平均每5分钟,就有一个账号成交

海量优质账号资源,平台担保交易

以抖音为首的短视频电商有可能撼动淘宝的根基吗?

今日号源推荐

Today the relevant source recommendation

玖伍新媒  > 交易百科 > 以抖音为首的短视频电商有可能撼动淘宝的根基吗?

以抖音为首的短视频电商有可能撼动淘宝的根基吗?

发布时间:2022-08-22 发布者:玖伍新媒 阅读量:21次

今年最火的就是直播电商。短视频头部平台抖音和快手相继推出了自己的直播电商业务。以抖音为例,最初的发货是以导流到淘宝的形式呈现,之后逐渐开始搭建自己的“抖音小店”电商平台,希望用户会留在自己的盘子上完成所有交易。关注行业数据的朋友都知道,今年短视频外送GMV一直在上涨(不考虑刷单的情况)抖音电商,那么以抖音为首的短视频电商有可能会动摇淘宝的根基抖音电商,我的答案很难。

1、用户心态和品牌形象。

当你想买东西时,你会想到什么?当然是淘宝和京东拼多多。这是由定位理论决定的。想买东西的时候不想去抖音快手看看吗?除非上面有你经常回购和信任的卖家。所以,在大多数情况下。用户有购物需求后,首选还是主流电商平台。除非这些平台存在重大问题,否则这种模式在未来几年内很难改变。

2、商业模式。

电子商务的本质是销售商品。传统的线下销售如何运作?小老板要先找一家店,然后去批发市场买货,然后在店里卖给终端零售用户。线上是平台、供应链、信息流、资金流、物流。

从平台的角度来看,最重要的是能给卖家什么支持。 抖音最大的优势无疑是流量的曝光,但在对卖家的基础服务方面,相比淘宝和京东,能力还是有所欠缺的。虽然部分店铺开放API供第三方服务商接入,实现卖家服务的多元化,但更多的积累还需要一段时间。

供应链决定了你能否以更低的价格买到更好的产品,还是拥有专属的供应渠道。 抖音上的卖家以自产自销为主。可以说这种产品是优势,因为其他店买不到,但是有一个很重要的前提,就是要有足够的个人品牌影响力,否则白标产品很难打开没有品牌背书的销售。如果是个人卖家买卖品牌产品,优势不是很明显。与正规电商平台相比,一是没有成本优势,二是用户不会主动找你这里购买。还有一种是直播带货到品牌方。通过主播的广泛曝光,在短时间内提供数量有限、价格极其优惠的产品,打造爆款。这种游戏只能在头锚上玩。

信息的流动决定了买卖双方的交易匹配。买家如何找到他们想要的产品,卖家如何接触到他们的目标用户群。淘宝的逻辑是“人找货”,通过搜索+场地分类+各种渠道定位引流用户需求。 抖音的逻辑是“为产品找人”,将卖的商品附在短视频中,根据AI算法推荐给目标用户,从而吸引用户下单。所以抖音的优势品类是非3C、非书本标准的产品,需要经验,对产品功效的理解不清晰,单价低。通过视频,可以直观的看到产品的效果。比如服装、美妆、美食等。这类产品适合通过视频进行介绍,容易形成冲动订单。对于高价产品,用户在购买时需要慎重考虑,不太可能因为主播的推荐而直接做出购买决定。

在资金流向和物流方面,淘宝和京东分别拥有自己的菜鸟网络和京东,可以保证用户下单后的最短发货时间。更重要的是,苏宁还有线下门店网络支持。以支付宝和京东数科为依托的资金流转,可以满足多样化的收付款需求。今日头条本身获得的支付牌照至今没有用好。

此外,淘宝也有自己的短视频平台,实现电商+短视频,通过短视频优化用户购物体验,提高转化率。 抖音这就是短视频+电商。短视频是基本方案。电商业务的设立,是为了让主营业务更加盈利,提高每次视频播放带来的边界收益。

百度在2007年推出的“百度有啊”与现在的短视频电商很相似。当时,百度的电商业务也是基于一个逻辑。搜索流量巨大,可以分流电商业务。但最终,2011年百度优啊倒闭了,原因很简单。不考虑商业模式、供应链、物流等,单纯的引流很难形成对领先电商平台的竞争优势。

抖音电商可以在一两年内成为一个非常有特色的电商平台,但是想要在近期赶上顶级电商,就需要做差异化的特色在上述重点领域。 .

内容申明:玖伍新媒内容系原创或整理自网络,转载请带出处,如有侵权请及时删除

本文链接:www.0795qs.com/show-14-1957.html
复制成功