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出售抖音蓝v千粉: 点金手MCN:巨量大学能让我们输出很多行业干货

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出售抖音蓝v千粉: 点金手MCN:巨量大学能让我们输出很多行业干货

发布时间:2022-09-23 发布者:玖伍新媒 阅读量:32次

出售抖音蓝v千粉: 点金手MCN:巨量大学能让我们输出很多行业干货

2020年,电商直播界的讨论不再是人、货、场,而是SKU、转化率、付费流量、留存、复购等关键词。

在这些行业流行语诞生的同时,众多新的电商直播商也陆续登场,拿出一套成熟可复制的玩法,推出行业新发展模式,共商新发展行业方向,赚钱。Hand MCN(以下简称“点金手”)创始人冯念就是其中之一。

点金首自2017年成立以来,专注于抖音平台短视频内容和直播的变现,并与众多业内领先的直播团队(诸瓜瓜团队、毛光光)进行了深度业务合作团队等)。但最值得一提的是,点金手在业余主播和零基品牌自播方面的孵化成果,创下了单月数以千万计的几个业余零基主播和品牌的骄人战绩。同时,点金首也凭借近几年在抖音平台上的出色表现,成为首批获得抖音认证的MCN和抖音品牌直播服务机构。

2021年2月,冯念接受了今日网红专访。他直言,未来电商直播行业的发展,主播将不再重要,2021年乃至2022年的重点一定是品牌自播。

此外,冯念还就流量投放、微信视频号、在杭州设立电商机构等多个行业的热点话题分享了自己的看法。

1.关于电商直播:多学课程、拆账号

小红:为什么现在抖音和快手都在做电商大学?

收获年:抖音的官方教育机构是犹大大学和抖音电子商务大学。这样做的目的必须是教育市场。事实上,抖音 上的玩法太多了。更何况,平台一定希望能够提供一些正确的方法,这很重要。在我们看来,数量庞大的大学可以让我们输出大量的行业干货,传达我们对行业的看法和运营思路。

在电商直播的研究中,我觉得不能说如果有直播培训就认为是割韭菜或者有问题。

我有两个建议:一是多学习海量大学的课程,即使是免费的,其实很多课程含金量都很高;

二是不需要太注重外训。您可以查看在您的行业中表现相对较好的客户。小心,别看那种才艺娱乐账号,要注意几个行业有货的账号,再加上自己的一些学习能力,分析拆解这些账号。我想其实对于大部分品牌来说,这都能学到很多知识。

小红:点金手课程解决了行业哪些问题?一般谁在读书?

丰收岁月:电商直播课其实是我们在海量大学里展示过的一面。事实上,目前点金手的现状是这样的:从内容上看,是第一批获得抖音认证的MCN;在商业直播方面,我们是品牌自播的服务商。

所以我们现在的主营业务其实是跟品牌的合作和服务,也就是说我们虽然有一些培训业务,但是我们的培训业务主要是针对品牌客户的,培养品牌可以做抖音直播。

因为我们在从0-1孵化主播和真正实现主播方面有一些优势,这些优势的经验可以复制,可以很好的落实到我们的课程中,这就是我们课程的优势。

淘系众多品类排名第一的品牌与我们合作,在抖音中获得了品类一、的第二或前三名。同时,我们允许很多没有10万粉丝的账号一个月能卖出1000万甚至2000万(销售额)。以下是我们在 抖音 中的一些历史记录。

不过我们这种培训不太推荐小白或者个人主播学习,不适合他们,更适合机构和品牌自播冷启动。

2.关于品牌自播:尽快部署,起步期少用SKU

小红:品牌找顶尖人才带货的模式有什么问题?为什么你必须自己做?

收获年:我们不同意未来的直播带货是品牌去大主播的模式,因为这里有一个核心点,就是接下来有一个大主播解决不了的痛点几年——回购和品牌认知。知道。

比如我在某大主播的直播间买了一个口罩,觉得还不错,但是回购的时候不知道去哪里下单了。而且品牌要有复购,深链接粉丝才有价值。

因此,如果一个产品在大主播的直播间只卖一次,直播间往往被视为低价倾销阵地。我们要做的是做一个“品牌自播服务商”。介入直播绝对不是低成本的策略,而是通过商品的重组、直播技巧的提升、直播间的建设,让品牌之间真正的了解和交流。参与标准化直播。

小红:在品牌自播赛道上,目前哪个平台有一定的优势?

收获年:在品牌自播赛道上,抖音还是比其他平台有更大的优势。

在抖音上,我们看到了很多企业号蓝V,比如太平鸟、森马,一个月能卖出几千万的销量。但是很少有品牌能在快手上得到这样的数据。

因此,我们认为快手在(品牌自播)的生态中是缺失的出售抖音蓝v千粉,或者说是暂时落后于抖音。这就是我们现在专注于抖音品牌自播的原因,我们将赌注在抖音上。当然,我们也会在视频号上做安排,因为我们认为视频号的私域直播和抖音的公域直播对于企业来说意义重大,所以我们可以结合两把剑。.

小红:品牌自播越早越好?能不能等市场稳定后再进场?

丰年:如果品牌不承认这个红利,那晚会来了怎么办?

比如某品牌找了一些大主播,比如朱古瓜(一姐抖音,带货能力超强,不是单纯的低价卖货),带货一次,然后这一次他们带来的货物已经售罄,售出数万件。在这种情况下,如果品牌没有开通抖音的蓝V账号,那么这个大主播卖货的红利就会被别人拿走。

因为你卖了一个产品后,他(消费者)觉得好,他会回购,但是不知道下次大主播什么时候卖这个产品,全网会在下段时间产生搜索需求。

我们发现了这样一个情况:一些已经做过(自播)的品牌,只要他们的一个模特在直播间被打过一次,那么在接下来的一段时间里,他们蓝V上的销量账户会有明显的改善。如果蓝V号不是品牌,而是代理开的,那么流量就会给别人,也就意味着品牌或产品的“长尾流量”没有被吃掉。

比如美的和达芙妮,他们没有做自己的品牌(自播),结果很多代理商开了一堆蓝V抖音等级号交易出售平台,账号叫达芙妮XX店,然后用这个蓝V号在抖音网上卖东西,这种情况下,流量其实会被这些代理带走。

所以,据说品牌要提前到整个抖音部门做直播布局,尤其是知名品牌。

小红:品牌开始做自播的时候,有没有什么快速有效的冷启动方法?

风年:我们正常的逻辑是让大家在开机的时候少做SKU,甚至在直播的时候不超过3个产品。

这是基于什么样的考虑?因为普通直播间的平均停留时间只有1-2分钟,很多品牌一上来就会在直播间试几十款,零粉丝开的账号如果不卖就卖不出去他们一次有几十个模型。所以你必须在发布期间降低你的 SKU。很多人说:“好吧,粉丝累了怎么办?” 但这只是一个初创模式。

如果创业期需要听非常明确的建议,能不能在品牌的直播间用2-3款能吸粉、吸粉的产品,让第一波粉丝快速转化节奏型和流线型的词有着很重要的关系。有了这个前提,创业模式的运作就有了更清晰的建议和方向。当然,直播间进入上升期后,可以增加一些品类。

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我们看到了很多折腾和琢磨的品牌,100多个产品已经播出了两个小时。粉丝在你直播间的平均停留时间只有1分钟,如果你通过了这么多物品,用户购买超过100件是不可能的。另一个原因是品牌让用户想要购买的(产品)很少。

像现在家喻户晓的花西子,大家都知道它的散粉好用吧?如果华西子做这件事(品牌自播),刚播的时候,特别是开新号的时候,是不是一定要在这三个产品里散粉?因为(散粉)这个产品是大家都想买的,不代表花西子要低价卖。

3.关于流量投放:综合投放出售抖音蓝v千粉: 点金手MCN:巨量大学能让我们输出很多行业干货,不要迷信自然流量

小红:抖音2020年电商直播的流量爆发,很多人把流量说成几乎是一个神话。您如何看待流量投放?

冯念:(目前)整个市场的逻辑,我觉得是畸形的。

交货根本不是那么重要!为什么?因为投手其实是一个执行计划的人,也就是当投手开始启动计划的时候,投手要坐下来和主播和运营商谈,知道今天的直播流程。

你可以想象,当你每天直播的时候,尤其是品牌直播,当你每天直播9个小时或者12个小时的时候,一定要分为秒杀场、粉丝成长场、或者服务老粉丝的场,那么(根据)这个这个过程是否需要一个非常精确的交付计划?如果投手不懂直播的流程,只强调投放,那肯定与你的实际业务脱节。

小红:你对直播间有什么建议吗?

收获年:我们有一个指导原则,叫做“集成交付”。

只是不能机械地认为这个产品有广告,我只需要投入资金并投入其中。不是这种情况。综合投放是指直播间的流量、产品、主播、环境,甚至这些配合你的人,甚至你的礼物都会影响你的投放。

举个很简单的例子,直播就是做粉丝回馈,整体(产品)的性价比非常高。那么经常在你们直播间的老粉丝已经买了这个东西了,只有新粉丝才会感受到这个东西。有兴趣,此时的投放逻辑应该是基于新粉丝进入直播间吧?

小红:对于直播间的初始流量投放,您能提供一些建议吗?

冯念:这个问题我不太会回答,因为很容易误导别人。

让我解释一下,这个问题没有(标准)答案,为什么?因为如果把这个问题解释清楚,就会涉及到你是开蓝V账号还是普通账号;是单品还是多品;无论是服装产品还是化妆品。这里的交付逻辑是不同的。

而且就连刚才的六起案件,还有短视频的依据吗?还是直接开播(带货),直接开钱(带货)?因为有的人不会做短视频,他们的投放逻辑是一个,就是我不能吃短视频流量。如果某些账号的短视频不错,那就是另一种投放。

(发帖)我知道大家都很关心这个,但是情况其实很复杂。我认为这个问题的答案可以写在单独的文章中。

小红:有消息说抖音流量的开户门槛正在提高。这发出什么信号?

丰收年:我觉得这个门槛其实是正常企业都能开的。感觉提高了,因为鲁班电商周围的一些黑心商家,有些是比较低质量的产品,还有那些资质不全(相关)的,其实是为他们提高的。但这是一件好事,我认为这对正常的鲁班团队或信息流团队没有太大影响。

小红:直播间的付费转化率进入稳定期后,应该从哪些方面来提升直播间的转化率或销量?

丰收年:我们说的是两种扩展,一种是横向的,一种是纵向的。

横向扩容就是多创建几个相同的直播间。垂直的意思是原来直播是6小时,现在直接延长到12小时、16小时、18小时。这就是我们一直在说的量化直播间的逻辑。

小红:抖音推出巨量千川后,很多人解读为平台的流量越来越贵。这种解释正确吗?应该从哪个角度来解读?

丰收年:巨量千川上线,很多人对它的解读是错误的,以为巨量千川上线会让流量越来越贵,其实是错误的。

巨量的前传只是整合了付费入口,给(用户)一个非常方便的平台,可以查看数据、做整体投放、跟踪效果。这其实很方便。对品牌来说特别方便,相当于给品牌一站式送(工具)。

如您所见,之前的选角实际上存在痛点。斗+要在手机上投,短视频也是。饲料流和信息流需要投入到其他渠道。事实上,品牌在投资时会感到困惑。

千川派送量巨大,其实是在抖音上对品牌派送的一站式整合,数据平台对接了各种派送接口的效果,这对品牌来说绝对是一件好事。. 所以推出巨量前传与付费流量贵不贵无关。这绝对是一个错误的解释。

小红:之前有一个机构投资了Dou+,并且转换的很好。饲料走红后,大力改造饲料流。对于机构或品牌方来说,是保持某个产品的优势更好,还是布局多元化产品更合理?这背后的具体原因是什么?

冯念:我告诉你,Dou+和Feed流有很大的不同。

可以看到,现在厦门有很多斗+机构,他们的feed转移不是很顺利,但是还是通过投资斗+来赚钱的。因为这两者有同一个地方,是付费配送的基本逻辑,用付费流量找免费流量。

但交付的逻辑也不同。豆+特别吃视频,而Feed特别看重主播的能力和直播间的环境,所以两者在投放基础上存在一些差异。我们的逻辑叫做多元化。我们一直提倡多元化交付。

这里要补充的一件事是不要迷信自然交通。因为现在很多人迷信自然流量,什么卡住广场就得到免费流量。我强烈劝阻许多机构和品牌押注自然流量出售抖音蓝v千粉,这是非常糟糕的,因为它不稳定且危险。

举个很简单的例子,你偶尔爆个账号,然后你觉得这个账号收益不错,还想做有机流量。公司招了三十、四十人,都是做自然流量的,这种方法一般会翻车的。

小红:未来付费流量的热度会降温吗?

冯念:不是会降温,而是会常态化。每个公司都需要它。无需寻找投手,因为每个公司都有投手。

4.关于视频账号:解决私域一对多流量的痛点

小红:抖音电商直播还有红利期吗?竞争是否越来越激烈?

丰收年:现在有很多来自公众的声音,尤其是在这个时刻。很多人觉得2021年抖音(电商直播)没有机会了?还是抖音(电商直播)已经火了?

但在我们的认知中,我们认为抖音电商直播才刚刚开始。一是抖音电商直播的量还是很大的;第二,抖音的日常活动还在增加。尤其是今年的春晚,抖音成为独家红包互动活动伙伴。这里很重要的一点是,抖音红包提现大会要求大家开启抖音支付。本次活动的主要目的是培养用户直播的习惯,实现抖音综合知识支付。

所以,我认为新年过后,直到5月1日,(抖音电商直播)会有一段高速增长期,整个增长红利期会持续​​2-3年.

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小红:抖音电商直播的红利在哪里?为什么会有这样的奖金?

冯念:我们觉得抖音电商直播的红利在哪里?正在填满直播时间。

这在我的很多文章中都提到过。我觉得全职的意义之一就是保证回购。这个原理和线下开实体店是一样的。在商场开店时,必须每天上午10:00开门,下午5:30下班。在抖音上做电商直播的逻辑是一样的。只是强度更大。

小红:业内有一种说法是“淘宝上的所有玩法都会在抖音上重演”。如何解读这句话?另外,抖音在电商直播上的品类优势还在吗?

冯念:首先,我认为“淘宝上所有的电商游戏都会在抖音上重复”是错误的。我们相信淘宝上的分类可以在抖音上重复,但玩法却大不相同。

淘宝、拼多多、京东的直播其实是在服务现有粉丝,他们的直播无法获得新粉丝。但是对于抖音上的直播,每天都会有很多人通过系统的直播推荐进来。另外,强势主播可以通过自己的直播技巧撬动免费流量,也就是在直播的同时也可以吸引新的粉丝。这是一个区别。

而且我们说淘宝需要打店铺运营出售抖音蓝v千粉: 点金手MCN:巨量大学能让我们输出很多行业干货,包括关键词、摊位、详情页优化等等,这个逻辑在抖音中有​​用吗?有用,但不重要,大家都不会玩。

所以我认为游戏玩法上的差异是相当大的。我想我可以说这句话:“淘宝上所有的电商品类都会在抖音上重复”。因为淘宝上的电商品类已经很丰富了,但是抖音上的很多品类其实都是空白的。我们认为如果抖音上没有填写淘宝上的分类,他们可以进来,(目前)有很大的机会。

这也回答了后一个问题,品类优势仍然有效。

小红:你怎么看微信视频号?据悉,抖音和快手都将视频账号视为潜在对手,你同意吗?

丰收年:为什么抖音和快手都把微信的视频号当成潜在对手?是不是因为我们说任何电商都要做私域对吧?淘系,快手,抖音,小红书都需要私域,但是没有工具承接,所以大家(定向流量)到微信,也就是在做一个私有域。

但是大家引到微信之后,就缺乏一个相对高效的转化。因为你在微信里一一聊天,太费力了!有人可能会说,不是有微信群吗?事实上,微信群并不能解决一对多的问题。微信群里的其他人会互相加好友,利用你的私域流量。还有微信群文给大家看,大家现在没兴趣看,这就是痛点。

在微信私域,我想要高效的营销,但我没有工具,所以视频号就以工具的形式出现。

我一直觉得,视频号的第一个解决方案不是流量问题。并不是说视频号流量大,让大家有了新的发展空间,而是视频号直播为微信私域提供了一对多的工具。直播间里的人不能互相加微信,也不知道对方是谁。这对主播来说是操作安全的,并解决了私域流量的痛点。

但视频帐户目前还远未取得成功。

小红:你怎么看很多电商搬到杭州?

冯念:其实我不建议很多人把直播基地的运营放在杭州,因为成本太高了。而且杭州这些主播的换手率特别高,你很难稳定下来。我认为重点应该放在行业的某个部分。

小红:2021年电商直播还有哪些趋势?

收获年:2021年,我们服务的重点是品牌自播,品牌直播比赛,人才成为品牌的附庸。达人成了品牌直播上的一个环节,就是能不能找到他。主播还有一个趋势,就是关注度会下降一点,因为现在人们太看重主播了。

人会变得不重要。我们发现,培养(带货)主播的方法论正在逐步形成。之前大家都觉得(找)主播(带货)很贵,因为没有这样的方法论来培养。事实上,我们已经制定了一套方法论,其他机构可能正在逐步追赶。等大家逐渐有了方法,主播就会变得更容易修炼了吧?

解码收获和他的金手 MCN

今天,这位网红通过他在海量大学录制的免费课程,得知金手年富。

在接受今日网红专访时,冯念表示:“讲座其实是我们业务线中比较小的一部分,我们更多的业务收入来自于通过培训介入品牌的直播孵化和服务来赚取利润。”

据冯念介绍,早在2013、2014年,他和他的团队就在淘宝上做电商。在拥有自己的店铺的同时,他还进行了代理业务。2015-2017年期间,他和他的团队切入微信生态,直接用公众号运营,这也是电商的一种。

“这些电商的简历很重要,为我们以后进入抖音,实现快速发展提供了很多经验。” 冯念说道。

2017年6月,电金手正式成立。2017年底和2018年初,冯念带着金手团队踏上了新的战场——抖音。

冯念回忆,当时他们都搬进了抖音,点金手也成为了国内第一批获得抖音认证的MCN。在接下来的几年里,点金手在抖音上打造了行业第一个拥有超百万粉丝的母婴账号;成为抖音上第一条民宿赛道,并在赛道上创造了第一个百万粉丝账号。

正是凭借这样的成绩,学院创始人冯念被邀请到众多大学担任讲师。

同时,这些成绩和成绩带来的变化也给团队带来了思考。在 2018-2019 年期间, 和 Hand 团队发现内容货币化是一种不可控的模式。

“你可能连续几天收到广告,也可能连续两个月没有广告。” 丰年说,“特别是像我们这样做电商的公司,内容的变现还不够直白。”

正是带着这样的想法,丰年和电金首团队开始改变运营模式:“一是我们不想当明星;二是粉丝多的账号里没有人, “完全基于内容。吸引客户。因为这对公司来说是最安全的方式。”

凭借这样的交易思路,冯念和金手团队在2020年初深度参与了多个抖音主播的带货运营,并担任粉丝数超过300万,每月带货商品GMV超亿元。主播朱古瓜的运营顾问。

通过这样的深入运作,特别是与竹瓜瓜的合作,丰年在行业内的知名度再次提升。

据今日网红人士透露,优秀外卖主播背后的公司高管陈赫、罗永浩、毛光光,甚至老板都亲自来学习过他的课程。

目前,点金手在抖音上更专注于品牌自播购买新用户抖音号,提供“品牌自播孵化”和“主持人培训”两大业务。

简而言之,点金首是抖音上的“品牌自播服务商”。在行业中,服务商的角色会暴露在直播间的流量投放,所以风年和点金手团队掌握了很多抖音电商直播的实战案例和体验技巧送房。

2020年,直播已经成为抖音电商直播中最热门、最受讨论、最关注的话题之一,这让有经验有方法论的冯念在业界获得了更多关注。弟子。

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