抖音教穿搭账号出售：实体不搞电商没出路，实体服装老板的痛，压得人喘不过气
库存积压、租金逐年上涨、服装同质化严重、竞争激烈，这些都是实体服装店主的阵痛，不堪重负。旺季可以赚点钱，淡季就要亏店租和人工工资。
电子商务呢？也不好。竞争也很大。淘宝已经饱和了。虽然不需要支付店铺租金，但推广成本高得吓人。60%的钱花在了直通车上。一旦有高回报率，它就不会赚钱。
业内有句俗话：“实体不做电商就没有出路，做电商就没有出路……”
在服装利润逐年下滑的情况下，我们发现很多服装店都进行了线上转型，在淘宝以外的其他平台获取客户，获得了大量的精准客流量。
例如：抖音。
通过短视频带货已经被证明是可行的，尤其是后面来的抖音。
虽然前段时间有人发文说做短视频亏了几千万。但每个行业都是如此，成功的机会只有 1% 或更少。
比如淘宝、自媒体、直播都是一样的。你可以通过短视频卖很多东西，从柴油、大米、油盐到汽车保险。
作为占据传统电商半壁江山的服装，短视频有哪些玩法？
猫哥总结几大玩法特色分享给大家参考
01 服装账户类型
首先，要做短视频，首先要找到自己的账号。
您的帐户将针对谁？以什么形式拍摄，这决定了后续整个账号的风格和内容走向。
1、日常姿势
一个。户外摆姿势（街拍）
街拍看似随意拍一些路边的行人，其实本质上是为了卖衣服。通过演员走路、坐着、跳舞等行为，将各种角度的服装展现在身上，呈现出实际户外场景的效果。
这比图文要强很多，短短十秒就可以全方位展现出来。其中，潘南奎在抖音中的知名度更高。凭借高大的身材，他获得了很多关注。
当然，在街拍衣服这件事上，靠一个账号是无法充分发挥其转化效果的。所以一般的专业团队会注册几十个账号来做。因为街拍账号的粉丝不是那么准确的女粉丝，但是男粉丝超过50%。
这样的街拍，除了粉丝的不准确。还有一个很重要的因素是粉丝没有归属价值，所以很难通过开直播卖货。
我们只能靠视频同款、商品橱窗、加微信等模式带货。
湾。商店摆姿势
这个比较适合自营服装，不管是摆地摊还是街边小店。卖家自己做模型，运营成本比较低。
而且，通过长期拍摄，很容易让用户产生信任感，形成老客户。其实这种视频不需要太多技巧，真实更重要。
无论是刚开业的小仙女，还是努力了十几年的大姐姐，都能收获一些属于自己的粉丝。而且店内拍摄，产品品类的拍摄限制要比户外好很多。比如内衣、睡衣等。
但这种在店里拍摄，如果主播本人的个性化和产品力不强，很难出爆款或者粉丝数量会相对有限。
C。生活摆姿势
刚才我们提到的潘南奎属于生活摆拍的范畴，但她的一些街拍视频更受欢迎。除了潘南奎，还有像杭州的安妮婷婷，抖音粉丝超过280万。通过分享日常生活，如用餐、聚会、旅行、旅行等场景，展示自己的衣着。
这种类型具有明显的代入感。它比街拍和室内固定场景更加多样化，让用户有更多的喜欢和购买的理由。
最重要的是她可以塑造丰富的人物形象，KOL属性最强，真正的带货能力。街拍属于流量转化逻辑，门店属于纯销售逻辑，生活方式类KOL属于粉丝逻辑，表达能力比较强。
2、 穿衣教学
很多人没钱买好看的衣服，却不知道怎么穿。所以，教粉丝怎么穿，怎么搭配更好看抖音粉丝号转让平台，也能收获一批粉丝。
一、配音类型
如果你不知道该说什么，就不敢说，不要太担心。只需让文案提前准备好配音的内容，然后再找个漂亮的模特合作。但不要频繁换模，最好选择一两个主播稳定拍摄分享，也方便后续播出。
湾。自我报告
KOL们主动与观众分享粉丝的日常穿衣体验和干货。这种方式更容易拉近与粉丝的距离，产生信任感。
但这不宜过于冗长，简单直接地说明穿衣体验和使用场景，让用户一目了然。
3、好种草
这样不仅有穿衣搭配的教学，还有生活姿势的部分。一般来说，KOL可以采取拆包快递的方式，也可以直接分享个人衣橱，现场展示。
我会更详细的谈谈我自己对服装的概念，产品上身的效果，衣服的手感和材质。
好种草不仅注重上身的效果，更考验团队的选品搭配能力。
当然，一般都做好种草，很少只做衣服，平时带美女。
4、剧情带货
用“醉汉的本意不是喝酒”来形容带货的情节更为贴切。通常情侣、母子、姐妹、帅哥美女表演各种搞笑剧情，进行间接带货。这种方式让粉丝的速度提升更快，但用户的心理转变需要一个过程。
当然，剧情带货的另一个好处是，如果带货不成功，仍然可以当网红接受宣传。
其中抖音有一帮中年姐姐，也是搞笑分享日常抖音教穿搭账号出售，不过全程都穿自己的衣服，然后每晚都卖直播。
在抖音，岳老板有1400万粉丝，快手也有840万。他经常穿着正装开着拖拉机，上演各种搞笑的剧情。事实上，他是卖西装的。
故事中还有一个单独的案例，就是特殊人物的塑造。例如，一些账户将自己描绘成裁缝和服装设计师。
5、服装对比
这类视频主要通过对比的形式展示了KOL选择和匹配产品的能力，突出产品。比较常用的剧情是素人变身，通过变身前后的对比来吸引粉丝。
这类视频的拍摄成本还是比较高的，输出视频也比较慢。此外，视频中的业余爱好者和案例必须具有代表性。这样介绍的衣服可以更受欢迎。
6、街头采访街
街拍这几年比较火，也有各种视频问路人需要多少人穿西装。这种类型的视频既有模型情节，也有真实的随机街景。很容易引起关注，吸引用户的注意力
7、工艺
还有一种门槛比较高的销售方式，就是用个人技巧来吸引粉丝的信任。
一个。旧物改造：利用身边的旧物旧衣重新设计风格。
湾。手绘：通过卡通、素描等手绘方式，进行服装创意设计。
C。裁缝：通过设计、打样、生产成品，还原一件衣服的生产过程。
上述方法对视频制作要求较高。不仅要注重创意，还需要最终的产品足够惊艳
这种内容吸引的粉丝比较少，当然它的转化率或者客单价会比较高
02 视频内容三字经典
以上分享的七种视频账号类型几乎涵盖了市面上的主流玩法。就个人而言，我更喜欢日常摆姿势、穿衣教学和手工艺技能。
第二部分，我们来说说单条视频内容切入的场景，从而带货？
其中，人货三字经典也可以在这里找到。核心逻辑是将用户带入一个场景，给用户一个购买商品的理由。
1、谁会穿 - 人们
首先，第一个维度是我想把衣服卖给谁，我想吸引什么样的人，这样我就可以为特定的人群创造内容。
一个。性别：这种定位很宽泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。
湾。年龄：老人、儿童、青年、中年、青肉，再根据不同年龄段提出穿衣建议。比如小鲜肉怎么穿，老年人这样穿最时髦！
C。身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，根据这些身份找到一些共同的痛点。
比如每天上班都能穿的西装，可以摆脱沉闷。除此之外，还有御姐、二次元、街头潮人、运动达人等等。
2、为什么要穿——场
我们会在各种场合来来去去，不同的场合对服装的要求也不同。如何获得大家的关注和认可？
一个。地点：根据目的地的场景角度拍摄，
比如上学穿什么？
怎么穿去公司？
穿什么去你最好的朋友家？
男朋友第一次穿什么？
湾。事项：这样的场景更多，视频内容的播放空间更大。比如同学聚会，朋友生日，爬山，旅游，去海边，专属，参加宴会，初次约会。
3、卖什么 - 商品
拍短视频的核心目的是卖货，那你到底卖的是什么？
按照常规电商品类，男装、女装、男鞋、女鞋为一级品类。
这个比较适合一些大厂商和店主，因为他们的SKU足够丰富。
当然，一些商家的资源或者主打产品属于更加细分的领域，比如衬衫、牛仔裤、裙子等等。
这也有一个优势，那就是更专注，吸引更精准的粉丝。我也推荐它。想在短视频里卖衣服的商家，对服装品类甚至一些冷门品类进行垂直细分。在这里，我也提供两个案例供大家参考。
一个。睡衣：睡衣属于服装的主要类别，一年四季都是必备品，不像毛衣和外套有季节性要求。所以，只卖睡衣就足以支撑时间维度和需求维度。
其中抖音的宁顺睡衣和卡西诺睡衣是两个服装账号，都只分享睡衣的内容，包括沙雕剧情、流行音乐、和抖音同款，然后贯穿始终的睡衣装扮秀。
这里提醒一下，两个账户都有不止一个模型，并且至少有两个好处。
一个。特殊情况不怕丢队或请假
湾。和明星一样，不同的人有不同的气质和吸引力抖音教穿搭账号出售：实体不搞电商没出路，实体服装老板的痛，压得人喘不过气抖音号交易平台排名，更能吸引粉丝。
C。大码女装：睡衣按使用场景分类，大码女装则根据特殊人群选择。大码女装很容易被一些人忽视，但其实这个尺码是很大的。
因为中国肥胖的人太多了，以后我会单独谈谈这个市场。
抖音 上最好的账号是 KVY plus size 女装，粉丝超过 132 万，每个视频平均有数千个赞
与一些服务号相比，受众没有那么广，但用户更精准。所以建议你做差异化的内容，比如专攻韩风的，专攻小女孩的，专攻职业装的。
03 五个建议
以上是根据猫哥总结的玩法特点，从账号定位到拍摄内容选择，呈现形式为大家展示实际案例。但账号的定位或者决定拍什么，只是短视频卖货的第一步。
销售商品的方式和技巧有很多。由于篇幅有限，涉及的内容很多，我这里有5个提醒，分享给想卖短视频的朋友。
1、内容更好
短视频是典型的找人产品，是用户基于娱乐背景随机浏览的内容。首先吸引用户的是内容，而不是产品。
因此，No.主要是尝试提高视频内容的质量。最基本的要求就是不模糊，不产生噪音，让用户看得清清楚楚。也是刚开始，如果不知道拍什么、怎么拍，建议看100个头部视频抖音教穿搭账号出售：实体不搞电商没出路，实体服装老板的痛，压得人喘不过气，像素级模仿。毕竟，别人已经成功了。
2、你应该看起来不错
美的东西人人都喜欢，所以短视频中出现的主人公、网红、掌柜，都尽量保证颜值的高标准。
这样，无论穿在身上什么衣服鞋子，效果都会更好，产品的优势也会被放大。这和拍淘宝详情页是一样的。其实这件作品的造价很低，绝对可以在大学生、兼职模特或者朋友中找到干净漂亮的人。
抖音 不是地摊，不像快手 是店铺风格，对颜值的要求没有那么高，他们更在意产品和折扣。
3、要求明确
无论是经营冷门品类，还是卖大币。商品的选择直接影响到最终的成交抖音教穿搭账号出售，所以视频中的团队推荐和商品橱窗上的新品，必须满足大部分人的需求。这个产品应该是一个受欢迎的项目，有广泛的受众才能卖得好。
因此，在制作视频的时候，不需要奇怪的搭配。因为绝大多数人不适合，无法产生共鸣。这会影响观看、粉丝增长，甚至更多交易。
4、缩放操作
对于个体户来说，所谓规模化运营，就是多发布、多互动，充分利用抖音的推荐算法和免费的基础流量池。
在官方抖音分享的众多优秀服装账号中，比如常熟王梦洁服饰公司每天发布10个短视频，红叶羊绒红菱13个月发布230个视频。
对于强大的企业来说，矩阵式的操作可以通过发布多篇文章（视频）和启动多个帐户来收集一些流量。那么，在直播的时候，十几个号同时直播也是一种获取流量的方式。
5、复制扩展名
衣服有这样一个角度可以切入。事实上，我们生活中有很多企业可以复制这种玩法。
