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抖音快手人气出售: 双十一战线再度拉长,“光棍节”变“双节棍”

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抖音快手人气出售: 双十一战线再度拉长,“光棍节”变“双节棍”

发布时间:2022-09-13 发布者:玖伍新媒 阅读量:11次

抖音快手人气出售: 双十一战线再度拉长,“光棍节”变“双节棍”

抖音快手人气出售

“双十一”的第12个年头,突如其来的疫情不仅改变了中国诸多行业的发展轨迹,也影响了国人的消费观念,从而成就了后疫情时代的“双十一”。呈现出与往年不同的特点。

据记者观察,为应对报复性消费,各平台纷纷改变以往的促销策略,一律延长促销时间,再次拉长“双十一”战线。同时抖音白号购买,今年还有更多平台参与“双十一”促销。除了天猫、京东、苏宁易购等传统电商大户外,抖音、快手等短视频平台也应运而生。自建电商后,又独立加入了这个战场。

此外,直播带货势头依然强劲,预售前各平台纷纷押注直播业务。“直播+预售”显然已经成为平台打“双十一”的标配。

双十一战线再度拉长,“光棍节”变“双节棍”

从各大玩家的启动时间来看,今年的“双十一”比往年还要早,战线再次被拉长。

早在9月28日,苏宁易购就率先打响了2020年“双十一”大战的第一枪。根据苏宁发布的公告,平台提前于9月28日正式启动了今年的双十一促销活动,并将9月28日至10月8日的国庆双节定为大促。同时,50亿补贴、J-10%省钱计划和将价格保障延长至11月12日三大政策。

作为“双十一”的两位老玩家,天猫和京东将双十一促销的预售时间提前至10月21日,活动将于11月11日结束,为期22天。这与京东去年设定的预售期是一致的,但比往年11月1日电商平台正式启动大促的做法提前了10天。

网易电子商务研究中心网络零售部总监、高级分析师莫代庆表示抖音快手人气出售: 双十一战线再度拉长,“光棍节”变“双节棍”,苏宁易购此举是先例,也是历史上最早提前推出双十一。此次“双十一”,京东、苏宁易购、天猫等电商提前加剧了竞争。他们利用位置优势,通过提前进攻达到“卡位”。

据京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩锐介绍抖音快手人气出售,10月21日至31日,“2020京东”期间,消费者可提前支付押金。购买更方便,还可以享受即刻减押金和新品额外赠品的额外福利。11月1日至11日,京东将推出跨店全品类的“第一北京邮” .

今年,天猫更进一步。除了提前预售期外,还提出了“比往年多3天”的概念,将预售期分为两批。阿里巴巴淘宝天猫总裁蒋凡表示,2020天猫双11全球狂欢季代号为“双节棍”,消费者可分两波购买:11月1日至3日为第一波,11月11日为第二波。

对于两个销售时段的设计,天猫表示,这更多是为了照顾受疫情影响的商家,让他们抓住今年最大的黄金消费节点,根据市场变化及时调整策略。销量,从而获得更大的爆发力。

莫代青认为,从近几年来看,双十一的时间逐渐拉长,完成了从一天到近一个月的过渡。双十一的提早启动无疑有利于缓解物流运力、商户资金周转以及千万电商从业者的压力。

网易电子商务研究中心特约研究员、海南职业技术学院经济与管理学院副教授刘俊斌认为,近年来“双十一”活动不断推进,很多平台将在国庆前后正式开放。预计未来还会有更多。提前逐步实现与“金九银十”传统销售的和谐。这主要是受双十一促销的影响。此外,疫情影响了部分企业的年度销售指标。商家希望通过推进双十一来实现这一目标。

快手、抖音自建电商,第一次独立作战

今年“双十一”的另一个亮点在于抖音和快手两个短视频平台。与前两年不同的是,今年抖音和快手不再依赖电商平台参加年度大促,而是自自己电商以来第一次独立作战——商业,无疑又一次制造了这场战争。升级。

近日刚刚提交IPO招股书的快手,早在9月中旬就启动了双十一招商项目。在以往购物节活动的基础上升级创新,推出“快手之夜”。“大型晚会、快手116购物狂欢、双十一加油、人才集团4大IP等,投入百亿流量资源覆盖100位领军人才。

其中,快手于10月21日至11月11日推出双十一加油套餐,针对双十一期间品牌直播、品牌发布会/派对、专场直播等营销场景绑定核心推广资源,与品牌直播产品合作,实现高效引流。10月30日-11月11日,快手电商年度战略项目“116购物狂欢节”,快手为本次活动提供全平台流量入口曝光,全面开放快手公共领域和站内私域引流流量,引入打卡、红包雨等互动游戏,鼓励用户参与购买。

事实上,快手早在2018年就开始了电商业务。最初,快手凭借“快手商店”;店铺升级后,快手实现不用跳转到其他平台完成购物和查看订单。随后,快手也在双十一前夕打造了自己的“116电商节”,为自建电商铺路。

2019年,快手爆发了强大的直播带货能力。数据显示,快手电商在2019年完成了约350亿笔交易,其中不包括很大比例的未经监控的交易数据;而当快手设定2020年电商GMV目标达到1000亿后,随着抖音高调进军直播电商,快手电商迅速升温年度目标为2500亿。2020年,快手电商“封杀”淘鲜、拼多多外链的消息传出,快手电商自主经营的野心已经释放。

哪里有快手,哪里就有抖音。今年9月底,抖音举办了迄今为止规模最大的双十一商家大会。抖音电商副总裁穆青向商家、专家和服务机构解释了今年的双十一抖音策略和玩法。据其介绍,抖音将通过百万人才合作、分层促销活动爆发、广告加速等措施,支持“好内容+好产品+好服务”的商家达成目标用户,与用户互动并产生购买。

同时,抖音电商还推出了专属的“11.11抖音粉丝节”,将于10月25日至11月11日举办,为大家带来秒杀粉丝、满额折扣、免下单等福利,全面升级营销产品和流量产品。

和快手一样,抖音也在2018年开始了电商业务。最初,抖音为部分土宝开通了淘宝购物车功能,后来又与淘宝合作了购物车链接功能并参加淘宝双十二购物节;然而,随着抖音电子商务的发展势头逐渐加强,双方的合作开始松动。从2020年6月成立独立电商部门到10月宣布直播间外链断开抖音粉丝号交易,抖音不再通过直播场景将流量引流到第三方平台抖音快手人气出售,但专注于打造自己的电子商务平台。业务闭环。

总体而言,快手 和 抖音 都对今年的光棍节表现出了前所未有的重视。在业内人士看来,快手和抖音深耕直播电商两年,自建电商总有空间;现在平台用短视频搭建了高流量墙,双十一期间的各种动作将有助于弥补电商的短板,更好地满足用户的消费体验。

“直播+预售”成标配,直播电商二次爆发

受疫情“黑天鹅”事件影响,今年直播持续爆发,2020双十一大促的直播特色比以往更加突出。在这种环境下,几乎所有平台都在预售前押注直播业务,“直播+预售”成为各大玩家的标配推广手段。

10月20日深夜,淘宝直播一哥李佳琦和一姐薇娅双双举办今年首场双11直播带货。在近8小时的直播时间内,薇娅直播间累计观看量49亿,李佳琦直播间累计观看1.6亿人;“双11睡不着”“理由”成为微博热搜关键词。根据淘宝直播锁定的GMV排名,21日0:00正式开赛后,薇娅排名第一35.21亿,李佳琦以33.27亿排名第二,两人合计实现近70亿的销售额。

莫代青认为,此次天猫将直播作为双11预售首日的“杀手锏”,可见关注度之高。薇娅和李佳琦能取得这样的成绩,与天猫强大的流量入口和相关资源的支持有关;另一方面,天猫也想为直播投放树立标杆。

根据天猫官方公布的数据,10月21日0时10分,淘宝直播的销量超过了同期全天的销量。仅美妆行业,就有12款单品在淘宝直播一小时内销售额过亿元。天猫透露,“双十一”活动期间,预计将有400位总裁莅临淘宝直播间,300位明星将前来助阵。

《双十一》又一重磅玩家京东宣布,“2020京东11.11全球恋爱季”期间,300多位明星进驻直播间,500多位创意直播由会长主持的播报会为品牌商家打造最佳营销场地。11月10日,《2020京东直播超级夜》将汇聚30多位明星和国内顶级制作团队,为用户打造观、买、玩的大大小小的跨屏互动体验。

与电商平台相比抖音快手人气出售: 双十一战线再度拉长,“光棍节”变“双节棍”,短视频平台在直播电商的竞争中暂时处于劣势。抖音电商双十一宠粉节首日,根据第三方数据机构飞瓜数据的监测,明星胡海泉以单场销量位居抖音@ 3167.2万元>11.11达人直播带货榜首,戚薇以单场直播销售额2455.8万元位列第二。10月30日晚,抖音一哥罗永浩实现支付金额5294万元,15.24万单,四个多小时累计收视超1258万直播。

莫代青表示,受疫情影响,今年的直播带货达到了一个新的高度。随着快手和抖音在直播电商中的兴起,电商平台越来越重视直播带货。这个双十一,直播带货量大增,平台围绕主播端展开了一系列直播。商品端、内容端等多维度直播电商玩法的结合,可以为本次双十一带来更多的增量。

此外,在她看来,直播电商正在成为“二次爆发”的新增长点,直播已成为电商、品牌、商家等的“标配”,直播正在迅速增加。据网易“点书宝”电商数据库显示,上半年直播电商交易规模达到4561.2亿元,全年交易规模预计达到971 2.3亿元。突破万亿大关。直播电商渗透率为8.7%,预计全年达到9.3%,同比增长116.27%;预计未来两年将继续快速增长。

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