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抖音出售80级账号: AI财经社08.1011:“越来越卷了”“太卷了”

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抖音出售80级账号: AI财经社08.1011:“越来越卷了”“太卷了”

发布时间:2022-09-17 发布者:玖伍新媒 阅读量:9次

抖音出售80级账号: AI财经社08.1011:“越来越卷了”“太卷了”

谁占据了抖音流量的 80%

抖音出售80级账号

AI财经08.1011:37

自今年 6 月以来,一些创作者已经感受到了流量的变化。一个“类似”的视频在 5 月份可能会达到 100 万次观看,但仅仅一个月,情况就发生了巨大的逆转——80% 的流量消失了。 “同一个视频现在很难有20万的浏览量。”这些变化背后,抖音在不断调整规则抖音出售80级账号: AI财经社08.1011:“越来越卷了”“太卷了” ,希望提高流量变现的效率。

作者倪萍,《金融世界》周刊作者

编辑/董玉清

近几个月来,抖音的明星生态只能用“动荡”来形容——东方选秀火爆没多久,就陷入了被抖音限制的争议; CEO罗敏在直播上花费数亿,最后只能在骂声中退出网络;等人们回过神来,才发现几个月前走红的刘耕红几乎没有被提及。

点击新京,第一个映入眼帘的抖音是一个陌生的名字——彩虹情侣,这对来自四川的90后情侣在抖音拥有超过900万粉丝,但透露它每天带货2亿元。

带来数亿商品的神话只是硬币的一方面。

也有一些人无法接受自己拥有数百万粉丝的现实,但却无法意识到这一点。知识型创作者Luke Wen发了一个关于抖音的转化率的问题,“300万粉丝卖600块钱,让我很困惑。”。一位业内人士告诉《财经世界周刊》,“卢克文的选择是错误的,要想在抖音取得好的销售成绩,就必须找对路。”

这也印证了一句话,在抖音作为名人中,唯一不变的就是“变化”。不少创作者表示,今年6月之后,抖音的流量分布明显发生了变化。越来越多的新规则似乎表明创作者需要为 抖音 提供更多价值。

越来越多的人意识到,如果你想继续在 抖音 打球,你必须适应新规则。

“越来越卷”

“音量太大。”提到当今短视频和直播生态的创业环境,这是大部分创作者都会提到的一个词。

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这背后有环境因素。曾经被视为风口的抖音,早已迎来流量瓶颈期。 2020年以来,日活跃用户数一直徘徊在7亿左右。增长见顶。在流量趋紧的同时,面对即将到来的IPO,抖音也有实现电商业务的紧迫性。

“很多人都看到了抖音的增量空间不大”,这些受访者告诉财经天下周刊,开关红利期已经消失,每一个“敏感创作者”都应该抓住这一点改变。

主创龙钦天说:“有些玩家过去只出现在平台上,基本没来过抖音。但总有一天,你会看到他们突然来了”——她把平台放在短视频博主被称为“玩家”抖音出售80级账号,影视行业原本擅长拍摄和剪辑的人被称为“职业玩家”——“2020年后,那些曾经不喜欢短视频平台的职业玩家也会来抖音@ >网上已经做了,做得更专业更好了。”影视公司和MCN机构的“跨界”参与,也让抖音上的创作者们挤得满满当当。

另一方面,2020年后,抖音大力发展电商板块,不断加入的商家也在一定程度上成为了流量的竞争者。根据抖音披露的数据,抖音平台新增商户180万。

创作者杭兴华给出了更直观的数据。仅在他深耕的泛知识领域,创作者的涌入就呈现出300%的爆发式增长。 抖音 的算法和推荐规则也在发生变化。今年年初,平台测试了“铁粉”机制。 “这也会取消一些基础视频推荐流量。”杭兴华观察。

他的帐户数据也发生了重大变化。过去数万“跳”的粉丝数在过去的两个月里停滞不前。视频“流行”的机会也在减少。 “在过去,60%完成率和3%点赞率的视频,绝对是千万级的爆款。但现在,(平台)不会让你达到这个水平。”一次,可能只是慢慢推。”

随着流量增长放缓,收益也会受到影响。比如他说,当流量增加时,他的一个热门视频卖出了60万元的销售额,按20%的提成,净利润是20万元;但今年,同样的预告片广告销售额为60万元,他只赚了5万元。 “今年自然流量明显跑不掉了,我们把提成降到5%,让广告主投入付费广告流量,虽然这个已经卖了60万,但是收益不高。”

这让杭兴华不得不感叹:“今年的创作者越来越火,流量越来越贵。”

一位主攻商业和金融的博主透露,经过一年多的运营,内容同质化现象越来越严重。由于没有明确的赚钱方式和变现方式,账户被冻结了半年多。 “很多营销号或者想收获流量的号,都在鼓吹抖音是未来发展的趋势,这是真的,但还有半句他们没有说,‘不是每个人都适合做它。' @抖音'。”

大主播的赌约

其实抖音不乏好内容。多位受访者向《金融世界》周刊提到了这一观点。虽然内容趋于饱和,但 抖音 更加关注流量变现。

龙钦天在抖音开户三年多,粉丝数百万。 5月份,一个“类似”的视频可以达到近百万的观看量,但仅仅一个月后,情况就发生了巨大的逆转——80%的流量消失了。 “现在很难为同一个视频获得 200,000 次观看。”

龙钦天推测,这些突然“蒸发”的流量是被超级头部主播“带走”的。据她了解到的信息,今年6月,抖音平台与部分头部主播签订了对赌协议。交易的内容可能是主播单场直播需要完成1亿的GMV。 ,平台将为主播带来2000万流量。 “这些主播平时也是流流量的,一旦达到交易目标,就会节省流量费。同时,按照20%或者30%的比例,还能拿到不少佣金。”对于品牌方来说抖音出售80级账号: AI财经社08.1011:“越来越卷了”“太卷了” ,他们也渴望获得更高的营业额、更大的流量和关注度。龙钦天向《财经世界》周刊分析,“(这件事)比较难”,但主播可以和品牌方“一起做”。 “卖1亿的计划一定能实现。”

不过,她觉得在这份内部流传的协议中,平台的2000万流量“有点高”。根据她的经验,1000万这个数字比较可信。能签这样协议的主播不多。 “(平台)一只手可以数。”龙钦天想了想,道:“包括东方精选。”

还有消息称,今年超头部主播的对赌协议,是平台和品牌双方共同推动的。需要完成对平台的单品GMV押注,以及与品牌方的单品GMV押注。 “总之,流量是很特殊的量。”

根据新一期抖音榜单的数据,在过去的7月份,一共有13位主播的销售额过亿元。前三名分别是:东方精选(6.18亿元)、疯狂小杨哥(3.5亿元)、董先生(2.99亿元)。东方选秀连续两个月位居榜首。

听起来这将是三场胜利。但残酷的是,“平台流量只有这么多,越是集中在超级头部主播身上,就越不会向其他主播倾斜。”因此,在看不见的地方,流量的竞争更加困难。

就像龙钦天遇到的问题一样,数据在四面八方下降,伴随着播放量,还有不断缩小的投入产出比。比如,她说,在6月份之前,投入产出比还可以维持在1:4,也就是25元的流量可以卖100元。但是6月份,100元的流量只能做到100元的营业额——其中,也会出现50元或70元的亏损。

7 月份,情况并没有好转。她想,只要能投票,哪怕100元的流量费,也只能产生100元的营业额。可此时,龙钦天却发现,存入账户的流量费“没有消耗”。也就是说,即使你花钱买流量,平台也会有更高出价和更好流量的选择。

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“‘人’是(平台)的核心,为什么要给你同样的流量?”林铭更直接地将抖音形容为“流量贩子”。她试图通过开通抖音账号创业,但惨淡的经营形势让她放弃,选择重回主播行列。回首这段经历,林铭直言,“每个账号开播当天就在同类型的内容赛跑,平台会给更有价值的账号流量。”

龙钦天并不是没有为成为“更有价值的账号”而奋斗。她告诉《财经世界周刊》,她曾被邀请参加一次单项挑战赛。活动期间,主播单笔交易达到100万元,平台将给予相应的流量分配奖励;如果达不到标准,主播将无法获得任何流量收入。

值得一提的是,在她接受单个GMV的挑战时,抖音平台也一步步进行,有计划地对《带王》的潜在玩家进行探索和测试。据悉,2021年底,抖音启动了“帮助100名超级头部主播达到10000人”的计划。今年,放映计划继续推进,活动内容为“帮助1000名头部主播达到10000人”。毫无疑问,交通的强度要小得多。 “去年筛选了种子选手,今年基本敲定了,很多资源包括品牌资源都集中在头部,这个政策不会再随便给任何主播了。”

“这是一个高效的平台”,龙钦天表现出极大的冷静和理解,“如果我是抖音老板,我也会这样做。”所谓高效率,就是目标明确。她分析,抖音的创作者需要具备两个能力:一是创造更好、差异化的内容来吸引或留住更多用户的注意力,二是帮助抖音赚钱。没有这两个能力,创作者不值得努力抖音。

“(平台)总会有机会存在,但给你的机会只有一次,如果你不抓住它,就很难拥有下一个。”去年底,龙钦天“没能做到”单场10000的营业额,最直接的后果就是,“8个月后,我等不及这样的机会了。”

效率机器抖音

一位在抖音从事商业业务的人士也表示,“抖音带货视频和日常视频的流量池不同,抖音现在主要推广的是视频 根据今年抖音618好东西节的数据,从6月1日到18日,抖音电商直播总时长达到4045万小时,短视频链接到购物车已被播放 1151 次。十亿次。

另一种声音认为,创作者内心深处,本质上是抖音想提高流量变现的效率,“投放效果更好,数据性能更好的内容,一定会获得更多的流量。”。

这也让抖音在获得流量的同时,可以尝试更多,比如电商和本地生活,而电商一直是重中之重。

电商表现方面抖音出售80级账号,据抖音电商披露,2021年5月1日至2022年4月30日,抖音电商GMV达到去年同期年3.2次,销售超过100亿件。此外,抖音电商今年也开启内测抖音商城抖音账号转让,低价好产品、百亿补贴等策略的出现也让外界纷纷评论越来越多。事实上,据其最新数据显示,商场场景驱动的销量同比增长514%,搜索场景驱动的销量同比增长293%,参与活动的商户数量同比增长159%。

“流量转瞬即逝”,在龙钦天看来,“如果有比它更有吸引力的平台,用户就会立刻离开。从这个角度来说,流量不属于平台,也不属于创作。”但是,只要提供令人满意的商品和服务,它可能对商家有利。”

很多商家把抖音作为运营和引流的渠道之一。一位商家也表示,变现和引流是他们进入抖音的最重要原因。据《财经世界》周刊报道,目前,抖音平台上更受欢迎的是彩妆、服装、小家电等高利润品类。

一位从事电商陪读、教学业务的人也提到了抖音和淘宝平台的区别。他认为在抖音开店会带来更快的成交量,但长期发展淘宝店会更加“稳定”。某日化品类老板向《财经世界》周刊证实了这一观点。她在抖音上销售的产品主要是“福利产品”和“排水产品”。销售量波动剧烈,有时一天只有几千个订单,有时甚至达到几十万。 “抖音这就像过山车,今天的榜单很高,但不保证明天会有这么多。消费者点击(购买)有很强的不确定性,他们的短视频可能看到很有意思,销量很高,一下子就涨了。”

另一位女装品牌企业家告诉《财经世界》周刊,他们的同行做直播的很少。 “强行去抖音开店直播,可以说等于开了一家新公司。”这意味着必须考虑团队人员和供应链配置,以及现金流量计算。 “我们一般不会轻易尝试。”这些女装品牌的发展定位仍以淘宝等传统货架型电商为主。

一位熟悉抖音广告业务的人士表示,“如何保证品牌或商家能在平台上赚钱,是内部广告销售人员比较关心的问题抖音等级号出售网站,只有持续盈利才能帮助他们变得更有利可图。好吧,留在抖音。”

在资本市场,这也是一个更能被投资者接受的故事。第三方研究咨询机构Lens 创始人匡玉清指出,直播电商经过近几年的发展,该模式得到了验证。对于有上市考虑的抖音,投资者和市场看到它的故事的能力已经实现。

今年5月,在新CFO高准上任后不久,字节跳动也对其相关公司进行了密集的更名。其中,字节跳动(香港)有限公司更名为抖音集团(香港)有限公司,字节跳动有限公司更名为抖音有限公司,有限公司;北京字节跳动网络技术有限公司更名为抖音视觉(北京)有限公司;北京字节跳动科技有限公司更名为北京抖音 @>信息服务有限公司,经营范围也发生了变化。

这些变化被外界解读为抖音集团在上市前夕的准备工作。

因此,运行高效的流量变现模式将是推高估值的重要砝码。邝玉清告诉《财经世界》周刊,从之前的快速扩张到变现流量,抖音需要打通整个商业故事的所有渠道。 “市场对‘只赚大叫’互联网模式的接受度越来越低,只有验证了模式,实现了故事,才能更好地接受它的商业价值。”

而一个又一个聚合平台流量的“货王”,是抖音完成了从内容制作到商业变现的通关证书。

(受访者为化名)

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