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抖音帮忙出售:独家冠浪姐的“梵蜜琳”是个微商品牌?

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抖音帮忙出售:独家冠浪姐的“梵蜜琳”是个微商品牌?

发布时间:2022-09-20 发布者:玖伍新媒 阅读量:29次

抖音帮忙出售:独家冠浪姐的“梵蜜琳”是个微商品牌?

最近,《乘风破浪的姐姐》火爆,各种热榜和社交媒体都被它刷屏了。

参加节目的“姐姐们”频频出圈,独家冠名美妆品牌“乘风破浪的姐姐”的“范米琳”也获得了足够的关注。

网上有消息称,“范米琳”为此花了4000万。

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所以,我在网上搜索。

原来这个官浪姐的专属“范米琳”居然是微商品牌?

现在微商都这么嚣张了吗?

让人想起前几天被称为“微商教母”的@张婷,在抖音5小时内带货2.5亿,很多新闻说:吹千万维商号角进入抖音.

我意识到事情并不容易。

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在对职业病的好奇驱使下,我开始了新一轮的卧底工作。

经过一番深入研究,发现现在的微商已经开始从朋友圈转向快手、抖音。

在微商品牌方和大微商群掌门人的带领下,微商大军正在征服快的,抖音直播,带货方式也十分狂野。

01

微商大军“入侵”直播带货

不用说,直播的普及已经成为企业和商家吸引流量和推广的有力工具。

今年,一方面,微信用户已经登顶,用户增长空间不大。另一方面,受疫情影响,不少巨头品牌也开始发展私域流量抖音号哪里可以购买,原本潜伏在朋友圈、过度消耗人脉的微商开始走下坡路:品牌倒闭,代理商跑路……

于是,微商大军也开始进军直播带货。今年6月10日,演员@张婷在抖音进行了首次带货直播。

关于@张亭,也许大家对她的印象还是十多年前热播的穿越剧《时空恋》中的那个小球。

其实@张婷还有另一个身份——中国最大的微商品牌“TST苑秘”的创始人。

据@ 数据,她让《TST法庭秘密》年营业额100亿+,代理人数突破766万。

在没有抖音官方流量支持的情况下,@的单笔交易2.56亿,仅其5款化妆品就卖出100万份,超过1.11亿。突破了1.@罗永豪首映的亿。

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截图:@TST法庭秘密官方微信

截图:@张婷的数据统计

作为国内最大的微商领军者,这次的带货在整个微商界引起了轰动。不少微商表示:

这是行业标杆:我们号召微商全面转抖音带货;

如果能解决代理分红问题,就天天上线;

……

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图片来源:今日头条@龚文祥

除了抖音之外,快手直播早前都被微商大军“入侵”了。

比如,知名快手主播@simba@的妻子曾是中国最大的微商领袖之一,也是微商品牌CBB和ZUZU的创始人。

像大家网络故事一样“和奥巴马合影”的宣传代言套路,是她先玩的。

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快手主播@二驴的老婆@刘穱平荣JLV,也是微商品牌JLV的创始人。

@腾讯神网曾采访一位业内人士,对方表示:

年收入200-3亿的微商太多了,主要集中在深圳。很多微商根本不为大众所知,都在悄悄进入直播。

可以说,现在微商已经正式吹响了进军直播带货的号角。

02

微商直播的方式有多疯狂?

那么微商做直播带货都有哪些套路呢?他们是如何打破@李嘉奇和@维雅的记录的?

为了弄清楚这些问题,我花了一周时间在抖音上挖了几十个微商主播,又卧底了几个微商团队,终于发现了抖音微商- 直播背后的“吸引人”。

其实生活在抖音上的微商有不同的作用。一般来说,可以分为三个层次:

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他们不再是孤军奋战,而是“常规军事化”。每个级别都有自己的游戏风格和不同的“收获对象”。

1)品牌蓝V+创始人IP号,“火爆直播”背后的花样

首先,我们来说说第一层。

该级别对应的抖音账号通常是微信品牌的官方蓝V账号(认证账号)抖音帮忙出售,以及创始人的个人IP账号。

他们通常拥有庞大的资金和人脉资源,在自己的领域也有不小的知名度。在抖音上,直播火爆的微商大多是这些账号。

比如前面提到的微商品牌“TST法庭秘密”和@张婷就是最典型的例子。

①直播火爆的背后,是微商私域流量的力量

@张婷早已退出娱乐圈,名气和曝光率严重下滑。最著名的作品是17年前的一部电视剧。带货怎么能超过老罗和陈赫?

答案是:在微信业务团队在私域流量上的努力背后,他们早在直播开始之前就在微信朋友圈和社区开始了预售。

也就是说抖音帮忙出售:独家冠浪姐的“梵蜜琳”是个微商品牌? ,在直播开始之前,@张亭就已经“囤积”了不少销量。

比如@张亭直播卖的最好的面膜,早在3天前就开始了内部预购。

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图片来源:@ 有货

截图:业内人士展示商品的直播社区

②带货不是目的,聚集微商头部和“创业迷”是核心

依靠私域流量的力量,微信商家可以在直播前积累大量的订单,然后在直播间一次爆发,​​打造人气直播。

但对于 TST 和@张婷来说,直播并不是终极目标。他们真正想要的是依靠“火爆直播”来吸引微信商界领袖和创业爱好者。

为什么这么说?

由于品牌方在微商体系中扮演着供应链的角色抖音帮忙出售,只要销售自有品牌的产品,一定会获得最大的利润。

更关键的是,直播本质上是对销售渠道的优化,消除了中间成本。微商品牌的核心竞争力能否卖得好,是微商代理团队的辛勤付出。

品牌方做直播带货,就是跟手下的代理团队抢生意,这绝对不是品牌方愿意看到的。他们“走红直播”的目的,其实是为了招募更多的“创业迷”做他们的演技负责人。

成为微商掌门人后,为了获得更多的分销佣金,创业粉丝会积极发展线下,帮助上级“赚钱赚钱”。 (微商系统中,下级代理卖东西,上级代理可以获得佣金)

微商团队IP风格的人物直播,销售数千万或数亿的商品,可以吸引创业爱好者的关注。他们都是代理团队领导的潜在候选人。

另外,微商老板带货数据好,比明星还要好。也可以成为“大头”拉拢“代理头”(小头)的手段。

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图片来源:@ 有货

2)带货样号:微商团长的3倍“收获”

然后,这些代理头组成了抖音微商的第二层。

这部分微商的作用类似于销售顾问。他们可以利用微商团队提供的培训和资源,将自己的抖音账号构建成“型号”和“案例号”。

我们都知道抖音上的绝大多数小主播都不赚钱。如果这些二线微商头子想赚钱,就发展三线“小草根代理”。

比如我在抖音上找了一位主持人抖音号购买白号新号,她通过“型号”招募下级经纪人,同时获得3股。

她是怎么做到的?

首先,产品橱窗和抖音直播本身都有带货收入。

其次,在账号的实际操作中,打造一个带货小能手的人物设计。然后通过一些手段暴露你的联系方式抖音帮忙出售:独家冠浪姐的“梵蜜琳”是个微商品牌? ,比如将抖音号码设置为你的手机号,引导用户添加自己的微信,然后卖课程赚取培训费。

最后,学生报名上课时,自然可以引导他们成为自己的下级代理,他们也乐于抽取佣金。

3)微商带货的套路还是“内味”

最后,带货是抖音这些草根微商的套路了。

经过一番挖掘,我发现他们的带货套路,比如直播间的饥饿营销、特价、产品展示等等,和普通的抖音主播并没有太大的区别。

不过,他们在人物塑造上的套路,依旧是“内味”。

比如下面这位主播,从文案到视频,在朋友圈都有“夸张有钱”的气质:

平凡的女孩,独立打工,现在有钱了;

日常豪宅、游轮、保姆和私人厨师;

吃一整锅帝王蟹和澳洲龙虾;

……

但不要说出来,效果是真的有的。她的账号粉丝超77万,点赞545万+,直播间买的人也不少。

按照微商界的一句话:

炫富可以吸引眼球,这是最赤裸裸的简单表达。

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当然,更多的微商还是将粉丝引流到微信,然后在微信中转化。

他们的经营策略更加克制。更多的人被设计成垂直商品领域的专家,比如低脂减肥的营养师、护肤美容专家……

03

结论

这样,进入抖音直播的微商已经形成了一个完整的闭环:

①微商品牌主和创始人通过微商团队打造“直播热点”,吸引“创业粉丝”成为他们的“代理人”。

②这些代理商将利用资源创建“模型账户”,以吸引底层代理商并从销售课程和佣金中获利。

③草根代理通过抖音的直播带货,或者将流量引流到微信私域卖货,进而成为上层微商的资源。

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看到这里,不禁感叹:微商的套路真是太野了!

最后我想说的是,“直播+微商”模式的本质还是:中上层微商,下层代理商裂变赚钱。然而,微商却把微信用户变成了主播的裂变。

在抖音一下子,让直播带货玩出来~

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