内容才能成功带货呢?下面四个案例给大家展示可以带货的账户形式。

失败案例一:粉丝多≠带货能力强

大部分人都认为抖音上的商品要想赚钱,就必须有粉丝,但其实抖音商品的销量与粉丝数量并不成正比,有的甚至有百万粉丝带货的效果还不如千万粉丝的账号。

【朱小涵】

朱晓涵是大家耳熟能详的抖音网红。他在抖音平台上已成功获得超过3000万粉丝。他的颜值和身材都很好,但是当他点击产品窗口时,却发现销量并不是很高。.

是什么原因?

作为一个美女故事号,从评论、数据监测等平台不难看出,大部分粉丝都是男粉,而且大部分展示橱窗都是朱小涵的同款女装、化妆品、日用品... ...虽然照片拍摄质量很高,但转换率真的达不到预期的效果。

(以上只针对短视频窗口,不针对直播)

失败案例2:使用图片或处理视频作为带货材料

随着抖音平台的清算,图片作品逐渐淡出了用户的视野,但总有一些新手用图片素材做视频或者背着别人的作品带货,效果可想而知。

比如上面案例中的账号,总共有18.70000个粉丝(其中水分含量未知),近期的播放量很惨淡,下单数量很少。手感差,加粉效果差强人意。在 抖音 发出改进内容创作的通知后,我开始移动其他人的视频。

到头来,没有订单量,没有收入,一切都是徒劳的。

成功案例一:真人秀+产品展示

真人+展示产品更能突出产品细节。大多数人选择在抖音上购物,最重要的原因是可以看到产品的实际效果和用途。

真人的出现首先赢得了用户的信任。比如,视频的内容就是当场拆开海鲜产品的包装,然后烹煮食用。海鲜产品从头到尾的所有细节一目了然,人们会放心购买这种海鲜。产品。

对于这类视频格式的账号,不做任何优化,roi很容易大于1。

两天带货一次抖音,单日提成不少于6k。

成功案例2:展示真实的产品使用场景,好看还是实用

产品的实际效果往往起着关键作用。我们经常可以看到一些好东西分享账号发送生活用品试用视频。此类视频在抖音平台非常火爆,带货效果往往出人意料。

以下案例:

在抖音有购物体验后,你应该刷过一个类似的视频,一个以产品为中心的产品展示视频,点击进入购物车,就可以看到该产品的销售情况。

一个在外人看来很普通的视频,却有如此大的能量,为淘宝店铺带来了11.710,000的销售额。

点击进入账户首页,很容易看到这是专业配送的矩阵号。

惊讶的同时,你不妨想想,这种视频是不是没有你想象的那么难。

同样,这个案例也印证了粉丝数量与销量不成正比的结论。

增加销量的核心技能——增加浏览量

抖音 带货和流量是关键,但是你辛苦拍的视频没人看,简直是浪费时间。

有流量就有收入。接下来讲讲如何有效提高抖音的播放音量。

抖音是一个去中心化的平台,优质的内容是获得粉丝的关键。新账号初期,只要内容优质,还是可以火爆的。

总之,在抖音上传视频后,平台会给每部作品一个初始流量,根据点赞率、评论率、转发率判断视频是否会继续推送。

其中最重要的是:转发量>评论量>点赞量

因此,增加观看次数的核心技巧是尽可能优化视频,鼓励粉丝转发、评论、点赞。

我找了一个朋友来评论一些容易引起争议的笑话。果然,粉丝们不负众望。靠评论成了小爆款抖音,单日粉丝数增加了4万。

关于抖音投递的意见

随着5G的全面推广,抖音短视频将再次爆发,而此时抖音用户将养成边看视频边买产品的习惯。

因此,提前布局抖音短视频是每个创业者都应该慎重考虑的事情。

抖音虽然抖音带货是一个潜力巨大的行业,但其背后的努力却超乎常人的想象。

比如大家耳熟能详的李佳琦,在成为超级网红之前,也是不断的学习和努力。一次直播,他不得不为自己涂上数百支口红,几乎把嘴唇磨坏了。

所以,要想成功,就必须有毅力。

我叫王澍,专注于互联网创业。如有需要,请注意。

原创不易,谢谢支持!

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