平均每5分钟,就有一个账号成交

海量优质账号资源,平台担保交易

于见专栏:拼多多进军电商,能否打出一片自己的江山?

今日号源推荐

Today the relevant source recommendation

玖伍新媒  > 交易百科 > 于见专栏:拼多多进军电商,能否打出一片自己的江山?

于见专栏:拼多多进军电商,能否打出一片自己的江山?

发布时间:2022-08-23 发布者:玖伍新媒 阅读量:15次

编辑 |于斌

制作 |超奇网《御见栏目》

在完成新一轮组织架构调整后,字节跳动对电商的关注度越来越高。电子商务现已成为一级部门。

过去抖音是最赚钱的广告,一度占据抖音“10-20%”的天花板位置。所以抖音把所有的希望都寄托在电子商务上。

电子商务的结果并没有让人失望抖音。去年总成交额超过5000亿元,是2019年的3倍多,增速远远落后于淘宝。

今年抖音给自己定了1万亿元的小目标,比上年翻了一番,几乎等于拼多多2019年的总交易量。

抖音,正在大举进军电子商务,计划在中国电子商务版图上扬名。

抖音有没有电商基因

阿里一直将拼多多视为电商竞争的对手。

但当年初拼多多首次超越淘宝时,阿里逐渐走入了慢车道。财报显示,阿里商业零售增速放缓,不仅获客成本上升,净利润也开始下滑。

虽然拼多多目前还不足以撼动阿里这棵大树,但拼多多的伟大之处在于它慢慢蚕食了对手的份额。

当时,在电子商务市场之外,快速成长的抖音已经蓄势待发。 抖音虽然靠内容发了财,但这个新发现的剧透的气势实在是太吓人了。

抖音在我尝试直播一年后,GMV 与 快手 相同。更夸张的是,2020年抖音电商整体GMV增长11倍,抖音小店GMV增长44.9倍.

抖音我下定决心开始自己的电子商务业务。从在抖音小店平台向第三方和商家收费,到直接屏蔽第三方链接,这意味着抖音上的所有交易都必须在抖音上完成。

本质上,对于抖音来说,电商只是一个增量空间的故事,但对于阿里来说却是一场零和游戏。

淘宝面对拼多多,始终是主战场。但是对于抖音、快手这样的短视频电商来说,淘宝很难轻松应对,甚至难以起步。

毕竟抖音做电商的动作越来越频繁,谁也不敢小看抖音打造电商帝国的野心。

抖音曾经为电商砍掉了游戏领域数百亿美元的收入。 2021年1月抖音电商,抖音在线支付,仅用2年时间就搭建了一套完整的电子商务基础设施,

@抖音小店也取得了不错的成绩,GMV超过300亿元,2021年GMV有望接近或超过4000亿元,进一步排挤第三方电商平台。

不同于以直播为基础而生的快手,抖音完成从内容平台到交易的艰难过渡需要时间。

但不得不承认,疫情时代零售的黑马无疑是抖音电商。

从0到万亿GMV,京东用了13年,淘宝用了10年,拼多多用了4年。 抖音这个时间可能会缩短。 抖音的优势在于可以引入6亿DAU的品牌主,用供应链筑起品质管控的护城河。

可以肯定的是,未来电子商务离不开内容,这也是抖音快手的优势所在。

DAU破6亿抖音,DAU峰值近5亿快手,都在不断蚕食淘宝、京东、拼多多等电商巨头的市场份额他们的流量。

成为行业巨头的标准从未改变。产品质量、用户服务、供应链控制和消费者体验始终是赢得竞争的关键。

电子商务正在成为每个人都无法回避的话题,但真正在互联网行业形成竞争力的公司,取决于他们对未来的选择。

差异化是抖音电子商务成功的关键。与淘宝的消费场景不同,抖音在电商领域对用户有着不同的意义。

淘宝和京东决定消费。用户明确购物需求后,可以打开淘宝搜索购买,所以淘宝的搜索功能非常重要。

但抖音是不确定性消费,用户在观看短视频时可能会受到需求冲击,从而产生购物欲望。

抖音在我不做电商之前,用户在浏览抖音产生购物欲望后,会转而去淘宝等电商平台购物。体验不一致,而抖音做电商是一个从种植到采购的闭环。

为代表的短视频播放器的背景色

抖音 是巨大的流量。 抖音在电商发展之前,虽然有大量的用户和流量,但变现方式还是比较简单的。只有广告作为一种盈利方式。布局电商后,可进一步加快流量变现,提升盈利能力和想象空间。

但是抖音的缺点也很明显,就是电商基因的缺失。

供应链数据显示,抖音2020年电商GMV中只有四分之一是自有小店业务,其余来自淘宝、天猫等第三方平台。

对电子商务感兴趣是不是一个好故事

4月8日,抖音否认了外界对抖音电商是“直播电商”或“内容电商”的认知。 抖音的“兴趣电商”就是主动帮助用户发现潜在需求。

抖音打造全新的“趣味电商”,就是从正面打造差异化的品牌形象,同时也体现出对传统电商巨头无法对抗的恐惧头-开。

抖音的优势是需求端,所以抖音对电商很感兴趣。

无聊的观看抖音,在美团点外卖,用户的脑海中往往体现的是产品定位和核心价值。

人们去 抖音 是为了娱乐,而不是购物。 抖音首先要满足人们对短视频的需求,其次是满足其他需求。对于短视频,抖音 是高效的,但对于购物等其他需求则不一定。

用户对软件的印象并非不可逆转抖音电商,比如微信,从最开始的即时通讯,到添加朋友圈、公众号,再到支付、购物、小程序、视频账号。

所以即使人们的购买习惯是在抖音上形成的,也只是说印象是在需求不确定的场景下形成的,并不代表有确定性需求的印象,如果人们想到购物,还是先想到淘宝京东拼多多吧。

所以即使人们已经在抖音网上购物,也不代表抖音就一定能够取代淘宝和京东的地位。

抖音 具有强大的算法,可以将好东西推送给用户。与只能吸引特定消费者的传统货架电商相比,抖音的电商基因似乎有所不同。

抖音目前发现兴趣做的不错,但还没有兑现兴趣。

在成功吸引用户注意力并激发其潜在消费兴趣后,完成整个购买行为还有两个步骤。

短视频平台的电商模式分为三种:信息流广告、短视频内容和直播。

以嵌入广告或直接介绍产品的形式展示短视频,然后通过交互界面中的电商链接进行交易。

这个过程明显不如直播,让人更想买。

但还有最后一步,就是下单购买。

面对最后一步,抖音选择支持品牌。一方面,品牌方有自己的销售需求动机。另一方面,品牌产品的高单价和对广告流量的需求也能带来抖音更大的利润空间。

年轻消费者越来越关注性价比高的产品,而不是冲动购买。

抖音电子商务不具备传统电子商务成熟完善的物流、售后等基础服务设施,可能会让用户失去购买的“兴趣”。

用户在抖音上刷内容购买平台商品,离不开短视频这个媒介。因此,兴趣电商本质上是内容电商。

抖音直播电商从去年10月开始只服务抖音小店,不再服务外链。

不得不承认,抖音电子商务的勇气是值得称赞的。毕竟,当大家都在走“内容培育+电商平台转化”的路线时,抖音却反其道而行之。 .

从数据上看,抖音小店的转化率远高于外链,这也是抖音要去掉外链的原因。

对于现在的抖音电商来说,第一个指标不是简单的GMV,而是质量GMV。现阶段,抖音电子商务的重中之重是提升平台对商家的基础服务能力,为用户提供极致的购买保障和客服体验。

抖音相比其他平台,电商工具更加完善。在非搜索逻辑的情况下,大量商家之间不会形成完全竞争。这些都是商家眼中的新选择、新增量。

抖音对内,现阶段不要求抖音电商带来收益,对绩效也没有KPI要求。不追求短期收益似乎让抖音电子商务的边界更加自由。

除了歌手和投资人,胡海泉还有一个身份——抖音生态服务商聚江星辰的创始人。在他眼里,像抖音这样的内容流量平台将是新一代消费者的主流战场趋势。

抖音电子商务的本质是流量效率。在抖音,商家可以完成高效的数据分析和流量管理。无论是新品牌的诞生,还是老品牌的重生,都离不开抖音这样的平台。

抖音什么是电子商务?直播电商规模太小,无法满足抖音电商的野心。而兴趣电商可以做的事情太多了,直播电商只是其中的一部分。

对于抖音来说,兴趣电商要做的就是升级整个消费形态,所以除了直播之外,抖音电商在未来将成为迎合新消费模式领域的趋势。

抖音电子商务对交易绩效的态度是看好未来,而不是急于眼前的利益。

无论是爱好电商、直播电商、内容电商,抖音电商都在讲述一个全新的消费故事。

淘宝一角没那么好挖

抖音过去一年,做电商的可行性得到验证,今年抖音开始加速和加强对品牌的拉拢。

这就是为什么抖音宣布明年将帮助1000家商户实现年销售额过亿元,100个新锐品牌年销售额过亿元。

目标也很明确,那就是挖几千万淘宝商家,挖几百万品牌的一角。

电商行业有着明显的想象力和提升空间,这对于想要拓宽边界的电商、社区、社交和内容平台来说无疑是非常有吸引力的。

除了淘宝、抖音和快手,越来越多的玩家开始涌向这个赛道:腾讯、知乎、小红书、京东、拼多多、陌陌、网易、百度、斗鱼和其他公司正在积极参与。

在新兴的电商公司中,竞争最激烈的是抖音和快手,他们也在不断的增加电商业务。

但电商的肥肉可没那么好吃。

没有支付、物流、平台治理等一整套措施,就无法真正提升用户体验。淘宝是目前电子商务基础设施最好的平台。

淘宝的供应链能力、商家服务能力、运营能力十余年积累,具有深厚的电商基因。这对于 抖音 和 快手 来说很难在短时间内快速复制。的。

即使有些商家会尝试抖音,他们也不会放弃淘宝。很多商家在联系了抖音电商后又回到淘宝开店。

抖音电商对淘宝来说是个威胁,但要打赢这场仗没那么简单。

内容申明:玖伍新媒内容系原创或整理自网络,转载请带出处,如有侵权请及时删除

本文链接:www.0795qs.com/show-14-1965.html
复制成功