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流量红利期结束,意味着抖音将成为新的电商流量入口?

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流量红利期结束,意味着抖音将成为新的电商流量入口?

发布时间:2022-08-20 发布者:玖伍新媒 阅读量:19次

流量红利期结束了吗?应该结束了,但是总有一些新的APP,比如拼多多,比如抖音。

3月19日,抖音宣布推出“时间管理系统”,提醒用户长期使用抖音——抖音将成为国内首个短视频应用使用期限有限。,这反映了 抖音 的恐怖粘性。

根据雪球的文章,抖音上有电商功能,点击图标后会有直接链接淘宝的商品推荐。产品推荐直接链接到淘宝。这是否意味着抖音将成为新的电商流量入口?

优质交通基地

毫不夸张地说,抖音是一个优质的流量池。抖音现在是仅次于微信的新流量平台之一。据第三方统计抖音电商,今年2月抖音月活跃用户数1.47亿。同时,抖音的用户标签有一个比较明显的偏向:一二线,年轻人,追求酷,喜欢模仿。这些都是内容电商转化的各个方面。

根据第三方统计机构对西瓜、抖音、火山、快手四款短视频应用的日人均使用时长、日人均使用时长和日人均使用时长的统计活跃用户规模,抖音相比快手,西瓜没有优势。

但与其他三款短视频应用相比,抖音女性用户和年轻人的占比最高。女性用户占比66.1%,30岁以下用户占比66.1%。占 93%。从购买力和转化率的角度来看,抖音 的流量质量最高。

虽然抖音在用户规模数据方面落后,但考虑到用户群体和用户运营,抖音是这四款短视频应用中最适合投放广告的平台。

抖音的流量也来自于抖音的核心产品机制。虎嗅的《抖音的野心,快手的危机》曾分析,抖音能脱颖而出,有两个关键点:

构建高效的UGC内容生态;

用户可以高效地发现感兴趣的信息(例如,有一种高效的推送算法)。

为了打造独特的UGC内容生态,抖音从产品到运营做了大量工作,不断发掘年轻人喜欢的厂牌和玩法,提供大量特效和大量洗脑音乐,可以使一个人无需编辑技术。小白也能拍出很酷的短视频。

有了这些准备,抖音上诞生了一批业余网红,抖音也吸引了大大小小的MCN机构入驻,进一步加强了UGC内容创作。虎嗅“谁在造抖音名人?”参考业内传闻,抖音虽然没有官方认可签下这些顶级艺人,但已经有类似的艺人经纪服务,而且正在转向成为一个庞大的MCN机构。

抖音 的流量受益于网红,也受益于网红内容的智能分发。好的内容 抖音 会专注于它并赋予它更高的播放水平。上述文章还提到,随着平台上的红人越来越多抖音电商,抖音已经开始为这些红人配备专门的编辑管理,而顶级红人已经有了类似“经纪人”的东西。角色帮助他们建立业务合作。

这样,抖音通过产品鼓励创造,创造名人,留住名人,通过名人的内容留住流量,形成自己的生态圈。

抖音需要一个新的盈利渠道

去年9月,抖音正式宣布启动商业化。它的创新之处在于率先在全网推出原生信息流品牌广告,即全屏竖屏广告。从一开始,它就与哈尔滨啤酒、雪佛兰合作。从三个广告开始,抖音的广告与其产品风格定位相似:酷、技术、用户会更容易接受广告。

而抖音有三种变现形式:广告变现、电商变现、奖励变现。现在抖音的广告形式主要有四种:开业广告、信息流广告、贴纸产品和人才合作产品。人才合作值得关注。其他三个广告对广告数量有明显的限制。但是,人才合作、智能分配还有很大的想象空间。

如前所述,抖音已经开始为这些名人分配特别的编辑管理,它本身可能会成为一个庞大的MCN组织。抖音 帮助其平台上的名人接收广告。可以实现。除了广告,抖音只有《百万英雄》等不稳定渠道和线下定制网站活动。张一鸣不差钱,但缺乏变现渠道的抖音没有理由开放明星变现和收取平台费用。

类似于淘宝直播的变现方式,内容变现是一种很好的变现形式,但现状是,真正能变现的内容创作者寥寥无几。,在交通成本居高不下的时代,抖音上的交通是一片尚未开发的处女地。

目前抖音上的淘宝链接基本都在顶级网红和线下网站推广者的页面上。这些影响者应该和官方抖音合作,数量非常少。,产品很少曝光和推广,但是这个链接在抖音中显示了流量转化和变现的可能性。

至于为什么开通淘宝链接,虎秀今天向今日头条公关总监询问了抖音与淘宝的合作,但对方在新闻发布前并未回应。

之所以选择淘宝链接,是因为笔者猜测淘宝直播变现氛围最强。一些名人已经有淘宝店。更重要的是,淘宝是最受欢迎的电商应用,可以最大程度避免粉丝没有电商应用的尴尬。,淘宝网对于明星店铺的运营和粉丝的购买,门槛最低、路径最短、效率最高。

3月19日,抖音召开品牌升级发布会,发布新品:记录美好生活,同时发布DOU计划:明年在能体现美好生活的垂直领域,如衣食住行等。投入更多资源在全球寻找深度合作伙伴,同时鼓励用户以周转产品的方式发布相关话题的抖音短视频作品.

抖音在扩大自身内容范围,容纳更多内容的同时,也进一步增加了品牌合作的广度,如衣食住行,抖音上的内容电商可以被期望。

当然,这一切都是基于抖音保留自己的优质流量的能力。用户的时间是有限的。只要一个产品需要垄断用户的注意力,从这个角度来看,任何游戏或应用都会与游戏格格不入。将与 抖音 竞争。现在直链淘宝链接显然只是试水,未来的情况还不清楚,但只要有流量,抖音都是难得的商品。

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