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抖音出售业务:银行信用卡新增长突破点,抖音电商制造超级支付入口!

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抖音出售业务:银行信用卡新增长突破点,抖音电商制造超级支付入口!

发布时间:2022-10-02 发布者:玖伍新媒 阅读量:25次

抖音出售业务:银行信用卡新增长突破点,抖音电商制造超级支付入口!

信用卡品牌一直在寻找消费场景。但进入存量屠宰阶段,整体增速放缓后,这一需求变得更加迫切。

消费黄金行业注意到,银行信用卡正在将短视频平台视为新的增长突破口。

只是这一次,信用卡不再满足于简单的分流,而是开始尝试深度融入短视频平台的生态系统,尤其是短视频平台推动的电商业务。

最值得一提的是招商银行信用卡与抖音的合作。抖音电商业务的爆发式增长带来了巨大的消费和支付需求,这无疑满足了招行最核心的需求。

2022年下半年起抖音出售业务:银行信用卡新增长突破点,抖音电商制造超级支付入口!,招商银行与抖音的深度合作将正式开启。据悉,招行信用卡对与抖音的合作寄予厚望。

只是抖音电商业务的爆发,能否实现招行零售业务的“第二春”?

深度绑定抖音

最近在抖音购物和确认订单的时候购买新用户抖音号,支付通道会弹出几个选项。抖音自己的“抖音”自然排在第一位,而在抖音中,显示的选项是“招行信用卡”和“招行储蓄卡”,而标有招商银行信用卡和储蓄卡支付的活动折扣。

抖音出售业务

如果选择支付宝支付,招行的渠道也是放在首位的。

消费金融行业注意到,2022年下半年最好的快手抖音号交易网站,招行信用卡与抖音的合作开始深化。

6月16日,招商银行与抖音合作推出返现信用卡。随后,招行信用卡尝试深度融入抖音的场景。

招商信用卡与抖音合作模式的一大特点就是返现。新的联名信用卡支付 抖音 并获得现金返还。其他招行信用卡新用户,绑定抖音消费,前三个月返现10%。招行信用卡绑定抖音支付的老用户也有返现。

招行信用卡返现,不再区分新老用户,只要绑定抖音支付,即可获得返现。由此可见,招行的目的不仅仅是“拉新”。

招商银行投入真金白银和抖音进行深度绑定。

抖音电商制造超级支付入口

根据Quest数据,2021年6月,抖音月活跃用户数达到6.4亿,在所有应用中排名第四,月均使用时长30小时,在所有应用中排名第二,微信之后。

有了这样的流量抖音出售业务:银行信用卡新增长突破点,抖音电商制造超级支付入口!,抖音在做电商业务时,很快就从“给别人做婚纱”变成了自营。

2019年,抖音电商GMV仅为100亿。到2020年,GMV将达到5000亿,但抖音小店只有1000多亿,另外3000亿在淘宝,京东等第三方平台。2021年抖音电商设定的目标是1万亿GMV,最终达成率80%左右。有券商估计在7000亿到8000亿之间。此时,闭环GMV已经达到6000亿。

2021年,抖音电商销量将超过100亿,每个月电商直播超过900万。

但抖音电商很快就不满于只做直播,开始抑制不住对传统货架的野心。

抖音短视频和直播的展示方式比传统的电商“货架式”展示方式更加直观。这也就是所谓的“兴趣电商”,以短视频、直播的形式激发用户的购物兴趣。

抖音出售业务

抖音在用“趣味电商”引领电商业务后,很快开始向传统电商领域进军。

2021年,抖音电商提出由“兴趣电商”向“全球兴趣电商”转变。在电商直播的同时,抖音商城也将上线。这意味着抖音的电商场景不再只是“货找人”,而是“人找货”。

从2021年8月开始,抖音将开始测试和调整抖音APP中“商城”的位置。

之前抖音总是在二级入口放“Mall”抖音出售业务,现在抖音已经在首页放了“Mall”。与“关注”和“推荐”并列,置于两者之间——“商城”的具体位置也体现了抖音对传统电商流量的“垂涎”。

在提高“商城”优先级的同时,降低了直播入口的优先级。这背后应该是抖音内容与电商的平衡,以免电商过度冲击内容生态。毕竟庞大的内容池,正式给了电商流量。

一方面,短视频内容海量庞大,另一方面,日活跃用户超过6亿,为商家提供了触达海量用户的绝佳机会。随着近两年GMV的爆发式增长,抖音电商势必会对淘宝天猫和京东产生冲击,进而成为下一个超级“支付入口”。

从银行尤其是信用卡部门的角度来看,抖音电子商务带来的消费交易量和支付需求无疑是一座大金矿。谁会放弃这样的机会?

消费黄金行业注意到抖音出售业务,目前,抖音招商银行、民生银行、广发银行、浦发银行、宁波银行联合推出联名信用卡。

抖音为联名信用卡提供专属的刷卡定位。用户可以在抖音钱包的抖音信用卡中选择联名信用卡。但从抖音首页到“抖音信用卡”,还有很长的“距离”。

显然,抖音将与招商银行的合作放在首位。招商银行投资真金白银,必有回报。

招商银行与抖音的联名信用卡于下半年推出,随后被列为抖音的首笔支付。招行信用卡与抖音的深度绑定究竟能发挥多大的作用,恐怕还要等2022年财报公布。

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