抖音号出售群：校园外卖烤红薯“喊学生为宝贝”的大叔、小区直播炒米粉
校园外卖烤红薯“称学生为宝贝”的大叔，小区里的炒米粉大叔……“接地气的场景+朴实无华的设定” ”，粉丝数不胜数。
他们不需要是公众号或视频号，只需要建立一个抖音群抖音号出售群：校园外卖烤红薯“喊学生为宝贝”的大叔、小区直播炒米粉 ，每天通知“营业时间和地点”，并招手引导粉丝下线交易。
护肤品
专注科学护肤，小红书与抖音互相引流
先生。拥有76万抖音粉丝的沉蓉，主要经营两个公共区域：小红书号和主打“分享干货”的抖音。
她在小红书的头像上评论说，“护肤咨询请关注微博。”
直播间的护肤品价格比较实惠，100-300元不等。
每次进去都会看到她在按摩她的脸，用“中速语气”解释：按摩的次数、分钟、面积等。平均需要5-10分钟才能完成产品解释.
直播内容以干货为主。顺便说一下，我会提到使用的产品。和美妆直播相比，强调的是【科学+专业】，没有那么强的销售属性。
【思仙雅雪领航文化传媒】同为护肤品类直播，其操作方式有相似之处：
排水：
他们都没有公众号，但通过小红书分享干性护肤品。
转化率：
通常3-4人合作销售商品。主播只以专家身份出现并负责教学抖音号交易网站，其他小伙伴负责产品口播和镜头展示；
整合销售和教学。主播带领大家做体操和面部瑜伽抖音号出售群，同时亲自体验产品，用“姐姐的口吻”讲述体验。
服务：
都有抖音粉丝群，群内分享专属优惠券等
护肤直播示例
“总共只有299份，只有300份，5秒后开始倒计时！”
“不到一分钟就卖出了 300 多份！我们的姐妹们快用完了！”
知识付费行业
公域只处理低阶产品，私域只处理高阶产品
我主要分析了格松百货和大本阁的直播间。
他们带来的产品是视频录制课程，单价在9.9~199元，或0.99~499元。
付费知识产业直播内容：包括课程的受众、完成课程的效果、痛点清单、实用干货或理论知识、成绩等。
主播90%的直播内容将以干货输出为主，用“知识服务”带动“知识品”销售，更注重私下的深度运营域。
课程产品是非刚性需求，用户流失率非常高。
因此，主播会在购买课程后特意引导直播间内的粉丝加微信。
目的是为精准的粉丝提供训练营、1V1咨询等服务，每客单价更高。
付费知识直播示例
“课程价格199元，后期加微信免费一年1V1指导。”
“加微信让老师亲自授课，学习效果更好，达到XX级！”
除了知识付费、课程等品类，人工指导成本高的产品也需要注意私域的深度运营。
如：金融、房地产、汽车、B端产品，用户购买产品后，更看重的是随时间增长带来的附加值。
用户希望层层把控“入门-进阶-进阶”的产品应用能力，对专业和实用知识有强烈的求知欲。
因此，这类产品更适合私域直播。
房地产业
不同于抖音等公域直播，多关注视频账号直播
下图是传统房地产行业的用户转化过程。从 AR 观看到离线观看，流失率非常高。
【A家地产】为此优化了转化流程——通过视频直播账号引导用户到个人账号，然后到小格通知识店做购房教育课程抖音号出售群：校园外卖烤红薯“喊学生为宝贝”的大叔、小区直播炒米粉 ，或者“买房咨询服务”的销售转化.
相比抖音的直播，由于视频号针对私域精准用户抖音交易平台，内容更【专业、深度、垂直】，用户更容易有信任感。
内容包括房地产行业解读、房地产政策、市场变化等。
A哥买房后选择专注视频账号直播，交易转化率明显提升，支付转化率整体提升至70%。
B端企业
公司创始人来做直播，倾听客户需求
小歌通是一家做B端Saas业务的公司。他们老板坚持直播一年多了。
截至2022年3月10日，老包和他的朋友们已经进行了近90场直播。
没花1分钱做推广，就玩了一个无聊的“提升产品需求”直播节目，开播前2W+用户已经预约了！
客户主动提出需求，产品中心负责人不得不现场记录，反馈是否适合做抖音号出售群，安排时间，鼓励用户投诉产品在直播间。
现在，小歌通每天邀请行业专家直播分享干货，不花一分钱在公共领域推广。每次私域直播订阅人数超过1K。
先生。科特勒咨询集团中国区总裁、全球合伙人曹虎也频频进行私域直播。凭借公司创始人高度专业的IP做内容营销，成功获得10W+精准销售线索。
2022-09-30
