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抖音老白号出售网站:“重庆到家了”名流中心店的房产“抖音带货”

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抖音老白号出售网站:“重庆到家了”名流中心店的房产“抖音带货”

发布时间:2022-09-09 发布者:玖伍新媒 阅读量:10次

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从微信头像来看,陈美君是大众印象中典型的房产经纪人:短发,黑色西装套在衬衫上,衬衫领口下系着红白相间的丝巾,显正式。妆容干净利落,嘴唇的弧度恰到好处,介于严肃和微笑之间——专业,是她想给客户留下的第一印象。

36岁的陈美君是房地产经纪公司“重庆到家”名人中心店的经理。与热播电视剧《安家》女主角房似锦的经历相似,她是因为卖房赚钱而进入这个行业的。她以新人起步,经历了第一次计费,为业绩而奋斗,为“销量第一”而奋斗,最终成为了一家店。店长。

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2018年陈美君成为所在地区年度个人销售亚军

今年1月以来的疫情,稍微打乱了陈美君的节奏。复工日期一推再推,陈美君也和国内大多数人一样,在家防疫。但抵押贷款和汽车贷款不会因此而停止。如何引导不能出门看房​​的顾客,真正转化成订单?这是全国房产中介面临的困境,也是一度让陈美君焦急的问题。

看到同事通过发视频抖音收到客户的购房意向后,陈美君决定碰碰运气。其实这并不难操作。陈美君在日常的房屋巡查中,注重拍摄更多的素材进行积累。她知道每间房子都能让顾客心动的地方。

几乎没有特别剪辑,陈美君就想到了“150万买蔡家别墅”这个标题。蔡家是重庆的一个新区,在房地产市场上引起了很多关注。150万相当于那里四居室公寓的价格。2月22日下午2点,陈美君在抖音上发布了这段8秒的短视频。

当天下午4点,陈美君再次打开抖音,发现有几十条评论。在接下来的两天里,她成为了 抖音 上的“在线客服”——与 40 多个潜在客户进行交流。2月27日,被短视频吸引的两位客户成功签单,陈美君成功实现了房地产领域的“抖音交付”。

“合适的时间和地点适合人们。” 这是陈美君后来的总结。对她来说,卖房是一项改变人生的工作,也是寻找存在价值和实现人生目标的一种方式。这份工作的魅力在于,总是有无限的可能——你要勤奋、勤奋、紧跟客户需求、乐于尝试新事物,才能不断接近心中的“冠军”奖杯。

以下是陈美君的自述。

| “抖音可以卖房子”

其实我是2018年开始玩抖音的,本来的目的是获取客户,但是没有仔细研究。去年10月,在抖音上,我发布了一些营业厅开业的火爆场面,再加上更激情的音乐,最高点击量达到30,000。当时三四个人也加了我好友,其中一个人还在线下看房子,但没有买。房产中介的获客渠道很多,所以当时没怎么关注抖音。

今年突然爆发了疫情,我们公司的复工日期也从2月10日推迟到了2月17日。后来一说不知道什么时候复工,我就着急了,开始慌了. 作为房地产经纪人,不开始工作就没有收入,但每个月都要还房贷和车贷。我是店长,很多受影响的员工都会找我借钱。

当时公司开始组织线上培训,告诉我们要注意线上渠道。我每天听四个小时的培训,其余时间我都在尝试通过在线渠道寻找客户,但没有一个订单被关闭。2月20日,听说有同事的客户看到抖音联系了他,故意付了钱,我想我也可以。

我一直是一个非常有上进心的人,愿意尝试新事物抖音等级号购买平台,最重要的是我真的很想卖掉我的房子,我会不惜一切代价卖掉我的房子。那时,我开始认真研究别人在抖音上发布的内容。2月22日,我第一次在手机上上传了一段很短的视频,只有8秒,是我看盘的时候拍的。视频的标题是“150万买蔡家别墅”。

陈美君在抖音发布的8秒短视频

没想到那天下午4:00我打开抖音的时候,就看到很多人在咨询。一直回复到下午1:00以后,看手机眼睛都疼,受不了了,直到睡着了。那天,我添加了 20 多组客户,并向他们发送了有关房地产的图片、视频和详细信息。

次日,不少客户前来询问,视频的播放量也在不断增加。后来,它获得了超过30万的浏览量,我在网上也接待了40多个客户。2 月 27 日,也就是短视频发布五天后,两名客户支付了定金。我一次卖了两套房子!

事实证明,抖音 可以卖房子。公司得知我的经历很惊讶,让我做两次内部分享。首先,你要发布有吸引力且真实的,图片要干净,文字要一目了然;接到客户后,建立联系非常重要,不能只回答一个问题。,你要根据他的需要扔出合适的产品;另一种是反复介绍自己,加深对他的印象。在整个过程中抖音老白号出售网站,细节积累的信任非常重要。从他给你留言的那一刻起,如果你不注意,他就不会找到你。

抖音的优点是流量大、方便快捷、时效性强。通过“150万买蔡家别墅”的8秒视频,我得到了80多个准客户,其中有几个能买三四百万的房子。

| “我根本不适合做销售”

我在 2017 年最热的夏天转行做房地产经纪人。当时,一位亲戚开了一家房地产经纪人。看到我没有工作抖音老白号出售网站:“重庆到家了”名流中心店的房产“抖音带货” ,他们说这个行业很赚钱,你可以试试。

其实我很内向,和人说话时会脸红。我不适合做销售,但我不知道我能做什么。他之前是学医的,2004年毕业后,被分配到老家涪陵的一个乡镇当医生。但我不想回去,我和父亲闹翻了。我想摆脱家庭,改变命运,所以我尝试了很多工作,做直销,打扮成熟,在拉人做销售的路上硬着头皮,但我没有做到很多。

后来,我还开了小吃店、小超市、淘宝服装店、美容院,都在一年之内。我爸觉得我用泥撑不住墙,所以每次见面就打架。60多岁的时候,他还是村党委书记,很爱面子。当我开始做房地产经纪人时,他并没有抱太大希望,认为几个月后我会放弃。

决定成为一名房地产经纪人也想试试。那时,蔡家新区还处于发展阶段,大型中介机构很少,找我们的客户也不少。我很幸运在第一周就有了客户。虽然第一单卖得一波三折:客户看好房子,付了所有的钱,但最终业主拒绝卖掉,直到第四套才兑换成功。后来看了电视剧《和解》,里面提到的跳单和客户不同意抖音老白号出售网站,都是我自己的经历。比如看房子聊得很好,我回过头来删了你,明明是找你看房子的,

入职半个月就拿到了第一份生意,信心大涨,觉得自己很适合这份工作。第三个月,我卖出了4套房,在这家60人的小公司中获得了冠军。那个月我赚了5万元,后来用来补之前的亏。

2018 年 1 月,我加入了我现在的公司抖音老白号出售网站:“重庆到家了”名流中心店的房产“抖音带货” ,并决定这样做。这个行业最让我着迷的是它无限的可能性。虽然没有底薪,只有提成,但只要你努力,你的月薪可能会超过别人一年的薪水。比如我在抖音上卖的两套房子,让我拿到了14万多元的销售额。

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去年底,陈美君的团队成为所在地区的销售亚军。

一般来说,卖房子关乎梦想和服务,它的价值就在那里。买房要么是改善生活,要么是投资,两者都能让客户满意,所以我认为卖房是最简单的卖房方式。事情。然而,这个行业的节奏非常快,需要大量的努力工作抖音号怎么卖,不断地将信息输入你的脑海。请假两三天。之前记得的二手房房源可能已经卖掉了,新房的房源也可能没了。所以有一天你无事可做,看着同事在群里计费,一个人坐着会很不舒服。中介之间的竞争也很激烈。客户可能会找五六个中介带他看房子。

进入业务两年半,我们的客户获取渠道也在发生变化。2017年我们进入这个行业时,主要是依靠几个房地产网站来获取客户。从2018年开始,我经常使用微信,每天在朋友圈发布房产信息。现在还有一个抖音,在通过抖音卖了两套房子后,幸福的人还让我在抖音上开直播,教网友们如何选房。虽然我现在抖音的粉丝只有2000多,但我以后一定会花时间发布更多的短视频。

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3月9日,陈美君首次尝试直播

疫情也给我们的房产经纪人带来了机遇和挑战。我不知道从其他地方。重庆的市场真的很好。每天都有很多交易。我们更容易销售。相应的要求是我们要寻求创新和变革。过去,房产中介打个电话、发个朋友圈消息、发个房产网站信息就够了。现在市场发生了变化,我们只能打破自己的舒适区,尝试抖音这些短视频和直播的新形式。

做了两年半的房产经纪人,我的经济状况从10万的债务变成了一个不看吊牌就能买衣服的商场,我和爸爸的关系也变得非常好。和谐。我也有了新房子和温暖的家。现在看到重庆千家万户的灯火,我会觉得很幸福,因为每一盏灯背后都有一个故事。我觉得房子很重要。如果你在外面努力工作,受过委屈,你至少会觉得,当你回到家时,世界上有一个真正属于你的地方。它是幸福的起点,我们每个人都应该有资格享受这种幸福。

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