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2020年抖音直播进行得如火如荼,还有很多人不清楚

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2020年抖音直播进行得如火如荼,还有很多人不清楚

发布时间:2022-08-14 发布者:玖伍新媒 阅读量:30次

2020年,抖音直播如火如荼,但很多人还不知道抖音直播过程。

例如,在进行抖音直播之前要准备什么?如何开始流式传输?直播流程如何?我应该先谈产品还是先谈彩票?先写脚本还是先选?你是先预热还是先活?很迷茫,不知道该怎么办。

导致:

为什么别人的直播间人气是1W+,而我的直播间人气是1+;

为什么别人的直播间卖11W+,而我的直播间还是1+?

其实你和主播的区别就在于你掌握了一定的直播干货!

毕竟直播中需要掌握的技巧和干货太多了。不掌握的话,直播效果难免赶不上别人!

那么猫哥就给大家分享最实用,干货,即用的抖音直播干货;让每一个直播主播都赚到不少钱。

一、直播前的设备和产品准备

硬件准备包括手机、支架、补光灯等直播工具。

可以准备两部手机,一部用于直播,需要高像素摄像头保证供电充足,并开启飞行模式,避免被其他消息打扰。

直播助手可以用另一部手机查看评论、截图和互动,监控直播的稳定性。

其次,需要准备支架、补光灯、声卡等,提高直播间的声画效果。

二、直播前确认目标受众

直播前确定直播对象,从而规划个性化的直播方案,细化直播内容。

比如女装的目标人群是女性,但不同年龄、不同地区的女性对服装的要求不同,根据购买力的强弱抖音直播,需求也会不同。

我们需要根据地区、年龄、消费能力等来确定我们的目标人群。

再举一个例子,我们的目标群体是宝妈。然后,我们需要了解宝妈的需求和痛点,再根据目标人群的具体诉求确定直播内容。

三、直播前准备直播脚本

预热——开场——路径——产品序列——产品介绍——互动模式

直播前准备好直播脚本很重要!

很多时候,几乎直接决定了你的直播效果好坏!

不同子板块对应的直播脚本不一样!

直播脚本之所以重要,是因为它包括:直播从头到尾,每个时间节点的规划,每个时间段主播会做什么,说什么,怎么说,怎么做去做,等等;

如果是直播,会在直播脚本中详细提取产品的卖点、产品的销售方式等!

这样,主播在直播前就能拿到如此完整详细的直播剧本,在2-6个小时的直播中,他会清楚的知道自己需要做什么,怎么做!

这样开播后,主播就会自觉有序,错过任何一个环节都是好的,保证直播效果和自家直播的专业性,让粉丝更值得信赖!

比如下图就是直播卖货过程中必不可少的脚本内容!如下所示:

四、直播前建立主播IP

就像明星一般都有IP性格一样,综艺节目也会给每位嘉宾确定一个性格,主播也应该有自己的性格!

不要小看人物设计,人物设计可以帮助粉丝快速记住你,记住你的特点,快速将你与其他主播区分开来!

这在目前直播行业竞争激烈、主播泛滥的情况下非常有用!建立一个有IP个性的好主播,后续会带来持续的正面效果!

例如,当我们想到口红时,我们就会想到李佳琦。他的性格是口红一哥,一个用安利良心产品用心呵护所有女孩的红一哥。清晰,清晰,令人难忘!

另外,为了让粉丝更容易记住你,你还可以为自己添加一些固定的咒语、粉丝的唯一名字、一些固定的动作等等!

比如薇娅,她直呼粉丝:薇娅的女人,霸气又独特!而李佳琦则直呼粉丝:所有的女孩子也都比较友善不油腻!

那么如何塑造人物呢?

五、选择符合账户定位的热门产品

不过需要注意的是,并不是所有的热门产品都可以挂在我们的直播间。直播间的产品一定要适合我们的抖音账号定位和主播设置位置!

比如你是健身账号,就不能选择零食、包装食品等容易长胖不健康的食物!

相反,选择与您的健身帐户相关的东西,例如健身器材、减肥营养套餐等等!

另外,爆款产品需要从价格、人气、广度等方面进行分析!

价格不要太高,最好在100元以内,这样可以降低试错成本。低廉的价格减少了用户犹豫购买的时间,提高了成交率!

人气方面,最好是季节性产品,市场需求量大,是市场热销产品;

在广度上,最好用大多数人都能用的产品,用途广泛!

六、直播带热单干货

1、低价折扣、免兔费、全额折扣等。

低价和免费价格一直是吸引消费者的最有效手段。无论是在过去的传统营销中,还是在今天的直播短视频营销中,都经过了考验。

为了最大程度地满足用户的需求,您可以经常在抖音中进行低价、免费等优惠活动。

2、痛点营销

这种营销策略是主播用得最多的,也就是先解决粉丝的痛点,描述痛点,然后告诉你,这个产品正好可以解决你的痛点!

这样一来,粉丝的付费就更容易了,因为这正是她所需要的!

从主播问痛点,到介绍产品、讲解效果,自然能说服观众,增加购买欲望!

7、直播方式

我们首先要明白我们直播的目的是什么,无论是通过直播打赏赚钱,还是直播引导带货,还是直播引流到微信进行交易等等。

现在抖音对直播的规定更加严格了。如果不了解直播规则,很容易造成打断甚至封号。

比如在直播间,微信这两个字一定不能出现。钱,这东西多少钱,这是一个绝对禁止的词,可以用大米代替等等。

八、直播后重播

直播结束后,有一个动作是必须要做的——直播审核:通过各种数据分析,找到上一场直播的不足,找到解决方案,优化下一场直播,提升每一场直播的质量. 以获得更多的收益和转化。

总结:

想要通过直播实现高质量的转化和变现,仅仅知道直播的准备工作是不够的。

还需要知道直播是如何拉热的,直播怎么留人,直播间怎么布置,直播带货有什么技巧等等……

针对本系列直播需要掌握的技巧,我们(国人网资讯)在实际操作过程中分析总结了一系列直播相关的套路和方法。

有兴趣的朋友可以来交流。

国人网资讯-猫哥:无论是运营、内容,还是热门产品的变现,我们专注播放短视频的目的就是为了快速抢占短视频的流量红利,从而完成变现和转化。

无论您是企业还是个人,无论是想增加粉丝、吸引流量抖音直播,还是转化赚钱;有什么不懂的欢迎骚扰。

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