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2022年电商生意增量还是要看流量都在哪里!

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2022年电商生意增量还是要看流量都在哪里!

发布时间:2022-08-28 发布者:玖伍新媒 阅读量:30次

2022年电商业务的增长还是要看流量在哪里!毕竟,哪里有流量,哪里就有生意。目前,抖音以近8亿的日活跃流量占据了大部分人的时间和心智。所以,2022年,抖音电商依旧充满期待~!

NO1:抖音搜索流量

随着视频时代的到来,人们逐渐习惯了在视频平台上“搜索”。据统计,目前抖音搜索日活跃度1.500-2亿,每月搜索量超过200亿,达到百度的近1/6;明年,预计将增长到3亿日活跃用户,每月400次-500亿次搜索,接近百度的1/3。

这个庞大的数字是什么意思?是新一波流量红利。

我们都知道抖音电商主要以兴趣电商和推荐型电商为主,而抖音更关注用户的兴趣、习惯和体验,所以有内容与电子商务之间的持续关系。谨慎平衡,不要急于兑现。

因此,用户更加信任并习惯于使用 抖音 搜索功能。可以预见,未来会有相当一部分人在抖音上搜索,看短视频,看直播,或者直接搜索商品再购物。

随着抖音电商产品体系的丰富和完善,明年抖音的“搜索电商”流量很可能会出现大幅增长。

做过电商的商家都知道,相比推荐流量,搜索流量非常精准,转化率更高。因此,谁能把握明年这波流量,谁就能享受到红利。

事实上,随着抖音盒子独立APP的推出,抖音已经获得了内测搜索流量。根据我们实战团队的总结,豆店的搜索流量从不足3%稳步提升到10%。这种流量趋势可以说是一条直线。

按照这个趋势,抖音的后续搜索流量占比可能会上升到20%-30%!更重要的是,目前还没有人触发关键词销售。

明年,我们还将根据抖音在这方面的政策倾向,实时更新更多的搜索流量、关键词和SEO方式。

NO2:抖音小店

抖音2021年这家店的人气如何?相信大家或多或少都能感受到。为什么这么多人关注?很简单,因为它真的很赚钱!抖音小店模式比较简单,不会太费力,不用囤货,不用拍视频,不用直播,不用粉丝。

虽然已经火了将近一年,但这个项目还是商家少,流量大,创业成本低。可以小到一个人养家糊口,也可以大到团队、批量操作。

此外,豆店的无货模式电商是正规的、合法的、长期的。在抖音电商快速发展和消费需求激增的同时,整个系统还没有完全成熟,货量也不是特别齐全。!如此看来,豆店目前的盈利玩法整体运营还有至少2-3年的空间!明年越早进入,享受的红利越多!

毕竟,抖音目前日活跃用户近8亿,但电商用户只有1亿左右。可想而知还有多大的成长空间!

关于抖音商店的玩法,之前和大家分享过很多!从开店的基础知识到标签3.0的玩法,再到后期的搜索玩法,我们实战团队一直在不断的研究探索!有兴趣的同学可以私聊我获取相关信息~

新的一年,我们会继续为大家带来更多关于抖音店铺的干货文章!

最后但同样重要的是:相比天猫和淘宝的疲软增长,抖音简直就是一个宝库。明年想在抖音小店赚钱的商家要抓住机会!

NO3:品牌/商户自播

目前,直播几乎是不可逆转的趋势。直播间作为产品的销售渠道,相比电商平台自购,购物体验更好,购物的互动性也会更强。通过与主播的互动,产品的性能和质量会更好。清晰的认知,这是传统商场难以体验的。

未来的发展应该是在线直播销售、传统电商销售、实体店销售并存的商业环境。传统电子商务的市场发展已基本达到极限。传统门店如今冷清,而线上直播销售仍处于发展初期抖音电商,发展潜力巨大。

2021年,抖音也在大力支持商家自播,世界500强、天猫品牌纷纷入局。许多新品牌的发布平台已经从天猫搬到了抖音。网红零食、网红拖鞋、网红牙膏层出不穷。

2021年6月抖音电商,抖音电商还宣布启动“抖音品牌专项扶持计划”,目标是在明年帮助100个新品牌在抖音销售过亿。

飞瓜数据显示,短短几个月内,蓝V自播的增速是达人直播的3到5倍。这个增长速度是惊人的。

中国的电商天生就有流量和新渠道的欲望,所以无论是国内品牌还是国际品牌,都开始在抖音开播。

然而,抖音自播的品牌主们都赚到钱了吗?坦率地说,有些家庭是幸福的,有些是悲伤的!

因为直播带货是一个大型项目,需要系统化、流程化,比短视频和图文复杂,更考验团队合作能力。企业或商家自播的前期,必然有一段“阵痛”期。

之前给大家强调过:抖音直播间是所有细节积累的结果,从直播间开始,破零,主播招募培训,选品选货,直播留房改造、直播间集、短视频内容和直播关系等,都需要长期投入在all in的状态。

2022年,无论是从抖音官方平台支持的医院,还是整个抖音电商的发展趋势来看,仍将是品牌/商户自播的一年。继续努力!

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