抖音45级出售：2017年一家直播公会工作，公会有几千个主播，他是怎么做到的？
曾经，陈晨觉得赚钱很容易，或者说太容易了。
那是2017年，他在湖南的一个直播公会工作。公会中有成千上万的主播。这么多的女孩子里，总有几个长得好看，长得好看，或者很会说话的。被哄得头晕目眩，不知不觉中，万千奖励进入了公会的活水里。
银幕内外，金钱的意义被淡化为法拉利的飞机和游艇的数量，以弹幕和烟花的形式堆积如山，犹如过往的烟雾。但金钱也象征着地位。小小的直播间里，吹捧、感谢、陶醉的背后，是真实江湖的投影。人性在这里变成了大杂烩，公会和平台都可以从中获益。
陈晨怀念“躺着赚钱的感觉”。而现在，晚上10点30分，他拖着疲惫的身体，从公司的内部审查会议中解脱出来。两个小时的回顾会上，老板不断强调，公司的收入是流淌的，但业绩就像被霜打的茄子和被锤的老牛，一天天不如一天。作为商界领袖，陈晨压力很大。
虽然以前很累，但总能抢占先机，但“过去一年半，由于公司转型到抖音平台后业绩不佳，经常加班离开清晨工作是常态。” 陈晨身心俱疲。
会议出来后，他再次拿起手机抖音45级出售：2017年一家直播公会工作，公会有几千个主播，他是怎么做到的？，发了一条寻求合作的朋友圈，“直播公司不赚钱欢迎合作，专业服务帮你扭亏为盈，提供主播资源，主播培训、运营培训，另外还提供短视频孵化业务，业余爱好者不需要加入公会，我们帮你孵化。”
他将这句话配上一段驾驶座上堆满现金的视频，大量的钞票让画面十分养眼。
陈晨还是负责这家直播公司的业务。2019年底，在公司从秀场直播向带货直播的转型过程中，升任合伙人，全面负责公司业务，包括直播签约、剧本创作、品牌招商、创建锚点等
晋升合伙人，对陈晨来说，并不完全是个胖子。近一年多来，除了下班越来越晚，他的工作强度和难度也越来越大，甚至还负责一线主播的招募和品类投资。只要当天的业绩数据难看，陈晨就会被关押在公司开会批评，日子过得并不轻松。
进入直播行业的三年，陈晨经历过直播赚钱的阶段，也经历过分红增长的瓶颈期，但目前的情况让他觉得直播行业走到了尽头。
尤其是过去的一年，他更觉得直播行业不再是一门好生意——打赏的土豪正在消失，打造头部主播的成本越来越高，直播带货转型的门槛越来越高。高，平台规则变了。改变等待。与此同时，新的玩家进入直播行业，主播的流动性提升，都对原有的直播格局产生了冲击……
土豪少了，主播多了。像陈晨他们这样的直播公司，很难走数字路线，专注于中小主播。
陈晨的认知也印证了节目直播行业正在走下坡路的事实。不少节目直播平台的收入增速持续放缓，月活跃用户也趋于停滞。
以移动时代最知名的直播平台陌陌为例，据申网了解，2020年第三季度财报显示，净收入同比下降15.4%年，在线直播服务收入同比下降27%。月活跃用户也同比小幅下降，延续上一季度净收入同比下降6.8%，月均活跃用户小幅下降200万。
另一个典型代表是YY。最新财报显示，虽然净利润和月收入有所增长，但付费用户总数同比下降4.7%。直播平台归咎于突发事件。陌陌财报称，数据下滑主要是受新冠疫情对付费用户情绪的影响，尤其是金字塔付费用户的顶级用户。
但陈晨却不这么认为，“疫情只是压倒骆驼的最后一根稻草。像虎牙斗鱼这样的游戏业务的直播在疫情期间取得了进展，只有节目模式的付费用户在下降。”过去花大钱的打赏用户，这两年都流失了，但新的正在取代旧的，他们假装看不见。”
以下是陈晨的自述：
消失的暴君
在连续几个月的月度总结会上，老板一直在强调直播间奖励下降的问题。每次面对这些陈词滥调，高层和底层领导都有自己的委屈。在过去的六个月里，我和我的团队每天都加班到深夜。无论是挖大主播、写剧本，还是给主播塑造人物，我们都花了足够的精力和金钱，但很多主播都在苦苦改进。奖励收入只是没有增加。
其实不仅是我们公司，很多搞直播的朋友都表示，这两年直播间打赏流量明显下降，开始寻求转型。现在，打赏的土豪正在消失。直播节目红利期结束已成为不争的事实。
三年前，节目直播还能赚大钱，我们抓住了节目直播的红利。2017年，我们在湖南长沙注册了公司，成立了直播公会，重点培养节目主播，主要在陌陌、腾讯now、斗鱼、虎牙等平台。我在公司成立之初就加入了公司，也见证了直播的镀金时代。
那个时候，节目的直播是非常赚钱的。人来人往的直播间里，每晚都有土豪为了赢得主播和笑容而花大价钱。只要是个漂亮的小姐姐，就算没有天分，坐在镜头前，眨眼，眨眼移动端 抖音号购买，秀可爱，再冷笑一点，就能让一二大哥掏出腰包作为奖励.
钱有多好？我记得当时签了一个大学生。他长相一般，身材一般，但情商很高，会说话。他坐在直播镜头前，和直播间里的大家聊天，喊大哥，这样他就可以继续赚钱了。虽然她长相一般，但镜头前的主播们，都是关于美容和整容的。普通人也能变成美女。当时，在她试播的第一个月，她就让土豪刷出了超过一百万的礼物。别说颜值和情商高的人了，半年的直播，在一个小城市里也能赚够他们一辈子的养老钱。
土豪很多，主播还没有饱和，所以当时的新手主播是不需要套路的。可以说，当时的直播公会只要签下能秀的大主播，就可以躺着赚钱。
后来越来越多的公会涌入，导致行业竞争非常激烈。
记得2017年，湖南本地的直播公会有上千个，现在已经超过一万了。现在我国的直播相关企业呈现出稳步增长的态势，年注册量增长率一直保持在63%以上。其中，仅2020年，相关企业的注册增长率将达到369.3%，新增注册的直播相关企业将超过5万家。行业竞争越来越激烈。
节目直播几乎没有门槛，直播公会的增加意味着主播成倍增长。以我们自己为例。2017年，主播只有7000人。现在全国各地有3万多人。每天都有源源不断的流光进出。行业留存率能达到30%就足够了。
再加上打赏的大哥反应过激之后，也越来越难以激起他们打赏的欲望。土豪的消失，再加上过饱和的主播，曾经撒谎赚钱的直播带货时代一去不复返了。
2019年，全民直播先倒闭，其次是科技直播的亮亮，最后熊猫直播倒闭。大量主播从这些失败的平台迁移而来，纷纷涌入陌陌、斗鱼和虎牙，也都在这里。多年以来，土豪们的热情显然已经消退了。
图/《疯狂的电话》
2018年和2019年，我们每年的奖励营业额都在10亿以上，这两年的数据基本一样，但是到2020年，我们主播3万多，但图书营业额只有8亿多到少超过9亿。袁，还是有刷的行为，2018、2019，主播少了很多。
现在，为了留住上榜的大哥，我们的主播在工作的时候都要经过系统的训练，包括沟通技巧、直播节奏、主播和场外“外援”的配合，等等。现在排名中的大玩家已经不像以前那么疯狂了。但总的来说，这个套路只能适用于资深宅男和宅男，而这个套路不能被之前的“大哥”使用。两者的消费能力也有差距。
套路之后，“领主的钱全退，庶民的钱分三七个账。” 公司上榜的钱从抖音平台的固定份额中扣除，剩余部分全额退回公司账户。只有大哥的钱是分账的。
眼看节目直播越来越难做，而2019年下半年，李佳琦、薇娅等带货主播走红后，节目直播的瓶颈期又撞上了随着直播的火爆期，多场直播相互碰撞。企业已经踏上了转型之路。
2019年下半年，经过半年的酝酿和战略规划，公司正式入驻抖音，开始从秀场直播向带货直播公司转型。在此基础上，还为中小公会提供主播资源和主播培训。，运营培训，除了提供短视频孵化业务，打造多元化收入的直播公司。
用钱砸大主播
抖音之初，公司前期就招募了大量带货主播，为转型为直播带货公司铺平了道路。但让我们没想到的是，这个时期的抖音已经是一片红海。曾经在陌陌平台上的著名主播没有在抖音的优势，只好从头开始。，重新开始测量。
因此，公司制定了以节目直播为主，直播为辅的发展战略。
其实无论是陌陌还是抖音，无论是直播还是带货直播，在整个直播行业，热钱基本都集中在大主播身上，头部效应非常明显。所以，我们老板也会在月考中考虑到签约大主播的成功率，不断强调，优质的主播就等于赚钱。但关键是，现在造大主播的成本太高了。
直播公司主要是通过大规模的招聘战术，提高培训头部主播的成功率。或者通过挖其他直播公司的墙角，用高额签约费给自己公司挖主播。但后者的成本太高，大多数直播公司仅限于第一种方法。
我司经过4年多的发展，已经成为湖南领先的直播公会，在主播的支持上会更有优势。我们首先制定了预算机制，即每年将大约三分之一的利润投入到抖音中，以支持主播，为平台上的主播提供良好的成长机会。
图/受访者提供
关于主播的发展方向，公司也有自己的体系。先给主播找个位置，根据定位创建人物集并制定相应的剧本，然后以节目直播为主，短视频为辅，实现主播。追随者的曝光和成长。要想在抖音平台快速积累粉丝，就离不开大力推广。因此，刷榜、买量成为直播公司的常规操作。
我们公司有30000个主播，但是现在只有两个主播可以成为抖音头主播，这一切都要花很多钱，剩下的腰部主播也离不开公司的支持。
“比如抖音的小时排名，都是根据礼物量和浏览量，我们会列出一些有潜力的主播，在一些重要的比赛中，我们会利用资本的力量，重点培养这些。主播排名被推到前十，只有曝光才能实现增长。”
以自己公司旗下艺人“刘二十”为例，2020年，公司仅向“刘二十”单主播支付了超过1000万元的礼物。此外，交通费用超过400万元，将超过一年。，大小总成本已超过1500万元。2020年，除了《刘二十》，公司还斥巨资打造了两个主播，套路相同，成本基本相同。
但在一两年前，只需要几十万，甚至几十万，就可以拿下这么大的V，回报效率比现在高。
重金培养主播的方式让很多直播公司望而却步抖音45级出售，成败只能靠主播一个人。现在的抖音平台已经不适合小公会的发展，因为投资成本太高，回报周期长，风险也高。小公司很容易在这方面筋疲力尽。
比起重建主播，不少直播公司更愿意为了保险起见，通过高额签约费挖走成熟主播。这也是我们团队发现优质主播的重要途径。
“有的几万或者几十万粉丝的主播在直播间的表现非常好，但是因为没有公司的流量支持，所以只能慢慢增加音量。这样的主播是潜力股，签约费用不高，帮主播解约后，可以快速支持流量，这种方式最省时省力，经常会有业余主播突然给她流量支持，但他们做不到抓住它。探索和解决需要时间。
从2020年到现在，我们一共挖了几十个腰部主播，单是签约费就达到了千万。虽然省了把业余主播做成腰部主播的时间，但也要花不少钱。. 好在这些主播也有一定的吸金能力，两年内就能在打赏方面收回成本。2021年，我们将在这些腰部主播中挑选几位稳定性好、成长性好的主播进行重点训练，提升到头部主播的位置，培养他们的带货能力。
只有平台赢
我们过渡到抖音平台已经一年半了，投入了数亿美元的预算，但回报很少，只有200万多。
目前，我在抖音上只收到过两次广告宣传。收入大部分来自直播打赏，但扣除公司刷单成本（抖音平台的固定份额），我也是亏本。. 现在我们的抖音网红基本上都是靠其他平台的利润支撑的。
我们给主播们的功劳，一方面是为了帮助抖音主播获得曝光和积累粉丝，另一方面是为了参与抖音分享的需求。
原本落户抖音的公会都是按月流量来享受相应装备的基本份额。其中，月营业额超过300万的被评为S级公会；月营业额1-300万的公会被评为A级公会，以此类推。
不同等级的公会享有不同的分成比例，其中S级高达70%，其中主播50%。
之后份额调整如下：主播固定份额45%，任务份额0-5%；公会基础份额5%，服务费5%，任务份额0-5%，最高可达15%，剩余份额扣除。除了税，都属于抖音平台。公会想要获得任务份额，必须达到抖音设定的目标，而抖音会根据公会上个月的营业额每个月调整当月的目标。这也会在无形中刺激公会为主播制作一份礼物清单。
图片来源/受访者提供
我们在这个转变中投入了大量的金钱和精力，认为美好的生活指日可待。但2020年疫情之下，影视剧开播率下降，不少艺人拍戏机会减少，甚至线下商业活动被彻底取消，明星艺人在家闲置，经纪公司收入不高已显着下降。因此，让艺人转型为“带货”成为一些影视公司的选择。
2020年，搬到MCN的影视公司并不多。其中，遭受巨额亏损的华谊兄弟、万达传媒、易信娱乐在2020年加大了MCN业务。明星拥有天然的流量和话题度抖音45级出售：2017年一家直播公会工作，公会有几千个主播，他是怎么做到的？，转型直播会让很多新主播失去竞争力。
2020年，星河旗下的汪涵一次直播观看人数超过2000万人次，总交易额1.56亿，入店人次累计超过611万人；许多产品在几秒钟内就被抢购一空。补货超过 15 次。这个成就只有极少数的主播才能做到。
同时，我司主播的销售额只有几十万元抖音45级出售，存在一定程度的刷单行为。而刷单量已经成为这个行业的基本玩法。没有数据不刷，商家就找不到你。刷完数据，商家找到你合作后，但真实的交易数据丑，下次人家不会找你了，很多大主播陷入了两难的境地。
此外，大量从业者涌入后的一个明显变化是，无论是从内容创业、流量运营、主播运营的角度来看，行业本身的进入门槛都提高了。
MCN收入分为进站费和佣金。但目前，部分主播的入坑费已经降到了白菜价：对于粉丝50万以下的主播，入坑费已经降到了1000-2000元，每场直播的观众人数在100-500左右，带货金额一般不超过300万。对于一些拥有200万粉丝的主播来说，坑位费已经降到了6000元。整场直播结束后，不用补贴钱算刷流量成本已经很不错了。
2020年，受疫情和大环境影响，大部分公会直播其实收入都在下降。直播行业的朋友说，“头部效应越来越明显，原来20%的机构赚钱，80%的亏损，现在变成只有10%的赚钱，90%的亏损。” 其实现实比这还要残酷，原来10%的机构能赚100元，现在能赚70元，成本上升了。
未来抖音上的公会将进入快速洗牌阶段。头上的公会能活下来等级抖音号交易平台，腰以下的公会只能慢慢被挤死。现在，对我们来说，等待死亡而不转化，转化可能会死得更快，但它也可能会存活下来。以后只希望抖音平台的规则能够更加稳定，对公会更加友好，让更多的公会生存下来，继续输出到平台。优质内容。
未来，我们还将探索快手等内容平台，让转型成功的概率增加。
