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41几抖音号出售:KOL的头部示范效应真的不行、KOC当兴?

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41几抖音号出售:KOL的头部示范效应真的不行、KOC当兴?

发布时间:2022-09-09 发布者:玖伍新媒 阅读量:8次

41几抖音号出售:KOL的头部示范效应真的不行、KOC当兴?

广告商紧紧攥着钱包,左右看着KOL和KOC。

2019 年被认为是营销行业的告别年。今年,“4A死了”、“KOL死了”、“定位死了”,网络营销行业似乎受到了重创。 2019年也是新的一年,“私域流量”、“质量与效率的融合”、“增长黑客”等新概念开始流行,直到KOC(Key,关键意见消费者)彻底流行起来两天。

大家开始讨论,KOL的头部示范效果真的不好吗? KOC的大众交通引导是王道吗?

KOC 一夜之间成为最受关注的新词。事实上,国内原创概念KOC并不是突然出现的。

淘宝和大众点评最早的用户评论其实是一种KOC。 Micro-(小微博)和Nano-(纳米博主)的概念诞生于国外2-3年前。这些术语与我们今天讨论的 KOC 的初衷是一致的。

互联网下半场,流量红利濒临消失,大V投资成本越来越高,强调信任关系的KOC有上升的理由。但真的是“KOL老去,KOC茁壮成长”吗?

在KOC热议的当下,品牌商在小红书、抖音、微信等平台上如何布局投放策略? KOL和KOC的优缺点是什么?

小红书:真实的消费者体验助力KOC制胜

一直强调真实用户消费体验的小红书41几抖音号出售:KOL的头部示范效应真的不行、KOC当兴?41几抖音号出售:KOL的头部示范效应真的不行、KOC当兴?,是KOC成长的最佳土壤。

“粉丝数只有几万,不适合叫KOL,但是单条广告的报价是3、4000,不适合叫素人。”从2018年开始,MCN机构“入侵文化”开始运营优质KOC。 ,负责人林晨将“高曝光率、高点赞数、收藏量高,但粉丝数低于10万的账号”定义为优质KOC。

实际上,这些用户占据了小红书内容生态的核心部分。数据显示,在5149家小红书品牌合作伙伴中,超过五分之三的品牌合作伙伴拥有1万到10万粉丝。

通常小红书品牌在投放广告时设定的KPI(Key )会是单条笔记的互动次数,即曝光次数、收藏次数、点赞次数、评论次数、转发次数。

笔者也注意到,在小红书MCN公告群中,大部分机构也会对点赞数与粉丝数的比例,以及近期点赞和收藏总数做出具体要求。

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点赞数和收藏数成为衡量小红书博主素质的重要标尺。作者在“1万到10万”和“50到100万”粉丝这两个范围内选择了一个收藏。而点赞数排名第一的博主,调出了两位大师的笔记数据。

品牌方同样关心的数据是笔记阅读次数。对比两位博主30天内的数据指标可以看出,虽然KOL关注人数是KOC的6倍多,但总阅读量仅为KOC的2倍。从价格上看,KOC 的价格是 KOL 的四分之一。

同样,也有开价64000元的KOL,但阅读量只有开价4000元的KOC的三分之一。

国内某化妆品品牌市场老大的观察是,在小红书上,粉丝粘性不是很高41几抖音号出售,很适合KOC,做品牌的性价比会更好。当你想转换产品时,你不会投资KOC,KOC不能带来交易量。这时候,他们会投资性价比高的KOL。他们的优势就是可能有“爆流量”,一个视频可以卖上万条。

当然,也有一些新品牌更偏爱业余爱好者和KOC。根据小红书数据分析平台千瓜的数据,在过去的一个月里,小红书80%的账户都是业余爱好者或KOC。

当然,即使讨论升温,KOC 也始终是一个新词。 “入侵文化”CEO林晨注意到,大多数所谓的媒体公司都会将业余爱好者作为KOC作为资源出售。

另一家MCN机构的负责人认为,品牌想花低预算,撬动市场是没有问题的。只要把握好玩法策略和品控,把基础内容堆起来,就能秒杀掉水里的KOL。而且,平台首页推送的优质内容也在逐渐向KOC内容转移。采用平价替代输送方式,可增加新鲜血液。为什么不做呢?

抖音:KOC帮派打头效果的KOL

不同于小红书素人多,用户习惯刷笔记看评论,也不同于朋友圈里的熟人,抖音更像是明星秀的花式推荐。

利用抖音的分发机制,品牌方经常找到一些素人,利用KOL挑起话题,配合素人的广泛传播,可以在短时间内迅速为品牌获得高曝光率一段的时间。总部位于北京的京艺传媒是一家帮助品牌在 抖音 平台上进行宣传的 MCN 组织。

去年流行的Stop童颜机,就是其推出KOC的案例之一。产品发布后不久,童颜机瞬间登上了抖音。每次看几个视频,都能看到视频主在演示停止童颜机的使用。

“3天时间,我们投放了500个KOC,与KOL合作,增加品牌曝光度”抖音号交易平台,景逸传媒合伙人毅仁表示,“通常当产品知名度较低时,品牌会先看对于KOL来说,在抖音上发个话题,然后通过大量的业余发帖,可以快速让话题火爆。”

据依人介绍,抖音粉丝数不足30万的小红书和粉丝数不足10万的小红书都是业余爱好者,也就是最近火了起来的KOC。由于抖音中KOC的关注人数随着文章发表的数量而变化,KOC的价格也会有所不同。有些人可以发布一个几十美元的短视频,而有些人则需要数百美元。

当被问及此次发布的KOC价格时抖音等级号转让网站,依人表示,网上上传的并不是所有的KOC都低于200元/片,平均价格是100元/片。由于品牌提出的KOC传播要求不同,价格不能一概而论。

由于抖音短视频的特殊形式,各品牌投入的KOC效果不同。有的把自己的产品发给KOC,KOC使用、评价、推广,然后拍视频传播,有的有品牌方策划的剧本,KOC解读,有的直接转发品牌方的素材,易于使用。是最后一个。

在童颜记的推广案例中,品牌方将自己制作的十几个短视频模板随机分发给500个KOC,每个KOC都有自己的创意文案和话题进行转发和传播。在抖音的推荐机制的帮助下,伊人推出的KOC在三天内就在抖音上获得了87万次曝光和1万多点赞。

面对KOC只是带货的说法,伊人表示不同意。 “品牌方主要是想在抖音平台积累内容,尤其是大量优质的品牌正能量内容。”通过KOL和KOC的合作,可以在短时间内有效提升用户的品牌知名度。

“通常的比例是30%的KOL和70%的KOC。”位于山东的MCN机构联飞文化负责人王志华告诉Tech星球,因为KOL的粉丝数量更多,所以传播效果更广。

由于其账号以电视剧短视频为主41几抖音号出售,与垂直美妆、母婴账号的广告价格不同。王志华“按照行业的说法,KOL的报价是根据粉丝数量来决定的,平均一个粉丝一分钱。我们粉丝很多,所以报价是一分钱五分。”

快消品小熊饼干看中了王志华KOL的生活属性,品牌想放一个KOL进行视频解读。根据800万粉丝群,王志华团队为品牌策划剧本,拍摄23秒短视频,报价12万。

经过一个月的传播,最终的视频有2700万次观看,88万个赞,9000多条评论,1.10000条转发。根据品牌要求,视频中链接的购物车在播出期间收到了近1000个订单。

“我们的KOL数量是根据品牌方来确定的。客户预算需要多少KOL,我们会匹配相应级别的KOL。”王志飞告诉Tech星球,手机、游戏、美食等品牌,还是更倾向于使用KOL。

卡斯数据发布的《2019美妆短视频KOL营销报告》显示:截至2019年4月30日,半年时间里,抖音活跃KOL人数超过10万,增加了29766人,以每天164人的快速增长速度。粉丝数低于10万的KOC数量更多。

随着短视频时代的到来,平台上的KOL数量也在快速增长。相比KOC在短时间内的快速刷屏,对用户粉丝进行精准画像的KOL成为了品牌更长远的策略。然而,利用大量KOC实现品牌瞬间刷新,这种短期策略在当下品牌主心中。可能更容易接受。

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