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抖音美妆账号出售:聊聊MCN扎堆做美妆那些事。。|新榜MCN系列观察

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抖音美妆账号出售:聊聊MCN扎堆做美妆那些事。。|新榜MCN系列观察

发布时间:2022-09-26 发布者:玖伍新媒 阅读量:73次

抖音美妆账号出售:聊聊MCN扎堆做美妆那些事。。|新榜MCN系列观察

本文是MCN新榜单系列观察中的第一篇,讲的是MCN聚在一起做美妆的那些事儿。

“美妆账号本身还不错,而且领域是垂直的,所以可以接更多的业务订单。”

5月中旬的一天早上,深浪文化的负责人阿诺德和我们一起在广州珠江新城的办公室里安顿下来,解释了为什么很多MCN想开设美妆赛道。

在最近访问了几家 MCN 机构后抖音美妆账号出售:聊聊MCN扎堆做美妆那些事。。|新榜MCN系列观察,我们发现美妆正在成为 MCN 最受欢迎的内容轨道之一。

MCN聚在一起做美妆

“和999个帅哥合影”听起来很刺激。

视频一开始,一个发色耀眼,穿着日常衣服,笑得很开的妹子直奔主题,说要找帅哥拍情侣照,然后她开始到处找帅哥了。

找到帅哥后,我兴奋地走近他。帅哥答应后抖音美妆账号出售,立马去一旁补妆,口红,定妆膏,粉底液……说完就和帅哥拍了一张美照。

看看产品的橱窗,再看看介绍“拍照前一定要化好妆”,我好像明白了什么

你以为是电视剧账号,其实是照片账号。你以为是照片账号,其实主要靠美妆。

这个账号叫“小鱼海棠”。在不到一个月的时间里,它在抖音上获得了超过200万的关注,18个视频,其中3个视频超过了100万个赞。

“小鱼海棠”是南京头条旗下的一个账号。南京今日头条已经孵化出一大批带有明显男车标签的账号,比如“猴哥说车”、“八戒说车”等。

南京头条的一些报道。来源:新疆

从内容逻辑到粉丝构成,南京今日头条和美妆账号似乎有着相似的年轻女性属性、潮流时尚等属性,但南京今日头条还是做了一个跨界美妆账号。到目前为止,它似乎运行良好。

其实很多MCN机构,比如南京头条,都打算跨界做美妆。

神浪文化成立于2019年6月,拥有“莫邪”、“田小夜”等账号,成为剧情账号领域的新星。近日,它也表示对美女赛道的关注。

“如果美妆账号能在全国名列前茅,每个月能接到七八百万的业务订单,那MCN就舒服多了。”在阿诺德看来,靠剧情号取悦粉丝的平台难度逐渐增加,平台流量红利期也逐渐过去。美妆账号会是一个不错的探索方向。

南京头条等MCN是从视频到视频,无非是改变内容,但有些MCN只是从图文到视频,跨度更大。

作为连续创业者,生命无限创始人洪毅伟非常重视商业变现。洪亦伟创办的第一家MCN是Life is ,孵化了《胡须少女》、《史上最贱的喵喵》等泛娱乐公众号。现在他和几个MCN朋友成立了一家新公司,专门做短视频美妆。

谈及新公司的赛​​道选择,洪毅伟透露,公司最早制作了多个剧情号,但因为没有出现,都被砍掉了。 “投资预算低的行业很难把成本赚回来。(在赛道的选择上)我们的考虑都是基于资本的投资趋势。”

同样,虽然母婴、汽车等赛道的商业化前景不错,但考虑到与公司原有业务的差距过大,粉丝群体的重叠度太低,洪一唯最终还是选择了美女赛道年轻的女粉丝会和‘倔强女孩’这样的账号有一些重叠。”

时刻文化创始人穆毅选择投资新机构。 “我投资了一家我比较满意的小红书MCN机构,我投资的时候,一个月的营业额已经达到500-1亿元。” 1993年的慕毅说哪里交易抖音号,这是他人生中的第一笔投资。

目前,时刻文化拥有《趣少年》、《晚安男孩》、《摩登人类》、《时尚生活》、《科普博士》等头部账号,以公众号为主,同时也有孵化了一个专注于美妆和时尚的账号,该领域的公众号是“妙姐种草”,但美妆的布局主要在新投资的小红书社。

在木易看来,美妆的布局逻辑主要是为了配合原有业务,同时更高效地消化客户资源。

除了这些跨界玩家之外,一些在美女赛道积累的MCN也在不断加大力度。

例如,May 作为主打美妆赛道的MCN,将美妆细分为成分派对、海外市场、护肤派对、彩妆、小品类5个领域。每月获得Pre-A轮千万级融资。

5月美妆师50余人,全网累计美粉2亿

比如药王网,旗下主播鱼大公子主打国货美妆,18个月粉丝超过2000万。在去年11月5日的一场直播中,韩国套装的GMV达到了3000万元(退款后脱水数据),当天在线观看量最高达到102万。

可见美正在成为MCN布局的重要赛道。

美妆品牌成为 MCN 最大赞助商?

为什么 MCN 会一个接一个地开设美妆赛道?重要的原因之一就是“富”。

正如洪毅伟所强调的:“谁有资金,资本的投资趋势在哪里,我们会考虑哪个轨道。”

《报告》显示,2021年中国美妆市场规模有望达到3644亿元。2020年美妆赛道披露融资总额48.12亿元,增速较快324%,成为消费领域风投市场最火热的赛道之一。

近年来,完美日记、片仔癀、薇若娜等美妆品牌成功上市

此外,美容品牌特别愿意花钱,尤其是在社交媒体上。

洪一伟推测,随着大量新品牌的诞生,美妆和时尚品牌将占据MCN收入的相当大比例。

业内人士分析,与汽车等大公司相比,美妆产品通常是由强大的营销推动的。汽车不能靠花钱营销来卖,但美容产品可以。 “一支100元的口红可能要20-30元,剩下的30元是品牌赚的,30-40元是通过渠道赚的。高返利是美妆品牌吸引MCN的重要原因之一。 "

从美妆品牌来看,以完美日记为例,母公司易鲜电商3月11日发布的财报显示抖音号购买发卡网平台,2020年营销管理费用将达到55亿元,其中营销费用今年一季度将达到10.42亿。

来源:完美日记公众号

周迅、赵露思、刘宇……完美日记营销费用的嚣张,从代言人的选择上也能看出。

从MCN机构来看,据May MCN直播电商总经理罗军介绍抖音美妆账号出售,仅2019年5月,就服务了1000多个美妆品牌,美妆品牌需求旺盛可见一斑一处。

国产美妆品牌的活跃状态,进一步加大了美妆赛道的营销需求。

根据今年Q1发布的《美妆人群与品牌洞察报告》,从美妆人群对品牌的关注度来看,国货已经超越欧美日韩。前10名品牌中有7个是国货,前三名分别是完美日记(16.3%)、花西子(7%)、板木华天(6.8%)。都是国产品牌。

“合作度高、新品发布快、毛利高”,药网总裁方健曾解释过更多关注国产美妆品牌的原因。在方健看来,直播电商的变化非常快,国内品牌合作度更高,才能跟上变化。

财大气粗的美妆品牌和蓬勃发展的美妆消费市场,让想变现的MCN和美妆账号聚到了一起。

抖音美妆账号出售

一年亏损1000万,MCN做美妆为何难?

美妆确实是最适合商业化的赛道之一,但从实地考察来看,美妆赛道已经过了“人傻钱来得快”的阶段,甚至出现了去年的MCN。一年损失1000万元。

对于后来者而言,能否在新赛道找到一席之地,直接关系到企业的生死存亡。

经过长期观察,洪毅伟发现粉丝对专业度的要求在不断提高。博主如果只想好看,只能选择一些吸睛、简单的话题,没有办法积累长期价值抖音美妆账号出售:聊聊MCN扎堆做美妆那些事。。|新榜MCN系列观察,更别说去做了。品牌。

“仙颜”、“洛望玉”等美妆账号,基本上都是从评价、成分、仿妆、试用等角度来看的。

在招聘上,洪毅伟也从一开始的“好看”变成了“专业”。例如,他们现在将专注于招聘化学博士和高级化妆师。

但是,专业是有门槛的。能表达自己的专业人士并不容易找到,他们的期望通常更高。洪毅伟表示,会通过朋友的朋友介绍认识各种候选人,但如何达成合作只能寄希望于情感交流和专业服务。

在南京今日头条看来,专业要求可能并不那么重要。比如《小鱼海棠》,它的做法就是以“剧情+摄影+美颜”的形式,打造美妆产品的自然使用场景——和帅哥合影,一定要画个美美的妆容。

粉丝只要不厌烦这种套路,就可以不停的换帅哥,加美妆产品,甚至帅哥的颜值(从素人到网红明星),照片水平(上班与网红摄影师)。一步一步,“找帅哥化妆拍照”的梦想越来越梦幻。

这种娱乐美妆账号可能适合携带具有一定信任感和品牌力的货币,但在专业赋能和新品牌心态方面也存在局限。这本质上是一种创造性的胜利,它削弱了专业要求,使其更具娱乐性。

另外,团队基因也是MCN常提到的另一个痛点。

很多MCN认为,美颜基因的缺失是部分MCN失败的原因之一。

为此,洪一薇成立了一家专门针对短视频美妆业务的新公司。团队、业务、工作时间的差异,让洪毅伟认为,“不要在同一个系统里做两件不同的事情。”

当然,也有人不认同“基因论”。在阿诺德看来,“很多人谈气氛,说没有基因就不行,但基因是什么?公司用光了两三个美妆账号后,基因就变成了。”

阿诺说:“剧情账号和美女账号没有区别,优秀就是优秀,只是内容不同。”

最后是关于美容品牌客户的选择。

业内人士分析显示,相比传统美妆品牌在社交媒体上的滞后,国产美妆品牌更加灵活活跃。数据还显示,在美妆群体中,女性群体保持在76%以上,25岁以下用户占比近一半,二三四线城市用户占比近70 %。

在5月11日的天猫618选拔会上,欣轩集团透露,目前与欣轩美妆合作的美妆品牌有451个,2021年GMV目标定为120亿元。主攻方向是新国货和下沉市场。

新轩集团天猫618选品会,忙碌的美妆选品专区

有机会和信心是件好事。如何在美女赛道上取得成功,仍然是众多MCN需要攻克的难题。

当被问及过去一年最着急的事情是什么时,小鱼互动创始人小草爷爷回答说是拓展新业务。

他告诉我们,拓展新业务的焦虑,不仅仅是收入有限,靠老业务支撑新业务,更重要的是对团队信心的影响。

“新企业能赚10万元,这绝对比老企业赚100万元幸福。”

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