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抖音斯号出售网: 快手创始人:137亿花钱求用户,撕掉“慢公司”标签

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抖音斯号出售网: 快手创始人:137亿花钱求用户,撕掉“慢公司”标签

发布时间:2022-10-06 发布者:玖伍新媒 阅读量:30次

抖音斯号出售网: 快手创始人:137亿花钱求用户,撕掉“慢公司”标签

文|吴凌伟

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2019年6月18日,快手创始人苏华、程艺潇向全体员工发出内部信。他们在信中表示,快手需要摒弃佛法,撕下“慢公司”的标签,“全力以赴战斗”,并表示春节前将达到3亿日活跃用户2020 年。

今年2月,快手如期实现了3亿日活跃用户的目标。这是被老对手抖音“碾压”的结果。

抖音 和 快手,这两个总是被同时提及的应用,原本站在完全不同的起点上。但现在,总是有两个应用,甚至两个公司在各个领域互相争斗——通过短视频争夺用户和时间;MCN机构和明星争相吸引直播电商;两家公司都利用春晚收获了大量用户。抖音参加2019年春晚,快手成为2020年春晚独家互动伙伴;甚至两家公司的投资版图也会占据相同的轨道。

11月5日,快手电子商务节前夕,快手向香港联交所提交IPO申请。当晚,辛巴连续发了两段短视频,为电商节的直播做预告。

同日,字节跳动还宣布筹资1800亿美元分拆抖音并在西瓜视频上市。很多人分析,快手这次是为了在字节跳动之前上市。

快手这份700多页的招股书显示,截至2020年6月30日,它已成为全球最大的直播平台(以直播的打赏流量和月均付费用户计),全球第二直播平台 短视频平台(日均活跃用户数)和全球第二大直播电商平台(商品总量)。

这些“第一”和“第二”的标题可以说明快手的地位,但招股书中的文字却释放出让快手自己和竞争对手都焦虑的信号。

137亿花费寻找用户

那些投资过快手的投资者,现在都算是明眼人了。

毕竟,曾经只有一名员工的 GIF 应用正在艰难地生存下去。如今,招股书显示,快手旗下有16000多名员工,IPO后市值500亿美元。

快手D轮后,大股东腾讯已连续5轮融资,持股21.57%,盈利超过350亿元。

如果拉出快手10轮投融资的数字,你会发现比腾讯赚得更多的投资方是五元资本。该投资公司合伙人张飞推动成立快手,先后在天使轮和A轮投资30万美元和数百万美元抖音斯号出售网: 快手创始人:137亿花钱求用户,撕掉“慢公司”标签,现持股16.66%。以500亿美元市值计算,五元资本将盈利495亿元。张飞个人天使投资200万元,回报近万倍。

在招股书中,快手列出了自己的几个风险点,这也是投资者势必关心的几个问题。总结起来,主要是留住老用户,保持新用户数量的持续增长抖音斯号出售网,以及如何保证几个业务的盈利。

或许快手 需要解释的第一件事就是他自己的损失。

2017年到2019年,快手商业化后一路盈利,营收持续增长。然而,2020年上半年,快手扭亏为盈,亏损63亿元。

与此同时,快手的营收也有所放缓:今年上半年营收为253亿元,同比仅增长48%,2018年和2019年均实现增长超过 90%。

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亏损的原因是快手在销售和营销费用上花费了137亿元。招股书解释说,这笔钱主要用于快手极速版等应用的营销推广。

很多APP都推出了快速版。这个版本的功能更精简,更容易使用,更适合低端手机。其实就是让app去下沉市场。快手在去年8月推出极速版的同时,还采用了“邀请好友领取现金奖励”、“签到、看视频领红包”等新模式。

事实上,在春晚上,快手斥巨资签下了周杰伦等明星。目的也是为了在下沉市场争夺用户。

这都是时间的熔炉,但 抖音 吸走了更多人的时间

快手花钱缓解焦虑,压力可想而知。

如今,每个人都依赖互联网。2015年,中国手机网民日均上网时长为2.9小时。其中,另有1/3的时间花在了视频平台上。

快手是短视频潮流的受益者,也是推动短视频浪潮的参与者。

根据招股书,快手每个日活跃用户的日均使用时长为85分钟抖音斯号出售网: 快手创始人:137亿花钱求用户,撕掉“慢公司”标签,比B站用户78分钟的日均使用时长还要长。

今年9月发布的报告还称,快手用户每月打开应用的次数很多抖音斯号出售网,而在快手的月活跃用户中,内容创作者占比最高——老铁杆不仅喜欢玩,还喜欢与彼此分享生活。

虽然已经成为时间的巨大黑洞,但快手很难安于自己的位置——今年2月快手达到了3亿日活跃用户的目标,但根据招股书披露的数据显示,截至今年6月底,快手中国APP+小程序的日均活跃用户为3.02亿——虽然统计口径可能略有不同。然而,在 4 个月内只增长了零头,快手 的用户增长速度几乎可以说是停滞不前。

相比之下,用户群更大的抖音增长速度更快:去年年中,抖音已经拥有3亿日活跃用户。凭借母公司字节跳动在各个领域的布局,也用了7个月的时间获得了2亿用户。截至2020年8月,抖音(包括抖音火山版)日活跃用户超过6亿。

快手你赚钱的方式变了

2011年快手诞生的时候,它还只是一个制作GIF的工具,叫做“GIF快手”。那个时候,微信诞生不久。GIF带来的有趣的视觉循环比视频占用的内存更少,可以在当时的微博等社交媒体上传播。

但与所有换脸和 gif 应用程序一样抖音老白号购买发卡网,工具应用程序也有命运——它们总是在一波爆发后的几周内消失。再过一年,新产品将沿着同样的轨迹再次流行。

只有工具,没有社交产品,是不会长久的。

快手迅速转型为短视频社交平台。2016年,快手上线直播功能,成为一家完整的“直播公司”。直播一直是收入的主要贡献者。从 2017 年到 2019 年,直播占 快手 总收入的 80% 以上。

但收入主力军增速大幅下滑,直播收入同比增长17%,而2018年和2019年,直播增速分别高达134%和69%——同年。

原因在于,虽然快手愿意​​为直播付费的用户数量一直在增长,从2017年的1260万增加到今年6月的6400万。然而,快手从这些付费用户身上的平均收入并没有增加,反而有所下降:2017年直播的月付费用户平均收入为52.5元,今年6月变成了45.2元。

老铁是快手社区氛围的基础,也是用真金白银留住主播的理由。奖励的减少很可能导致主播的流失。

与此同时,直播以外的业务也在快速增长。2017年至2019年,快手的直播收入分别为79亿元、186亿元和314亿元,分别占总收入的95.3%、91.7%和80.4%。今年上半年,直播收入仅占总收入的68.5%。

趋势很明显。“直播以外的业务”是指快手在2018年开展的广告和电子商务业务。

2018年,快手推出视频推荐算法机制,让广告更精准地推送给用户。同年,快手推出快手店铺,并先后对接淘宝、有赞、魔筷星轩等多家第三方电商平台。

今天的快手是一家靠直播、广告和电商赚钱的公司。

直播电商发展迅速,但仍是小企业

快手的广告业务增长迅速:2017年,快手的广告收入只有几万元,不到整体收入的5%。今年上半年,广告收入达到72亿元,占整体收入的28.3%。

但从2017年的数据可以看出,快手作为一个已经发展了几年的短视频社区,一开始并没有选择通过广告将其商业化。而抖音,在其诞生一年内就开始通过新闻提要广告赚钱。据媒体报道,苏华和程艺潇之所以选择直播变现,是因为广告容易影响用户体验。

事实上,广告变现与用户体验的矛盾并不能很好的解决。无论广告多么准确,刷应用娱乐体验的用户都会感到不安。

直播收入占比下降,广告收入天花板不高。在快手的三大业务中,电商被更多人视为下一个增长点。

招股书显示,快手电商创造的GMV已经从2018年的不足1亿元增长到今年上半年的1096亿元。快手电商企业也在今年9月发布了一组数据。2020年8月,快手电商订单突破5亿单。过去12个月,快手的电商累计订单总量位居电商行业第四位,仅次于淘宝、天猫、京东、拼多多。

快手电商的GMV是指通过短视频、直播或直接在小店进行的销售。而快手与老铁之间有着非常粘的关系,使得平台的平均重复购买率达到60%以上。

但此时快手电子商务实际上只是一个很小的业务。2020年上半年,电子商务、网络游戏和增值服务等业务仅占总收入的3.2%。

和之前的抖音尝试电子商务一样,快手也在布局电子商务的基础设施。2018年后,快手先上线小店,再接入第三方电商平台,再升级快手小店,让消费者在快手内完成直播>- 购买 - 无需跳转到另一个平台即可查看订单的操作。

快手2018年,他打造了自己的116电商节。首届快手电商节,散打哥单日直播销售额突破1.6亿,超过了当时5小时卖出1.02亿的薇娅。但随后,这个记录被辛巴打破了。

近两年,直播间的销售量越来越大,116电商节很难像“光棍节”这种自嘲的概念那样传播到更广泛的受众。

今年,快手与江苏卫视合作,成为今年双11首个举办派对的平台:快手10月30日举办派对,冲出天猫和苏宁易购。但当大家提到双11时,脑海中浮现的大概率也可能是天猫或者京东。

电子商务基础设施的建设不是一蹴而就的。即使电商公司尝试更加激进的抖音,他们仍然会因为产品质量问题和难以找到退货按钮而受到批评,更不用说落后的快手了。

与字节跳动的“军备竞赛”

由于不断升级的“军备竞赛”,快手 和 抖音 变得越来越相似。

快手极速版推出的单栏信息流与抖音几乎一模一样;从今年6月18日开始,两款APP都找到了大量明星直播带货交易抖音号,抖音是一贯风格的延续,快手是弱化家族老铁气质。

在招股书中,快手将网络游戏、网络知识共享和本地服务视为公司的未来。作为腾讯投资版图的一员,快手也在构建投资版图。有趣的是,快手 和字节跳动在几乎所有投资领域也有过近距离的交锋。

今年4月20日,快手向在线教育平台Spark 投资3000万美元。早在2018年,字节跳动就推出知识服务软件努力学习,并于2019年投资或收购K12、少儿英语、大学教育等在线学习平台。仅今年一年,瓜瓜龙英语、瓜瓜龙思维等学习平台相继上线。

两大短视频寡头之间的竞争越来越激烈。对方的动作除了防守和反击,还有大公司点对面的阻拦。游戏方面,除了收购网页游戏和手游公司外,字节跳动还在今年2月成立了自己的游戏部门。而快手会将其发行或收购的游戏上架游戏版块,同时上架腾讯发行的《王者荣耀》和《和平精英》。

除了抖音、今日头条等机车驱动外,字节跳动还有西瓜视频、皮皮虾等相对成熟的应用。快手表面上,似乎是一个App在单打独斗,但在交织的赛道上,竞争更加激烈。

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