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抖音号出售群:校园外卖烤红薯“喊学生为宝贝”的大叔、小区直播炒米粉

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抖音号出售群:校园外卖烤红薯“喊学生为宝贝”的大叔、小区直播炒米粉

发布时间:2022-09-20 发布者:玖伍新媒 阅读量:7次

抖音号出售群:校园外卖烤红薯“喊学生为宝贝”的大叔、小区直播炒米粉

校园外卖烤红薯“称学生为宝贝”的大叔,小区里的炒米粉大叔……“接地气的场景+朴实无华的设定” ”,粉丝数不胜数。

他们不需要是公众号或视频号,只需要建立一个抖音群抖音号出售群:校园外卖烤红薯“喊学生为宝贝”的大叔、小区直播炒米粉 ,每天通知“营业时间和地点”,并招手引导粉丝下线交易。

护肤品

专注科学护肤,小红书与抖音互相引流

先生。拥有76万抖音粉丝的沉蓉,主要经营两个公共区域:小红书号和主打“分享干货”的抖音。

她在小红书的头像上评论说,“护肤咨询请关注微博。”

直播间的护肤品价格比较实惠,100-300元不等。

每次进去都会看到她在按摩她的脸,用“中速语气”解释:按摩的次数、分钟、面积等。平均需要5-10分钟才能完成产品解释.

直播内容以干货为主。顺便说一下,我会提到使用的产品。和美妆直播相比,强调的是【科学+专业】,没有那么强的销售属性。

【思仙雅雪领航文化传媒】同为护肤品类直播,其操作方式有相似之处:

排水:

他们都没有公众号,但通过小红书分享干性护肤品。

转化率:

通常3-4人合作销售商品。主播只以专家身份出现并负责教学抖音号交易网站,其他小伙伴负责产品口播和镜头展示;

整合销售和教学。主播带领大家做体操和面部瑜伽抖音号出售群,同时亲自体验产品,用“姐姐的口吻”讲述体验。

服务:

都有抖音粉丝群,群内分享专属优惠券等

护肤直播示例

“总共只有299份,只有300份,5秒后开始倒计时!”

“不到一分钟就卖出了 300 多份!我们的姐妹们快用完了!”

知识付费行业

公域只处理低阶产品,私域只处理高阶产品

我主要分析了格松百货和大本阁的直播间。

他们带来的产品是视频录制课程,单价在9.9~199元,或0.99~499元。

付费知识产业直播内容:包括课程的受众、完成课程的效果、痛点清单、实用干货或理论知识、成绩等。

主播90%的直播内容将以干货输出为主,用“知识服务”带动“知识品”销售,更注重私下的深度运营域。

课程产品是非刚性需求,用户流失率非常高。

因此,主播会在购买课程后特意引导直播间内的粉丝加微信。

目的是为精准的粉丝提供训练营、1V1咨询等服务,每客单价更高。

付费知识直播示例

“课程价格199元,后期加微信免费一年1V1指导。”

“加微信让老师亲自授课,学习效果更好,达到XX级!”

除了知识付费、课程等品类,人工指导成本高的产品也需要注意私域的深度运营。

如:金融、房地产、汽车、B端产品,用户购买产品后,更看重的是随时间增长带来的附加值。

用户希望层层把控“入门-进阶-进阶”的产品应用能力,对专业和实用知识有强烈的求知欲。

因此,这类产品更适合私域直播。

房地产业

不同于抖音等公域直播,多关注视频账号直播

下图是传统房地产行业的用户转化过程。从 AR 观看到离线观看,流失率非常高。

【A家地产】为此优化了转化流程——通过视频直播账号引导用户到个人账号,然后到小格通知识店做购房教育课程抖音号出售群:校园外卖烤红薯“喊学生为宝贝”的大叔、小区直播炒米粉 ,或者“买房咨询服务”的销售转化.

相比抖音的直播,由于视频号针对私域精准用户抖音交易平台,内容更【专业、深度、垂直】,用户更容易有信任感。

内容包括房地产行业解读、房地产政策、市场变化等。

A哥买房后选择专注视频账号直播,交易转化率明显提升,支付转化率整体提升至70%。

B端企业

公司创始人来做直播,倾听客户需求

小歌通是一家做B端Saas业务的公司。他们老板坚持直播一年多了。

截至2022年3月10日,老包和他的朋友们已经进行了近90场直播。

没花1分钱做推广,就玩了一个无聊的“提升产品需求”直播节目,开播前2W+用户已经预约了!

客户主动提出需求,产品中心负责人不得不现场记录,反馈是否适合做抖音号出售群,安排时间,鼓励用户投诉产品在直播间。

现在,小歌通每天邀请行业专家直播分享干货,不花一分钱在公共领域推广。每次私域直播订阅人数超过1K。

先生。科特勒咨询集团中国区总裁、全球合伙人曹虎也频频进行私域直播。凭借公司创始人高度专业的IP做内容营销,成功获得10W+精准销售线索。

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