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「东方甄选」成为本次618最大黑马,股价疯狂上扬

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「东方甄选」成为本次618最大黑马,股价疯狂上扬

发布时间:2022-09-06 发布者:玖伍新媒 阅读量:10次

「东方甄选」成为本次618最大黑马,股价疯狂上扬

董宇辉和新东方的走红引发连锁反应。

数据显示,《东方选秀》已经成为本次618最大的黑马,而退出的时间窗口正好在罗永浩告别直播之后,618大战之前。疑似抖音又一个造星案。

腾讯趁着新东方在线股价疯狂上涨(一周涨幅超过300%),以“清仓式”减持,套现逾7亿港元。

据此前媒体报道,俞敏洪在直播中表示,确实有机构挖董宇辉,年薪可以上千万。

极客公园独家获悉,据业内人士透露,微信视频号团队正试图从《东方精选》挖走几位当红主播。注重知识和服务的视频号认为,新东方的老师更适合来视频号。知识类内容的直播,“这不算埋没人才”。

今年618,视频号大推,现在抖音又引爆了流量,这次视频号挖角可能意味着竞争逐渐趋于正向。

01

“突然”爆炸

“夜风袭来,树叶沙沙作响,偶尔有两只不知名的小鸟在天上飞。你一只手嚼着一根用筷子戳过的玉米棒,另一只手贪婪地握着一口井。刚拿出来的冰镇西瓜。”董雨辉手里拿着玉米在直播镜头前,一段触动大众记忆的旁白引来评论区掌声。在新东方当了8年的英语老师后,这位29岁的陕西小伙,因双减政策,以新身份,带货新主播的身份走红。

去年12月8日,新东方宣布成立“东方精选”直播间,正式转型为直播带货。彼时,距离“双降”政策实施已近半年。

晚上 8 点当晚,《东方选秀》迎来了首播。俞敏洪直播间首秀,10分钟卖出10万元商品,当天总销售额460万。很多人将他与罗永浩相提并论,看好他和《东方选秀》的直播试水。但数据显示,“东方精选”一直涨跌不一,后续日销量也只有几十万,甚至低至几十万。 《出道即巅峰》之后抖音关注号出售,《东方选秀》算是沉默了。

直播团队试图将自己转变为“自救”。今年4月,他们把“新东方课堂”搬进了直播间,用讲课的逻辑和方法论直播带货讲故事,创造同理心,抛知识点(货卖点),不谈事,带人去“大世界”,但收效甚微,销售额从未超过一百万。

直到6月10日,《东方精选》突然迎来爆发——销量1452.40000。不能说没有警告。这几天数据大幅上涨;但量级确实有点奇怪:要知道,6月6日,也就是董宇辉出圈前夕,《东方精选》的销量只有65万,然后逐渐涨到100多万、300万多。接下来的几天。

6月6日至6月13日《东方选秀》直播数据 |来源:飞瓜数据

抖音关注号出售

在“东方选秀”直播间,不仅是董宇辉,其他新东方老师也将是带货主播。齐齐齐齐的刘海,戴眼镜,扎着两条辫子「东方甄选」成为本次618最大黑马,股价疯狂上扬,弹吉他,卖货。还有一位红棕色长卷发画红唇的YoYo老师,在直播间用吉他弹唱《青花瓷》,把歌词改成带货的话,传授词汇知识杨梅中英文双语,出售杨梅汁。

新东方式的知识课+才艺表演+中英文双语,被网友称为直播带货界的“清流”。但在变身主播的老师中,出圈的只有董雨辉。近两周,他的名字占据了各种媒体头条,成为了流量密码。

这次“出圈”提振了二级市场的信心,带动新东方在线股价飙升。 6月10日之后的一周内,新东方在线股价翻了6倍多,每股价格从不到5港元涨到了30多港元。

据极客公园独家消息,微信视频号团队正试图从包括董雨辉在内的《东方精选》中挖走一批当红主播,而且开出的价格非常诱人。有趣的是「东方甄选」成为本次618最大黑马,股价疯狂上扬,在过去的618中,视频号首次进入直播电商购物节。此举可能意味着抖音与视频账号的竞争逐渐趋于正面。

02

出圈时机微妙:

老罗离开了,

618战争即将来临

在董宇辉和《东方选秀》走红之前,抖音电商的流量王一直是罗永浩和《交个朋友》。

6月7日,罗永浩宣布辞去《交友》管理层,一周后宣布告别社交网络。正是在这一周,尤其是6月10日,《东方选秀》的抖音直播间迎来了全面爆发。当天直播间有760万观众,145销量2.4万,董雨辉上了热搜。

就连董宇辉个人也觉得,他的人气突然出圈了。在接受腾讯新闻《神网》采访时,他说:“我不明白我为什么突然火了。”事实上,从去年底开始,由于双降政策,新东方就宣布转型农产品电商直播。推出直播平台——“东方精选”。半年表现平平,外界的关注和讨论主要停留在俞敏洪个人身上。就其他主播而言,一开始他们大多是模仿大师的。董宇辉没想到自己的表现变了:“从去年底直播开始,我就一直是双语直播,还会给你讲天文地理的。” .

“东方选秀”的时机有点微妙——在头部主播罗永浩离开之前,就是618电商推广的“战场”。

虽然《交个朋友》一直强调“去罗华”,强调罗永浩的退出对公司影响不大,但事实是罗永浩的个人影响力和头部效应确实不容忽视。 抖音电子商务急需寻找下一个增长点。

在各个电商平台中抖音粉丝号转让,抖音主打兴趣电商和内容电商,也就是说它的选择会更喜欢有故事的团队和有内容输出能力的主播——这两点,“东方选择”是准确的。

俞敏洪与新东方的故事,是老教育机构“双减”后求新的样本,具有话题度。不过也有业内人士指出:“新东方的爆发是网友们的情绪反应,一是为人才买单,二是为这些不该在这里卖货的老师们买单。”两者都不是可持续的驱动力。 .

抖音关注号出售

还有一组数据直接指向抖音,这似乎为新东方的爆款增加了推力。运研机构飞瓜数据显示,6月1日“东方选秀”直播间的直播,49%的流量来自直播广场的推荐(可能包括付费流量);在直播中,直播广场推荐的流量占比提升至64%。

其实,在本次618购物节中,《东方精选》累计销量突破3亿,位居蝉妈妈带货人榜第二位哪里有出售抖音号点关注交易平台,成为618当之无愧的黑马。目前,电子商务仍是空间最大、效率最高、确定性最高的变现路径。 抖音电商事业部于去年618前夕成立,成为字节跳动的一级部门,可见电商战略的重要性。

03

为什么视频号喜欢董宇辉?

而且今年的618还是视频号第一次玩。

极客公园曾报道,在今年早些时候的微信公开课PRO中抖音关注号出售,视频账号团队负责人提到,在过去的一年里,视频账号用户可以使用的内容类型越来越多。支持泛知识、泛信息、泛生活、体育、音乐等内容类别。

极客公园明白,知识和服务将是视频号的重心,这与抖音的主要兴趣电商明显不同。从内容上看,用户的消费需求逐渐从简单的信息和娱乐转向更专业、更认知的内容。

对于视频号来说,其内容特性得到其背后更丰富的微信生态系统的支持。除了专用的“视频账号”入口,用户还可以在聊天对话、朋友圈、搜索等场景访问视频账号的内容。

不同的场景决定了用户对内容消费的差异化需求。比如在搜易搜中,用户的搜索行为会指向更博学的内容需求。视频账号团队还表示,他们的目标是让更多的人来视频账号制作内容,让提供内容的人通过创造价值得到回报。

构建内容生态系统的关键在于创作者。视频账号布局的第一步是寻找、吸引、聚集一批符合产品定位和用户需求的优质内容创作者。据知情人士透露,视频账号团队正在努力接触《东方选秀》直播间的多位头部主播。 “这些老师不应该在那里卖货,他们应该做知识输出。”上面的人说。

无论是新东方、抖音还是视频号,寄托在老师主播流量的上升上,更像是在押注传统直播电商的衰落。

董宇辉的爆款之路可能无法复制。新东方有近千名教师。在涉及带货的主播中,董宇辉的转发量最大,关注度最高。其他人没有获得相同级别的语音和流量。

部分教育行业从业者认为,这些老师的线下知识和教学经验差距并不大。 “光是新东方,可能就有上百个董宇辉。”可当他们走出教室的时候,却是面对着直播间里的镜头。 ,个人的表达方式和网络感会被放大。 “差异化网络感”其实是拉开老师和主播差距的关键。

目前,董宇辉的热度还能持续多久,新东方和抖音能否成功“重现董宇辉”和流量神话,还有待观察,但上述人士认为那个个人IP“不排除自力更生的可能”。毕竟在2020年初罗永浩同意加入抖音的时候,很多原本对罗“不感兴趣”的平台永浩提出更高的价格试图阻止他们——在蓬勃发展的电子商务世界里,没有新鲜事。

本文来自极客公园

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