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几个不为人知的做抖音电商的真相吧,这些真相是我

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几个不为人知的做抖音电商的真相吧,这些真相是我

发布时间:2022-09-04 发布者:玖伍新媒 阅读量:16次

今天,让我和大家分享一些关于做抖音电子商务的不为人知的真相。

这些道理是我做了两年抖音电商领悟的,可能会突破很多人的认知。

不过,张一鸣曾在接受采访时说:做事,认知最重要

所谓“认知能力决定做对的事,比做对的事重要100倍”。

1

不要抖音不要过早的依赖

这几年互联网的飞速发展,深刻地教会了大家一个道理:

做事早,平台红利有时间窗口。

所以我遇到了很多想着急入游戏的人抖音,怕他们迟到错失良机。

从短期来看,两三年前做抖音似乎比现在容易,因为流量成本更低,参赛人数更少,竞争没那么激烈,而用户的思想是不开放的。转换也更容易。

但是从更长的时间维度来看,什么时候做抖音电子商务本质上是一样的。

我知道几个品牌,他们在两年前开始密切部署。大部分品牌还没反应过来,就建了大约十个直播间,但听说只剩下一两个了。支持,因为其他的直播间都在赔钱,不能再干了。

也有老板摸索了两年,已经开始跳槽,或者直接退到供应链环节,从终端零售价差中赚取了一些利润,不再经营账户和自己的直播间。

如果你经常研究第三方数据平台上的直播排行榜,你会发现一件事——每两个月,排行榜上的一些账号就会消失,同时还会出现一些新的黑马。

而这些黑马入局的时间抖音可能只有1-2个月。

这意味着两件事:

1.赛马机制下的中心化流量分配无时无刻不在洗牌,新进入者也可以是黑马。

2.依赖历史的成功之路可能会成为前进的绊脚石,顶级账号可能会很快变冷。

这是一个让许多人感到安慰和失望的事实。

安慰的是,还没开始的抖音,以及刚刚开始的抖音,都有弯道超车的希望。

对那些提前进入但没有得到应得的奖金的人感到失望。

对此我的建议是,当资源有限时,最好快点而不是早点。

这个巧合是自我意识到位,团队储备到位,财力到位。

2

抖音毫不费力

另一个残酷的事实。

我听很多人说抖音太卷了,做抖音比天猫累累多了。

这句话只说对了一半,因为有些人的痛苦和疲劳是自己造成的。

抖音大量的人在“以战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”,体现在:

1.直播间人流不好,但一天要满12小时。我不想提高每小时的输出效率,但我偷偷消耗它。

2. 投资天天亏钱,一个月累积。漏洞很多。

3.不断找人脉花钱找所谓的“小明星”带货,但销量数据不佳却被洗脑“只当产品公告”。

4.来之不易的直播电商团队,经营半年无果。已经成为公司亏损的包袱,却因沉没成本而不愿放弃。

……

以上的真相是——

1.“拉满”的前提是每小时有稳定的流量入线,稳定的流量来自工业化的内容生产和付费投放。

2.赔钱是有技巧有方法的。没有目的和方法的赔钱,换不来盈利的明天。

3.在做产品发布会的时候,找到真正的头部,头部带来的示范效果可以带动一群腰尾的纯仆。

4.半年都搞不定,团队也没学到什么,赶紧解散或者找替代干员,别乱来了。

其他行业我不敢说,但是如果你这样做抖音,如果大家觉得很难,很难出结果,不要怀疑,不是平台的问题,是你自己的问题。

表示你目前的能力无法满足抖音电商流量分配的要求。就算靠金钱一时获得用户,也撑不了多久。

做抖音看似门槛低,但也不容易。你要有好的产品、好的内容、好的服务。挑出其中任何一个都不容易。仅这三个条件实际上就会排除大多数参赛者。

想一想,你为什么会获得流量?

3

抖音不要依赖品牌

很多人觉得,有了知名品牌,就可以在抖音上大赚一笔。

很多DP(抖音电商服务商)曾经有同样的想法,后来都失去了梦想。

很多人以为DP过去十年可以在天猫复制TP的成功路径,但后来发现抖音,无论品牌的直播间有多大,上线的可能只有个位数。

他们满脸疑惑:为什么这么大的品牌抖音不给我流量?

TP的荣耀在于,在过去的十年里,天猫一直是品牌线上最大,可能也是唯一的官方流量入口。大部分的发展红利。

而详情页的稳定转化意味着产量和业务的稳定性。对甲乙双方来说,稳定是最大的信心来源。

在那个时代,TP 就是业务能力和资源。谁拿到了大牌的代理运营,就可以躺着赢几年。

但是 DP 呢?

在抖音上,一个品牌想开无数个蓝V授权账号就可以,而且这些账号之间的流量几乎没有区别,持有品牌官方账号不一定能获得更多的起步优势。

而且算法不知道品牌,只知道数据反馈。人货市场做得不好,还是不会给你流量的。

那么什么样的品牌在抖音上具有潜在优势呢?

是一个透彻理解官方教科书并贯彻[FACT+]方法论的品牌。是一个品牌,拼命地朝着某一群人种草,然后通过直播间来收割。这是一个搜索流量和转化率都很高的品牌。是一个千腰尾人才矩阵带货的品牌,也是云图上人群资产不断增长的品牌。

而这和你是不是所谓的“大品牌”又有什么关系呢?

在抖音上做生意,一定要跟上平台的玩法和潮流,切忌自以为是、狂妄自大。

4

不要抖音不要依赖城市

目前,广州和杭州是电子商务产业和人才最集中的城市。

我也看到很多品牌为了做好抖音直播,在杭州设立了团队、分公司和直播基地。

我也听过很多老板抱怨自己在小城市,根本招不到直播人才,没有好的主播和运营。

我以前也是这么想的,直到今年4月因为疫情,我不得不把几个直播间从上海搬迁到江苏,才意识到所有的积蓄都是利润。

虽然我一直从常识中知道抖音电商,小城市的人力和空间成本较低,但阻碍我这样做的原因之一是害怕麻烦,另一个是担心人口密度。小城市的人才。

但在疫情逼迫生死存亡的关键时刻,如果我们不做决定,我们第一季度的利润可能都被浪费掉了,我们会损失很多钱。

搬到江苏后,我发现了一个新世界:

1.三线城市不等于封闭的小城市,我的需求不是招千人,我只需要区区10、20个行业优秀人才,在直播电商火爆的今天商科,找有经验的人才不难。

所以对于那些只有一个自播工作室的品牌,我不能理解他们为什么不能在自己的城市招募2个主播和1个运营。

2.主播的天赋成熟丰富,大多追求稳定,脚踏实地。这是大城市所没有的人力优势。没有必要解释这一点。大家都知道,在几个主流的直播电商城市,主播的高薪预期造成的用工成本溢价,都是有责任的。

3.各种隐性成本也瞬间消失抖音电商,包括项目连接失败导致的人力冗余、闲置场地流失、管理成本均等化。这些成本是吞噬利润、削弱团队信心的怪物。和积极性。

4.最后,节省这些成本的关键是你自己掌握核心操作方法和培训流程,这对我们来说太好了。

总结一下,我大胆预测一个趋势:低线城市的低成本产业化将成为复制直播间的机会。

正所谓“做一个一个月能卖1000万的直播间,我很难,但是5个月能做一个能卖100万的直播间,对我来说还是挺容易的。” ,月总销售额500万元,每人赚30万元。”

所以就在昨天,我们在CBD“豪租”了8间装修精美的直播间,准备大展身手。单间直播间整体成本仅为上海的1/5。

在与高回报的直播电商竞争过程中,远低于行业水平的人力和场地成本将是对抗试错风险和不确定性的有力武器。

你明白这个想法吗?

5

做抖音不依赖操作

最后,很多人抱怨招不到好的运营。对此,我重申一下我的观点:做抖音不依赖于操作。

好的操作固然重要,但是大家对好的操作的期望是交易者,而这个人不是靠“招”来的,而是利益的合作。

扪心自问,直播电商这么赚钱,为什么真有两把刷子的人要跟你干?

请牢记以下三个真理:

1.大部分精细化操作都是多余的。

2.很多人除了分析数据一无所知。

3.如果招不到好的手术,你就变成自己的大脑,让手术变成你的手脚。

想到以上,去做,一切都会豁然开朗。

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