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抖音商家出售:抖音精选联盟达人怎么选择商品关于【抖音精选】

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抖音商家出售:抖音精选联盟达人怎么选择商品关于【抖音精选】

发布时间:2022-10-13 发布者:玖伍新媒 阅读量:11次

抖音商家出售:抖音精选联盟达人怎么选择商品关于【抖音精选】

抖音入选联盟人才如何选品

关于【抖音精选联盟人才如何选择产品】,今天就分享给大家,如果对大家有帮助,别忘了关注本站。

1、专家在选择推广产品时,可以考虑自己的创意领域。如果是食物,建议不要选择化妆品。

2、专家可以根据自己的需要和佣金的大小选择要推广的产品。

抖音入选联盟专家如何选品(抖音电商选品)

今天想和大家聊聊抖音电商选品的话题。做过电商的朋友应该都听过这句话:“电商,三分靠经营,七分靠选。”

这并没有错。产品选型是经营的基础,贯穿整个经营。产品选择是重点,也是一个难题。

无论您是有库存的商家,还是需要找库存的专家抖音号购买白号新号,进入抖音电商的第一步就是选择合适的产品。根据平台抖音的特点,基于数据和用户需求,如何选择产品、分组产品,让产品自己带来流量和自我转化?文字会说话!

本文的大纲如下:

一、做游戏:输入正确的类别

1. 第一步:市场调研

2. 第 2 步:分析数据

3. 第三步:确定类别

二、开始:选择产品

认知:抖音电商产品属性

流量:冷启动前的流量特性

策略:福利基金的产品选择规划

3. 交易者:选择指南

1.抖音电商选品思路

2、两大产品渠道来源

三、三选品类的分类

01 做游戏:输入正确的类别

当我们开始计划进入抖音这个新赛道的直播时,我们首先要确定的是什么类别。

我看到我周围有太多的个人或企业一时兴起或对信息感到焦虑。他们一开始就仓促选择了一个与自身优势不匹配或者不适合抖音这个平台的品类。然后我努力了很长时间没有任何结果。最后只能抱怨命运造人。众所周知,一开始就已经决定了输赢。

那么我们如何才能进入正确的类别并提高成功率呢?

也就是做一个调查,收集足够的信息和数据,然后对信息和数据进行分析,再结合自身的资源、优势、人力等条件,最终确定适合自己的品类。

第 1 步:市场研究

调查的目的是跳出他们狭隘的认知锚点,获得越来越客观的基础数据和高质量的选择。

通俗的讲,你要清楚知道哪些品类在抖音平台上比较容易卖抖音商家出售,具体的销售数据又如何呢?有多少人带货...  

很明显,你要选的品类一定是有人做的,这样你才能确定这个品类有市场,因为已经有人给你验证过了,你可以直接去,可以降低成本试错。

当然,并不是说没有人做过的品类就没有市场,不,抖音拥有超过6亿的活跃用户,只要你的产品有需求,就会有市场,但是!不一定符合抖音电商的生态。

因为抖音电商与传统电商的本质区别在于商品找人,人找货,所以这个以前没人做过的品类很可能不适应抖音电商生态,最终你投入了一定的人力和成本,但做不到,时间已经过去了。如果你能承担试错的风险,当然你也可以验证一下。

但是我们今天要讲的是从最小的成本入手,尽可能的提高成功率。当有人为我们验证了,我们以后要做的事情就会简单一些:看看别人做了什么,是怎么做的;看看别人失败了什么,他们做错了什么。

实际步骤:

如果您有自己的货源,那么我们可以直接使用禅妈的数据分析工具来调查市场需求。例如,如果您正在制作童装:

打开禅妈:

, 选货-选库-品类-母婴玩具-童装

抖音精选联盟达人怎么选择商品(抖音电商选品实战篇)

然后点击按30天排序,会显示这么多产品

这些过滤后的数据,我们需要用一张表来记录,方便我们第二步的数据分析,只记录前3页。

如果我没有货源怎么办?

第 1 步:寻找类别灵感

1. 从您关注的人那里寻找类别灵感

你经常关注的达人也多次在他们的直播间买过东西。这时候,作为用户,你就有需求,像你这样的人也有需求。所以,也许我们可以互相复制对方的整个类别。

比如你喜欢吃零食,就经常在这个账号的直播间下单。同时,你也浏览了其他类似的做零食的直播间,销量还不错。这时候可以把零食的分类记录为你感兴趣的分类。。

2.从排名中查找类别

同理,使用禅妈,选择一个产品——抖音销量榜/抖音热卖榜/抖音好货榜/实时销量榜/全天销量榜/商品品牌榜.

比如选择抖音销售列表,然后选择周列表或者月列表,因为你要长期运营,所以你的兴趣大于一切,在列表中找到你感兴趣的类别,记录一下,我们来分析一下。

3.从头部主播或明星中查找类别

看看最近顶级主播或明星都带了什么,哪些产品在他们的直播间卖得比较好,然后记录下这些产品的品类。

比如,我们来看看罗先生。他穿着李宁的鞋。这仍然是一个特殊的事件。碰巧你对这个类别很感兴趣或者有一些相关的资源。然后我们也可以记录男鞋。

第 2 步:分析数据

我们做市场调研的目的是为了快速找到尽可能多的兴趣品类,广泛收集相关品类的信息,为自己拓展优质的选择,而不是随便挑一个品类就匆匆开始。这是最愚蠢的行为。,这意味着你在做抖音电子商务时根本没有策略。

第一步是扩展选项。我们用了发散思维,收集了足够的信息和数据,找到了多个感兴趣的类别,但是这么多的类别我们应该如何选择呢?

来到第二步,分析数据,通过第一步,我们已经收集并记录了足够的信息和数据,接下来我们需要对数据和信息进行分析,目的是专注于选择,使用收敛思维。

实际步骤:

如果您有自己的货源,或者按照上面童装的例子,我们通过禅妈获取了该品类的相关数据信息,并记录在一个表格中,如下:

这时候,我们需要做的就是通过数据分析来验证这个品类的需求和竞争情况。我们主要看过去30天的销量。通常,销售量数据是密集的。比如你的记录前3页的数据和下表一样,差别不大,说明整个品类需求量大,竞争也大。

如果属于头部集中,第一页的数据还是比较密集的,第二页的销量只有几百、几十个。通常,它只是被一些人接受。这时候我们就需要计算一下他的平均转化率为15-20%,说明需求大,竞争者少,可以直接选择。

还有一种,如下表,这个品类最近30天的销量不到3000,说明需求量不大,所以这个品类要慎入。

如果您没有货源,我们已经通过第一步找到了您想要做的兴趣类别,并记录下来。这时候我们只需要在禅母的搜索框中输入每个类别词,然后回到第2步的记录信息,然后按照第2步的方法来分析你的每个类别的需求和竞争情况记录。

第 3 步:确定类别

通过以上两个步骤,我们基本确定了可以进入的类别。如果你是自己的货,经过市场调研和数据分析,我们发现他们在抖音平台卖的很好,只是因为你成熟稳定。供应链,那么恭喜你,可以开始工作了!

相反,如果您发现您要进入的类别不适合抖音,那么您应该重新考虑。

关键是,我们没有货源的朋友最终应该如何确定品类。

比如第一步,我们收集了美妆、百货、母婴、零食、服装等品类。其中一些类别是你经常关注的主播的类别,还有一些是你在排名中找到的数据比较。是的,或者你感兴趣的品类,或者你在大主播或明星直播间看到的卖得非常快的品类。

然后你在禅妈的工具上轮流搜索你在直播间刷过的商品的各个品类和关键词,分别记录搜索结果。

第二步,开始分析所有记录的表格数据,最后筛选出美妆品类下的化妆品,母婴品类下的童装,百货品类下的餐具。但这时候你又开始挣扎了,你应该选择哪个品类呢?

来到我们的第三步。例如,如果您是上班族,您将辞职做直播。你的优势是你有一定的运营能力,但是你在资源、人力和资金上没有太多的投入。然后对比上面筛选出来的三个类别的结果已经出来了。我选择了百货类,因为这个类的样品成本低,直播门槛也低,对产品专业知识的要求也不高。

比如你是团队工作室类型,你恰好有可靠的童装供应链,地点在童装生产和批发的城市,身边有做好童装的朋友服装类。这时候可以直接选择童装品类进入游戏。

因此,要最终确定品类,需要综合考虑自身优势、资源、人力、资金投入等多方面因素来做决定。

02

开始:选择产品

当我们确定了要完成的类别后,下一步就是开始了。在开始选择产品之前,我们需要建立意识,明确抖音电商与传统电商用户购买路径的区别。并且在新账号开通前需要了解平台分配的流量特征,不至于破冰。

然后,根据抖音电商的产品属性和冷启动前新账号的流量特点,开始选择一个好的产品来帮助我们的账号快速启动。

认知:抖音电商产品属性

如果你是从传统电商(旭宝、小东、小多多)转型到抖音电商的新赛道,首先你需要转变思路,传统电商是解决需求(人找货),抖音电商就是创造需求(货找人),两者的消费属性和消费属性不同。

淘金多就像我们真正的商贸城。里面有商店。无论您如何在这里购物,您所看到的都是商品。只要您进店,商家就会为您制作精美的商品图片(主图、详情页、小视频)供您选择。

然后抖音就是一个超大的市场,打开手机就可以逛街,一进门就听到各种声音,有卖货的,有唱歌的,有吵架的,有杂技的,逛了一圈突然发现正好有你需要的产品,就下单了。

因此,我们可以由此得出结论,抖音电商的产品属性属于无计划消费,比如服装、日用品、食品。

另一个特点是属于冲动消费,所以最好的产品容易展示(特殊卖点或亮点,产品价值的视觉感知),性价比高(今天在直播间收到的价格与消费者的心理预期)。

流量:冷启动时的流量特性

我们了解抖音电子商务的产品属性。接下来,我们需要了解一个新的直播间的流量特点,首先看思维导图:

抖音精选联盟达人怎么选择商品(抖音电商选品实战篇)

当一个新账号第一次开始直播,或者前几场比赛时,你会发现直播间的流量非常少。一场直播的总观众只有200-500人,这些流量的质量很差。

因为你是一个新的直播间,系统会给你这些劣质流量。什么是劣质流量?不是你的精准用户群,比如同城用户、关注者、刚注册的抖音、没有历史购物记录或者客户订单少的人。

但此时账户状态处于冷启动期,系统正在学习什么样的人会停下来向你购买,你的账户对系统来说是空白的,它不知道你的账户是否应该在抖音 你在做什么,所以系统只是在不断地学习。

如果在这个阶段你能够通过系统给你推送流量或者你购买的一些精准流量,而这部分流量在你的直播间停止并且购买完成了,那么这个时候系统就会给你打标签。

所以其实这个阶段相当于平台向你学习你的直播间的标签。如果你卖得好,他可能会为你增加推流。卖得好,换一波人来测试。经过多次测试,您可能会放弃您的帐户。

为什么要设置冷启动期?

先看思维导图:

抖音精选联盟达人怎么选择商品(抖音电商选品实战篇)

抖音流量这么大,怎么对新手这么不友好?事实上,这很容易理解。让我们举一个现实生活中的例子:

比如你加入一家大公司做销售,这家公司有非常丰富的客户资源。作为一个新员工,公司对你一无所知,不知道你是什么样的人,你的能力如何。公司会担心,如果给你客户资源,你买得起吗?

所以,公司绝对不会一开始就给你优质的客户资源,而是以优秀的能力优先销售。除非你在短时间内证明自己,否则你就能成为常客,获得更多优质客户。资源。

抖音平台也是如此。一个新账户做直播就像一个新员工。一开始,系统需要对你进行评估,它只能给你一些低质量的、非常少量的流量,因为系统不会每次推流都是一次冒险。如果处理不好,会给用户造成不好的体验,甚至造成用户流失,对平台造成影响。

所以,每一次推送都是为算法建立模型,也就是系统要通过一定的测试,才能知道你的直播间适合什么样的人群。

比如你的直播间特别适合某一群人,他会学习这群人的特点,那么你的直播间就会贴上这一类人的标签,然后给你推流在将来。人群推。

如果事情不顺利,哪怕是少量的流量给你推了几次,你也应付不来,那么抖音爸爸这个时候可能会放弃,放弃你。

因为它不能向你学习,所以你是一个很难找到的直播内容创作者,它宁愿将你作为创作者切断。你,创造者,对他来说并不重要,它需要保存算法。

所以我们有一个新的账号,你很久都起不来了。这时候就要考虑直播间的规划了。有什么大问题吗?

策略:福利基金的产品选择规划

如果你了解了上文提到的抖音电商产品属性和冷启动流量特征,那么你应该知道我们为什么要筹划福利基金的选择了。

我们是新账号,直播间流量小,不准确抖音商家出售,容易被漏掉。做好福利产品的选择,就是为了帮助我们降低错过率,增加入住率,从而快速打破这个恶性循环。

福利选择原则:

外观:产品的外观最好是价值高、有一定稀缺性、体积大、数量多、有视觉冲击力的产品。

属性:产品属性主要是计划外消费产品,不需要说明成本。每个人都需要它们,对家庭来说并不过分。

定价:需要设定价格,让用户下单无痛,直接亏本销售,快速获得人气。如果你有一个强大的供应链,你就不需要赔钱。

至于具体价格,根据你直播间的整体客户订单来确定。比如你直播间的客户订单是999,此时你的福利金设置为99,非常有利;客户订单是99,福利金设置9.9,如果订单是9.9左右,设置1.9。

通过以上选择原则,我们使用禅妈或其他工具来选择适合我们品类的福利基金。

作为案例参考,下图为打破冷启动的百货公司账号的福利计划:

抖音精选联盟达人怎么选择商品(抖音电商选品实战篇)

我们可以看到1号链接是王展福利基金,定价1.9,帮助我们第一时间留人做数据,2-4号链接也是福利基金,主要用于转化率数据,所以你也可以按照这个思路,规划自己品类的收益。

03

交易者:选择指南

首先恭喜您,通过福利基金的遴选规划,完成了0-1新账户的启动,成功打破冷启动,进入正式交易阶段。这部分将重点介绍如何不断更新和迭代我们。直播间产品,让您长期经营直播间,稳步成长。

一开始,选择是运营的责任。当我们发展到一定阶段,通常会有一个学生负责选拔。在具体实施中有哪些选择思路?选择渠道有哪些?如何通过分类细化选择?这部分将详细讨论。

抖音电商选品思路

1.产品本身:

外观:尽量选择颜值高、好看、一目了然的产品,尺寸不宜过大,尽量不要选择无法在直播间展示的产品。

质量:这很重要。如果产品质量太差,用户的差评会直接影响你的口碑分数/店铺DSR,直接影响你的流量;

因此,必须严格控制质量。如果是带别人的货,第一次看图片不确定产品质量抖音商家出售:抖音精选联盟达人怎么选择商品关于【抖音精选】,可以先要求商家发实物视频,再发样品检查,产品质量可以达到自己使用的水平。

特点:人人都可以用,受众广,25-50岁的人可能会买。他们可以一目了然,了解低价产品,少选择新奇奇特的产品。

生命周期:新产品优先。它们处于生命周期的初始位置,发生爆炸的机会更大。

定价合理:如果你带别人的货,佣金是合理的。

产品评价:这点也是需要注意的,好评率至少在85%以上。

2、商家实力:

专家带货,我们要配合商家带货,看商家的实力。

发货速度:拍下至少3天内,优先有货,否则很有可能你带了产品,商家发不出去,你的账号会被这个时候完...

售后处理:7天无理由退换货,运费险,如您携带陶瓷或玻璃制品,是否有损坏及赔偿(如损坏处理退货退款,请勿选择)

DSR评分:如果店铺评分dsr用户口碑为4.4分,请慎重考虑合作,因为会影响有货账号的口碑评分。

三、市场需求:

优先考虑应季商品,如秋冬百货、保温瓶、热水瓶等;热销产品优先,比如大主播或者明星最近发布的,正是你做的品类,可以直接卖。

两大产品渠道来源

1. 自有渠道

如果你是从传统电商转型过来的,可以从自己淘系列和北京系列门店测试的热门产品中进行选择,也可以根据抖音中的销售数据拓展更多新品小商店。

2. 外部渠道

达人-关注达人橱窗销量Top 10产品

比如你做零食,你可以到你的标杆账户窗口,选择销售优先,前10个产品联系客服。如果你想在微信上讨论业务合作,通常会有负责业务的人。

蝉妈妈 - 选择库 - 类别

借用禅妈的工具,选择产品-选择库-选择要制作的品类,比如母婴品类:

抖音精选联盟达人怎么选择商品(抖音电商选品实战篇)

我们可以选择过去7天的销售顺序,看看过去一周有哪些产品被调上来。如果有适合我们自己的,请尽快联系制造商寄样品,因为过去一周长大的人并不多。还没有腐烂,此时还有继续爆炸的可能。

商家或制造商推荐新产品

对于我们长期合作的商家或厂家,一般都会定期发布一些新品。这个时候我们可以请他们推荐一下,看看他们是否适合我们的直播间。如果合适抖音商家出售:抖音精选联盟达人怎么选择商品关于【抖音精选】,也可以列入选择列表。这个就不详细了。说,不断沉淀你的供应链资源。

来自视频源的爆炸物

第一章- 开户 当一个新账户通过了开户的动作时,我们账户的后续信息流将被同行刷卡。这时候如果是做零食的话,基本打开抖音就能搞定,都是同类型信息相关的,所以很容易刷到一些热门单品,可以收录在您的选择列表中。

直播间粉丝高频提问的诉求

在我们直播的时候,负责选品的同学们可以关注一些公屏区粉丝经常问到的产品抖音卖号,将其纳入选品列表。比如这个百货账号的直播间

抖音精选联盟达人怎么选择商品(抖音电商选品实战篇)

三个选择类别

到了后期,我们需要通过品类划分来实现精益选品。当然,品类划分不仅是为了我们自己,也是为了研究竞争对手;

选品就是不断的对标,你要知道他们在橱窗里放了什么样的产品?

我们这里训练了三个维度,这也是我们自己的方法。它们除以价格、转化率和佣金/毛利润。

按价格点:2:2:1

一个直播间需要有低客单和高客单的产品,可以理解为福利资金、正价资金、盈利资金。例如,如果我们以百货商店类别为例,我们可以这样划分。

当然,低、中、高的定义可以不同,因为不同品类的客户订单不同。比如你卖电器,对你来说,100多个订单可能是低客户订单,所以这个订单是根据你自己的类别来定义的。

你可以用这个分类来对标你的竞争对手,看看他们的直播间里不同客户订单的比例是多少。

尤其是新手,如果你找到一个可以直接模仿的竞争对手,你的价格也可以按照他的来分,你也可以模仿他的摆放产品的思路,他的橱窗摆放思路,以及他的购物思路。车里的顺序,因为每个排名顺序都是合乎逻辑的,你可以调查一下同行是怎么排的。

按转化率

每次直播结束后,我们都会为每个产品生成转化数据。这时候我们可以按照低转化、中转化、高转化来划分产品,然后淘汰低转化产品:

当然,转化率对于高客户订单来说其实是一个比较低的转化率,所以你也可以根据转化率研究竞争对手,看看他们的转化率。

然后查看禅母后台的数据,看看他的窗口中不同的转化率占了多少,看看能不能复制这些转化率相同的产品。如果可以的话,试着靠近他们。,尽量接近他们,并完全模仿他们,尤其是在游戏初期。

按佣金/保证金

自己带货,看毛利,自己带货,看提成,不同提成的比例。

或者以百货类目为例:

同样,我们需要在竞争对手的窗口中查看它们的比例。我们一直在研究标杆账户,并根据价格、转化率、毛利和佣金比例将他们所有的产品放在一起。全部列出来,计算一个比例,然后复制到我们自己的直播间的排名思路。

你要知道毛利和佣金其实很重要。后期想要做投资,首先要保证盈利。你必须模仿竞争对手的一些好的说法。你可能看不到他们的投资预算,但他们必须保证盈利的前提是做投资,所以这是需要大家从盈利的角度去研究的事情。

我们用了近8000字讲解了怎么做直播带货,抖音电商选品和实战指南,希望对你有实际的帮助。

作者:阿涛和楚欣关注抖音直播0-1爆,鄙视鸡汤纠正胡说八道,力求老实。

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