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“衣哥”直播间“抖音版辛巴”?

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“衣哥”直播间“抖音版辛巴”?

发布时间:2022-08-29 发布者:玖伍新媒 阅读量:135次

文字 |切碎的胡椒 TMT, 作者 |叶,二十四

“我要你踏上易路的旅程,从5211号角开始。踏入易家,无怨无悔,只做易家的亲人。”这是“易哥”直播间的洗脑口号,也是易轩集团的战歌。上一次听到类似的标语是在快手带货主播的直播间。

最近,这位“易哥”在抖音中风头正劲。飞瓜数据显示,一哥一周直播3场,GMV1.3亿,超越彩虹情侣、东方精选、齐尔leo,成为近期抖音周带货榜榜首。 818期间,他与明星陈子涵同框直播,8月14日以1亿销售额位列主播带货榜第一。据悉,当天有2次发货,共76件商品上架,直播销量高达372万,颇为“黑马”。

值得注意的是,易哥并不是一个刚刚崭露头角的新主播。早在去年9月,易哥就凭借三个月带货2亿元的成绩,引起了直播和带货圈的关注。同时,娱乐直播也做得很好。目前,他一直在抖音。拥有超过 2700 万粉丝。

仔细观察易哥的带货方式,剁手师傅发现辛巴的名字叫“新轩”,而他的名字叫“易轩”。和辛巴一样,易哥也喜欢收徒,拉着员工到户外喊口号。就连直播带货的玩法都和辛巴一模一样,从打造励志人物到利用超强福利“秒杀用户”,再到黄晓明、钟丽缇等明星平台的直播间。 .. 只是没想到2022年的抖音,这个玩法还能玩的好。

难不成易哥想做一个“抖音版的辛巴”?

邀请名人平台继续制作节日

辛巴曾经稳坐快手头,高GMV的本质是:请明星做节日。

当年,辛巴在网上留下了一场让无数观众印象深刻的世纪婚礼演唱会,并邀请了成龙、张柏芝、邓紫棋等42位明星出席他与楚瑞雪的婚礼。其实这也是辛巴用来造势的粉丝节。

流量鞭笞鞭,新人迎头赶上,带货主播一直面临着不小的行业竞争压力。为了卖更多的货,除了在直播前做一次大规模的热身,延长直播时间,辛巴这几年“造节”的老套路还在试探给一哥。

8月18日,易哥发布了一段钟丽缇给自己端汤的视频,甚至引来“钟丽缇”钟丽缇老公张伦硕的评论,“我没有这种待遇。”

最典型的是,今年4月,易哥邀请黄晓明在平台直播间带卫生巾。直播了半个多小时,易哥说带货的时候口干舌燥。黄晓明一直对着镜头保持礼貌的微笑。直播间里,易哥还把黄晓明的老家误称为东北,晓明哥连忙纠正自己是山东人,不是东北人。之后,这个片段在网络上爆红,还登上了热搜。

截至目前,易哥已经邀请了十几个明星平台助播,包括柳岩、钟丽缇、陈子涵、黄奕等明星,就连很多网路路人都惊叹易哥的能力“邀请明星”。

业内人士透露,易哥邀请黄晓明进直播间一小时大概需要100万到150万,而其他明星出场费在50万左右,而易哥的销售额是一个大显示可高达150万。 1.48 亿。

据Chop 观察,一哥和每一位被邀请到直播间的明星会合拍2-3个视频,其中一个肯定会一起散步10秒左右,配上卡牌音乐。短视频,文案附直播时间,明星话题,是“不用多说”的直播预热宣传视频。

对于不同的客人,易哥的宣传套路相同抖音直播,接待方式也不同。比如易哥与柳岩、万绮雯等美女明星共舞,与赵雅芝、马景涛等演员制作服装。

粉丝节是易哥为自己造势,不断出圈的重要方式之一。表格其实比较简单。主播团队主要支付经济成本,准备上万粉丝秒杀礼物,邀请明星嘉宾进直播间,上架,以“秒杀”“超低价”的噱头吸引粉丝购买价格”。易哥一直深谙直播间粉丝的消费心理,总能把节日变成一场花大价钱,让消费者买得满满当当的活动。

8月第一周,一哥凭借两场“三周年开幕嘉年华之夜”直播位居商品榜第一。

《触动瓷器》走红,正能量人设套路,送出豪礼俘获人心

“正故事短视频+大方福利送”是辛巴2019年在快手中使用的直播方式,但今天依然适用于一哥。

2019年5月31日,易哥在抖音平台发布了首支视频,加粗文字“完成童年的宾利梦”,展示了视频中的豪车。在随后的短视频创作中,一哥利用“励志逆袭企业家”、“正能量”等标签,制作了为盲人带路、帮助快递员等低水平工作者等热门视频的多个情节。和洗车机,一直在更新。

后来,短视频陆续给易哥带来流量。易哥进入抖音后抖音直播,第一波流量是借车视频,点击量近亿,点赞超过200万,评论4万,帮助易哥再次扩大人气。 抖音短视频领域的曝光度。

虽然正能量的剧情和接地气的口音已经属于抖音短视频轨道上的“烂大街”,但在“有钱人”的加持下,一哥的套路还是很不错的特点。市场。

2020年4月,为了在直播界打响知名度,在易哥看来,走红无疑是走红的捷径之一。当时正好罗永浩进驻抖音直播带货,风头正劲。易哥发视频挑战罗永浩带货。

他精心设计了这段视频的情节,“赢了就给粉丝一万件衣服庆祝,输了就送出1.3亿曲郎收入买顶豪车,免费借给当地人结婚。”

站在粉丝的角度,赢了就有福利,输了就看热闹,所以一直在讨论转发,增加视频的热度。

最终,易哥输给了罗永浩,却拿下1400万销量,创下半小时卖出5万盒面膜,39分钟突破1000万GMV的纪录。一举成名,三个月完成主PK。从娱乐主播到货主的转变。

“草根网红”“正能量”的标签贴满了他的全身。和走红后坚持走“公益路线”的辛巴一样,一哥也经常开公益直播帮助农民或参与公益活动捐款,同样吸引人。一大群粉丝。

现在,易哥的短视频会和家人分享他的日常生活,比如和爷爷一起玩陀螺和铁环,生日前一天带妈妈到身边,和爸爸和爷爷的家人合影三代的纪念品等,易哥团队把这些做成了短视频,点赞数基本都在10万以上。

为了引起更多粉丝的共鸣,易哥还将拍摄一些以“兄弟”、“老同学”为主题的剧集视频。转身看到易哥坐豪车后悔加微信,这种“赶马”有反转视频的剧情广受中年男人喜爱。 295条视频为一哥带来了1.7亿点赞和2787万粉丝,帮助一哥成为了当下的抖音带货“一哥”。

直播期间易哥叫“套路易”,10万订单0.01元秒杀福利上线,10套13入福袋加入粉丝团参与彩票。易哥的嚣张,让人很容易想起在快手直播间有“见钱如粪”光环的辛巴。事实证明,无论是快手还是抖音,大手笔送礼的直播间套路从未落伍。

不难看出,易哥在直播的路上踩了辛巴很久的“脚印”。

前有“心轩”,后有“衣”

易哥本名黄华,湖南株洲人。他曾经在一家实体服装店做生意。 2018年,他借红利转型为线上渠道,走娱乐主播路线。将奖励货币化并同时为您的服装店吸引流量。

2020年易哥看直播电商红利,带货“男装”,成为“抖音男装一哥”。

继前任辛巴创立“新轩”集团完成企业运营后,创立了自己的“亿轩集团”。

因为有服装行业的经验,易哥比辛巴专业多了,尤其是“如何通过直播带货,卖衣服给男人”。蝉妈妈的数据显示,一哥直播间67%的男粉丝,其中近50%是31-40岁。

一般来说,大部分主播进入服装领域都会从女装开始,女粉丝的消费欲望和购买力也比较大。

尤其是2020年左右,除了品牌男装店的直播,男装几乎没有大师。

易哥率先挖掘中年男性消费市场,单场男装销售额一度达到3000万。他在直播间带来的男装,以简约百搭风格为主,不选人也不选人物。直播间的热门款有海澜之家立领简约羽绒服、PR经典男款运动鞋、杉杉男士短款立领羽绒服等,都是知名品牌和经典款用途广泛且不会过时,并且有一定的价格。优势正好符合大部分中年男性的购买需求。

不过,当时易哥只带男装,GMV很难突破价值瓶颈。随着知名度越来越高,背后也有强大的粉丝基础,为了让带货直播更美味,走得更远,一哥开始向全品类带货主播转型。服装内衣、日用品、餐饮……一哥直播间的品牌跨度很广。蝉妈妈数据显示,过去一个月,一哥直播间销量前三名分别是男士无缝平角裤、刺绣四件套、黑枸杞,GMV达到1000万。

值得注意的是,辛巴的生意是家族系统,其主播是他的弟子和孙子。易哥也不例外。他的徒弟有外外、陈龙宇、贝贝、真真等。其中,大徒弟陈龙宇是陪伴一哥时间最长的亦轩的哥哥。

现在,陈龙宇在抖音拥有超过300万粉丝,还成立了个人媒体工作室。无论是短视频还是直播,玩法和套路都跟他的师傅“一脉相承”。

不断打造节庆、邀请明星平台助力主播、在直播间大手笔送礼、为直播间制造噱头、带来流量……和《快手辛巴》一样的套路,不难看出,衣服哥要搭的“辛巴”,走过了爆款之路。就连现在的抖音也依然存在这么大的销售神话,比如曲店罗的老板。但这种势头是不可持续的,基于自身真实个性的内容才是留住粉丝、维持粉丝粘性的法宝。

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