抖音八位号出售： 抖音为何如此“魔性”？——抖音
抖音，随着字节跳动2018年在短视频领域打响超级火爆，经历短视频大战，被腾讯封杀，发起多闪挑战微信社交，还推出了火爆的海外版在世界抖音，短短几年时间，它已经成为互联网商业巨头。
2021年春节，抖音赞助央视春晚，投出12亿现金。作为老对手快手拿下了剩下的十几个卫视春晚的赞助权，短视频之争三年未停。.
抖音 的受众非常广泛和简单；很多人都有使用抖音 停不下来的感觉，为什么抖音 这么“神奇”？我很好奇，所以想从用户体验的角度来分析一下抖音；所以我把第四期的分析对象放在抖音上。
一、抖音是什么软件？
让我们从结论开始。抖音是一个依靠推荐算法，专注于短视频的信息流平台。我想讲三个关键词，信息流、短视频、搜索引擎。
1. 新闻提要
张一鸣有一张世界地图，一横一竖。横轴是各类信息流：比如图片是信息流，文字是另一种信息流，长视频、短视频、3分钟视频、15秒视频都是信息流的类别。
纵轴为人群：按年龄、性别、各种标签属性划分的人群；这样，横轴和纵轴就被分成了无数个网格；这是字节跳动的世界地图，在所有格子的空白处，他们都在训练，都在等待随时推出新产品的机会信号。
今日头条属于世界地图中的文字信息流，西瓜视频属于世界地图中的中长信息流。抖音是字节跳动在世界地图短视频信息流中推出的超级爆款产品。
2. 短视频
在短视频之前，最流行的信息流是微信公众号文章。2018年之前，微信公众号达到顶峰。微信公众号中涌现出无数自媒体创业者。咪蒙、时点数、微酷网等微信公众号达到千万量级，公众号广告突破天价。
网络上各种教程，浏览量超过10万，新媒体赚钱上百万；用户的认知焦虑达到了前所未有的高峰，为知识付费的概念被炒作。
3. 为什么短视频可以代替文章？
回到潜在的情感，这是因为人们本能地理解简单、直接的图像，而不是文字。
文本带给人的反馈是延迟的：你要识别文本本身，理解语义，进行上下文关联，最后才能得到一段文本的含义；短视频在带来即时感受的同时，没有阅读成本，通过视觉和听觉，可以给用户带来更深刻、更直接的情感变化。
其次，创作短视频的门槛比写文章要低。很多人其实不擅长写长文，但如果你让他们用手机拍视频，这是很容易做到的。
最后，因为当代人的思想进步了抖音八位号出售，这个时代的人逐渐开放了自己的思想，更愿意表达自己。当然，短视频可以让更多人参与进来。
这也是微信8.0开通视频号的原因之一：短视频很有可能成为下一阶段的主流信息流载体，短视频和直播很可能成为主流形式未来的电子商务。
过去电商靠运营，产品制作精美的海报介绍和精美的文案运营活动来吸引用户购买，但直播给用户的感受更直观。农村的老农民从田间果园的树上采摘新鲜水果。直播会告诉你，这种视觉带来的直观冲击力远大于操作带来的效果。
阿里作为电商霸主的日子绝对不是那么好。过去有拼多多这个抢占年轻人荷尔蒙的电商平台，再有一个抖音快手抢占短视频信息流载体。商品热潮，淘宝、天猫依靠传统的电商运营和活动运营模式，瞬间被打破。
直播中会有很多明星、网红带货翻车，陷入流量大、转化率低的境地。我觉得原因在于短视频直播和传统电商的区别；邀请明星带货靠的是吸引流量，靠粉丝变现，靠运营。直播的本质是整合产品生产、销售、配送的完整供应链。给用户带来最直观的感受，也需要让用户感受到热闹的氛围。在一大群人的匆忙中可以赚钱。心理体验。
4. 搜索引擎
搜索引擎是信息流的入口。在PC互联网时代，百度是当时我国最大的搜索引擎。
那时，网上的资料并不多。百度拥有百度贴吧、百度知道、百度百科等互联网资源。门户网站需要通过百度引流。因此，百度在PC互联网时代占据了最多的信息流。在三大互联网巨头“BAT”中，以百度为代表的“B”位居第一，是当之无愧的互联网巨头。
在移动互联网时代，随着技术的发展，被动推荐已经取代了主动搜索的位置，比如淘宝首页千人千面，各种视频平台首页推荐，音乐平台智能推荐。算法推荐已经成为一种趋势。对搜索框的需求变得不那么高了。
由于信息流入口较多，使用百度进行主动搜索的需求减弱，而随着互联网信息资源的不断增加，各种平台封锁信息，百度搜索未能捕捉到移动互联网的转型. 现在机会已经开始减少。
抖音是一个几乎完全依赖算法推荐的短视频平台，为用户带来沉浸式的全屏体验，基于用户偏好的大数据算法分析主动推荐视频，主动搜索的优先级很低。
二、抖音为用户解决了哪些痛点、痒点、爽点？
我们潜在的情绪是快乐、不快乐、恐惧和愤怒。痛点来自于恐惧，人们内心恐惧什么，他们的痛点是什么。提神点来自于需求的满足。一个久违的需求突然得到满足，感觉清爽。先说结论：抖音解决的痛点是刺激用户的荷尔蒙，酷点是帮助用户的荷尔蒙喷发。抖音的全屏沉浸式用户体验都是短视频。内容节奏快，品种丰富，操作简单，推荐准确。可以快速调动用户的情绪。
一开始我认为抖音是一个没能抓住用户痛点的软件，因为我觉得如果不释放用户的情绪会感到不舒服，但不舒服不会让用户感到害怕；产品太多了，游戏和服务都在满足用户的激素释放点。如果用户离开抖音，还有很多选择。所有的产品都经不起释放激素的痛点。
不过抖音交易号，梁宁老师在最近的讲座中解决了我的问题：“其实很多产品都是激素类快销产品，利用好刺激激素的元素，为用户找一个能刺激荷尔蒙激增的对象，让年轻用户成为自己的产品，荷尔蒙买单。”
抖音的短视频比公众号文章、部分游戏、长视频更能快速持续地激发用户的荷尔蒙，能得到更彻底、更全面的情绪宣泄，持续带来清爽感。
持续的刷新会让用户产生依赖和沉迷。用户成瘾的本质是通过激励获得持续的满足感。
上瘾最重要的一点是即时反馈。即时反馈时间越短，用户就会越好。这是游戏行业的共识；比如最早的俄罗斯方块，爽点来自于消除层数，快满了，突然来根竖条，层数瞬间消除，带来耳目一新的感觉。
这时候还需要很长一段时间的爽点才来，现在王者荣耀，暴击弹幕值，音效，特效反馈，快节奏团战爆发，即时反馈时间很短，瞬间就能激发大量用户。荷尔蒙带来持续的清爽感；同样的抖音一个十秒的短视频，从声音和内容上激发用户的情绪。这也是很多用户刷抖音停不下来的原因。
1. 什么是痒？
抖音满足用户积分还是很痒。
最让人发痒的是内心的虚拟自我，也就是你想象中的理想自我。你不由自主地投入和关注的内容是你的虚拟自我，是你自我想象的投射。
很多网红产品都使用了痒点。网红产品卖的其实是一种生活方式。需要满足女生对美的幻想，认为只要用了网红推荐的产品，就会变成网红创造的生活；在抖音中，网红、小鲜肉大秀身材、穿搭、少女感的视频，其实是在满足用户内心的虚拟自我。
2. 抖音 的盈利模式？
在知乎上搜索抖音的盈利模式，唯一靠谱的结果就是短视频广告收入。可见短视频广告收入是靠广告赚钱的。货币化的手段实际上是有限的；但像腾讯的QQ，虽然不赚钱，但因为拥有足够多的用户，可以将流量引流到其他赚钱的业务场景，比如游戏、视频、电商。同样，我们也可以这样分析字节跳动的盈利模式。
这里我使用梁宁老师给我的三级火箭模型进行分析。三级火箭架构包括：第一级，头部交通；第二阶段，某类用户的业务场景；第三阶段，完成业务闭环。一级火箭一定是高频应用，三级递归一定是高频推低频。
首先抖音为了推广直播带货业务，疯狂补贴，银郎可以直接兑换现金，补贴力度很大。
在奠定基础时，必须有一个大局战略。抖音 我认为直播是为抖音 上的创作者提供一种货币化手段，以稳定他们的创作质量。@抖音链接电子商务的重要手段。同时，字节跳动也在游戏和教育方面发力，努力打造自己的游戏生态和教育产业；正是因为短视频的高频度足够高，才能推动其他相对低频的业务场景。
三、抖音直播是什么模式？
梁宁老师在《成长思维30讲》中谈到了四种模式，即连接器模式、集成模式、流量模式和产品中端模式。抖音的直播方式其实和拼多多很像。抖音 直播模式以连接器模式开头，非常轻量。通过提供直播购物和购物的功能，它成为了将商品上架和寻找折扣用户之间的连接器。当更多的用户存入抖音的直播中，抖音的直播将成为一个新的流量平台。但或许抖音通过直播带货更好的方式是成为帮助商家面对终端用户的行业中台。因为在 < @抖音，他们很难发展数据驱动和算法驱动的能力。也正是因为这是与阿里流量平台不同的战场。如果抖音和拼多多留在流量平台的战场，那阿里还是要强很多。
四、您如何看待抖音目前的推广方式？
抖音这几年疯狂砸钱宣传补贴的行为有目共睹。春节是我国交通潜力最大的时期。2019年春节，抖音8天烧掉5亿美元。2021年春节，抖音赞助央视春晚，投出12亿现金。
作为老对手，快手拿下春晚剩余十几家电视台的赞助权，短视频之争三年未停；这是大量资本的燃烧。这些公司在做什么？
1. 创业战图
梁宁老师为我们描绘了一张创业战图。企业分为粗制企业、腰部企业、头部企业和顶尖企业四种。
鲁莽企业的特点就是看到机会先说出来，说不定能打破南墙？腰部企业的特点是在系统生态中找到自己的利基，积极投入，构建价值增量，扎根。能够成为行业龙头的龙头企业的特点是：结束一场战争。
当头部企业发起决战时，腰部企业的发展愿景乃至生存努力都毫无意义。龙头企业考虑的是如何抢占制高点，结束这场战争。从腰部企业习惯的精耕细作来看，龙头企业收战的方式是浪费资源；但领先的公司明白，这可能确实是一种浪费。资源，但为了赢得整个战场，这是必须的。
如何衡量谁是龙头企业？一般的优势是什么？
至少用户心智必须是通用制高点，能占领用户心智、能成为品类代言人的必须是行业领先的公司；比如，说起短视频就会想到抖音快手，说起烤鸭就想到全聚德，说起高端手机就想到会想到苹果和华为。抖音 和 快手 消耗大量资金进行推广，实际上是为了占领用户的心智，成为头部，获得头部奖金。
五、抖音 和 快手 有什么区别？
我终于来到了这个经久不衰的话题。相信很多过去面试的人都会被面试官问到抖音和快手有什么区别。现在又加了一个视频号，着实让人觉得有点头疼。
我们先来讨论一下 抖音 和 快手 之间的区别。搜索知乎，结果很多，有的在用户群体、产品定位、视频风格等方面有所不同；短视频已经开发了几年，抖音和快手也迭代了好几个版本。抖音和快手已经是短视频领域的佼佼者，而且头部公司分红最高，覆盖群体重叠度高，产品定位相近，视频风格是一样的。其实用户群体和产品定位差别不大。
看看两者的首页布局，你真的能分辨出来吗？就像问美团外卖和饿了么外卖的区别一样，在服务功能上其实并没有什么区别。他们都是外卖平台。区别其实在于服务体验。
也有人说抖音是做秀，快手是社区；我并不完全同意这一点，因为你眼中的世界其实是由各种外在和内在的因素造成的。成形。
抖音和快手变成了现在的样子，其实是由企业基因、年轻人思维的变化、市场整体形势决定的；就像现在问你网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐这三者有什么区别？核心资源是音乐版权。在不关注版权的早期，三人都是玩家，但并没有什么区别。
但是现在QQ音乐在音乐市场上占据了大量的版权，所以QQ音乐还是一个纯音乐播放器，而酷狗和网易云音乐版权很少，所以在购买版权的时候只能专注于无版权。第二个音乐和直播平台已经发展成为现在的样子。
现在回到抖音和快手，抖音是不是一个社区，快手是不是节目，很难说，这不是由社区决定的公司本身。
从频次来看，节目的频次其实要高于社区的频次。按照三级火箭高频推低频的原理，秀场势能会大于社区，推动二三级火箭的能力会更高高于社区。，所以不难理解，抖音海外版成功出圈，风靡海外，快手没有。
我认为目前有意义的区别是：抖音 专注于运营，而 快手 专注于数据。
这与两者的推荐机制有关。抖音采用完善的主动推荐机制，将热门视频推荐给用户；快手现在瀑布流还是保留的，快手用户群喜欢看的老铁视频做了很多低成本、粗制滥造、接地气的老铁视频量大，这自然让一些不喜欢看老铁视频的用户望而却步。
也正是因为这个不同，快手的带货能力要高于抖音。快手里的老铁很真实很善良，老铁直播的观众也很信任，愿意买，经常一夜爆出过亿的直播；抖音里的创作者不是那么真实，就像在节目里大喊大叫，看起来就像是电视直播。攻破防线，让用户付费，实属不易。
六、抖音 和视频号有什么区别？
在第二期《从用户体验的角度分析微信8.0》中，我提到了微信推出视频号来争夺信息流。第二波战争；现在看来不完全正确，张小龙在微信十周年演讲中表示，微信视频号不是标杆抖音，这就是微视要做的。
抖音现在更像是视频版的微博。近期，各大明星纷纷在抖音开户，抖音已经上了热搜版块。许多重大新闻和娱乐内容在抖音和微博上传播得一样多。现在，很多微博文字博主转向抖音，成为短视频博主。
随着互联网技术发展到现在，正如微博取代了过去的BBS和论坛网站一样，以文字信息为主的微博平台也应该迎来新的迭代。
但是，微信只选择作为内容承载和交付的载体，这意味着微信不会生产内容，也不会购买内容抖音八位号出售，也不会关注具体的内容是什么，而是真正让用户自发生产并分享内容，让产品自然成长。
张小龙表示，视频号的目标是希望大家能够通过视频轻松公开表达自己的内容。这使得内容创作者很难有盈利目的；视频号的初衷不是让一些内容创作者获得高度关注，成为网红，获得商业套现，而是希望大家可以像朋友一样在圈子里发图文，以视频的形式表达你的内容。
微信能做到这一点，是因为它拥有庞大的社交网络系统，并且有足够的能力做到这一点。
在B站的视频中，他提到了一则苹果公司名为“误会”的广告。广告是关于一个不爱说话的男孩。他整天拿着手机，不参加弟弟妹妹们。比赛中抖音八位号出售： 抖音为何如此“魔性”？——抖音，他似乎对家人的感情漠不关心。
圣诞大餐过后抖音号购买白号新号，一家人坐在屋子里聊天，男孩突然关掉了电视。气氛很尴尬，好像大家都打扰他玩手机似的；但过了一会，电视又打开了，播放着他用手机录制的家庭视频。这部短片包含了他们家庭生活的点点滴滴。他用真诚而克制的方式表达了对家人的爱。
我想在未来，就像摄影技术已经被最有钱的人开发到现在每个人都可以拿出手机拍照一样抖音八位号出售： 抖音为何如此“魔性”？——抖音，用手机录制短视频将成为我们记录生活的一种新方式。
过去，受技术限制，相机只能停留片刻，洗过的相册只能放在自己的柜子里，几十年、几百年就不复存在了；但现在，我们每个人都可以将生活的瞬间记录成短视频，保存在互联网上，与成千上万的人分享，永久保存。
抖音里有那么多吸睛又高科技的短视频，但最打动我的一定是和我有关的时刻；也许是和爱人的初吻，孩子的第一次出生阿哭，孩子的第一个爸爸……这些可能不会得到太多的喜欢和关注，但这印证了我们每个人的生活。我想这可能是视频账号真正想做的事情。.
七、总结
抖音是字节跳动2018年在短视频领域推出的超级爆款产品，是近几年最火的产品之一。
抖音是一个依靠推荐算法，专注于短视频的信息流平台。它本质上是一种荷尔蒙快速销售产品。它利用刺激荷尔蒙的元素，为用户寻找可以刺激荷尔蒙激增的物体。年轻用户为他们的荷尔蒙买单。
抖音以巨大的资金成本成为短视频领域的龙头企业，享受头部带来的红利。能成为爆款产品，有很多因素：技术的发展创新、供应链的整合、人们的思想变得更加开放、人们更愿意表达自己……经过几年的发展，< @抖音 已经拥有数亿用户，短视频的机会暴涨。
未来，短视频极有可能成为信息流的主流载体，短视频将不再局限于娱乐领域，而将成为我们生活中不可分割的一部分，影响着各个行业的迭代和趋势。
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