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抖音出售奢侈品: 抖音电商“D-七夕礼遇季”xELLEx六大奢华品牌巨制

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抖音出售奢侈品: 抖音电商“D-七夕礼遇季”xELLEx六大奢华品牌巨制

发布时间:2022-10-13 发布者:玖伍新媒 阅读量:55次

抖音出售奢侈品: 抖音电商“D-七夕礼遇季”xELLEx六大奢华品牌巨制

©️ Deep Sound 原作者|小卓

奢侈品牌一直走在营销的前沿,对新渠道、新玩法有着敏锐的嗅觉。《深声》观察到,越来越多的奢侈品牌入驻抖音电商,开设抖音官方旗舰店,并在平台上持续投资,其中不乏顶级奢侈品牌。“在抖音,买大牌”的心态正在消费市场流行。

奢侈品牌做电商并不是什么新鲜话题。与传统的货架电商相比,抖音电商升级了“全球兴趣电商”,在短视频和直播“内容领域”的基础上,加上专注于“营销领域”广告拓展前期业务环节,同时补充基于搜索和货架的“中心场”,打通“货找人”和“人找货”双向消费环节,助力品牌在抖音电子商务自然完成了产品、效果和销售的整合。

抖音电商奢侈品美妆行业“D-七夕礼遇季”为我们提供了一个观察窗口。七夕节是奢侈品行业全年最重要的营销场景之一。奢侈品牌在今年七夕的抖音电商上投入高,布局深入。“Deep Sound”从中观察到:

抖音电商「D-七夕赏季」x ELLE x 六大奢侈品牌大片大片

回顾本次活动,抖音电商“D-七夕礼节”呈现出诸多新亮点。奢侈品牌过去对上线持谨慎态度,现在却以如此积极的态度拥抱线上和新平台,说明了抖音电子商务的产品、效率和销售一体化消费环节,以及“全球兴趣电商”与奢侈品的创新玩法共创价值,得到了奢侈品牌的重视和认可。抖音电子商务的“风暴”已经进入奢侈品行业。

下面,《深声》将对此次事件进行具体分析。

今年七夕,抖音电商掀起奢侈品“风暴”

《乘风破浪》:携手ELLE 联手六大奢侈品牌抖音号购买发卡网平台,全网造势

ELLE是顶级时尚媒体,在时尚界具有引领潮流的能力和绝对的影响力。联动为本届七夕确定了专业、先进的基调,同时全网启动了活动量。

七夕前夕,抖音电商奢侈品美妆行业“D-七夕赏赏季”携手ELLE、范思哲、HUGO BOSS、BALLY、泰格豪雅、纪梵希、梅森玛吉拉六大奢侈品牌,巨型七夕节视频和印刷大片。抖音电商、ELLE、品牌在各个官方抖音号、微博、微信公众号和视频号上发布大片,共同造势,整体曝光3亿网络。

在关键营销节点造势是奢侈品牌的共同行动。本次联名的突破点在于ELLE、抖音电商、品牌联手,让量不止于量。公告成为一种“开始”,以一种有效的方式开展活动。完整的能量链接。

“扶风”:深入“全球兴趣电商”,部署人脉

去年,抖音电商以内容为中心的“兴趣电商”得到了验证。今年5月底,抖音电商宣布将“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”。简单来说抖音出售奢侈品: 抖音电商“D-七夕礼遇季”xELLEx六大奢华品牌巨制,就是与内容领域、中心领域、营销领域三大领域合作抖音号购买发卡网平台,为商家拓展业务阵地,实现消费者全链路覆盖。

此次抖音电商奢侈品美妆行业的“D-七夕礼节季”将结合七夕营销场景,在短视频的“短直-搜城-”直播中、商城、搜索、店铺”进行全接触环节的精细化布局。

一、短视频和直播

七夕节期间,各大奢侈品牌将通过品牌官和明星的“短视频”和“直播”,围绕七夕节主题,打造丰富多彩的内容场景和玩法,在国内呈现全新的七夕节产品。全方位,传递七夕相关消息。品牌故事,加强消费者互动,实现用户种植和转化。

抖音电商《D-七夕赏季》部分短视频/直播海报

Ⅱ.搜索&购物&商城

同时,抖音电商奢美产业助力奢侈品牌在“商城”、“搜索”、“店铺”组成的“泛商城”,结合七夕节的精细化布局场景中,在“货找人”的“人找货”的基础上,可以覆盖和满足用户全接触点、全方位的购物场景和购物需求。

抖音电商、ELLE、品牌热度全网,带动大量用户在抖音网站搜索话题。活动期间,用户可在抖音搜索“爱的晚会”、“七夕豪礼”等相关词条,即可看到由抖音电商公司专门打造的沉浸式搜索产品. 观看视频大片,浏览主打七夕限定的新品,在浓浓的节日气氛中抵达活动主会场。在活动场地,用户可以“去云上网购”,观看直播、短视频、礼物清单,在线试穿,挑选自己心仪的七夕礼物。

抖音出售奢侈品

抖音电商“七夕赏赏季”专场及主要场馆搜索

与此同步,品牌也在搜索端做了精细化布局。用户在抖音搜索品牌相关词时,会将七夕素材整合到品牌专区页面,可以通过拼转直接进入七夕主题店,用户可以整合到七夕在整个过程中。浪漫的气氛。

& HUGO BOSS抖音七夕氛围官方旗舰店

抖音商场目前设有一级入口,为品牌聚集了可观的客流量。抖音电商奢侈品美妆行业也全面提升效率,转化“商城”首页、#养礼物#话题、品牌馆“一日大牌”等资源这个七夕。布局。

尤其值得一提的是,新改版的抖音商城品牌厅,视觉设计简洁而高级,完美契合奢侈品的“高格调”,为店内吸引人流。七夕节期间,PRADA、HUGO BOSS、豪雅等众多奢侈品牌连续多日轮番称霸品牌馆。品牌馆还开通了“奢侈品”专属分类频道,为奢侈品品牌提供商业阵地,感兴趣的用户可以在此准确、沉浸式地浏览和购买心仪的奢侈品。

抖音商城品牌馆“一日大牌”八坪七夕红框是新开的“奢侈品”品类频道的源头

此外,在盒子应用抖音中,还收集了开屏、全用户推送等资源,共同助力本次奢侈品七夕登上TOP1热榜。

基于“全球兴趣电商”,平台的作用不再仅仅是“销售渠道”。奢侈品牌部署在抖音电商的所有接触环节,完成品牌推广、销售转化、人群沉淀。全方位助力,让奢侈品牌得以实践高效创新商业模式的土壤。

“风”:“FACT + ”,产品、效果、销售的结合

在业务管理矩阵方法论方面,抖音电子商务也将“FACT”升级为“FACT+”。简单来说,就是一个由自营领域、人才矩阵、主题活动、头部V Top-KOL四个FACT内容矩阵组成的“内容领域”,加上一个以广告为主的“营销领域”。” 拓宽前期业务环节,以抖音商城和基于搜索的“中心场”提升转化效率和长期运营。“内容领域+中心领域+营销领域”实现全球化运营。

《深声》观察到,在这个抖音电商奢侈品美妆行业“D-七夕赏季”中,品牌经营有很多亮点。实现品牌声音、业务和关系资产的同步增长。

具体的“高效创新商业模式”可以从品牌案例中直观感受。这些亮点基于丰富全面的接触点,基于抖音电商的“FACT+”业务体系。当“FACT + ”的基础与奢侈品体验的创新相结合,新的可能再次被创造出来。

下面,《深声》选取七夕节期间几个品牌的布局进行具体解读。

BOSS Hugo Boss在“FACT+”商业模式的全球化运营下,带动了品牌整体业绩在七夕期间爆发。但需要注意的是,“销量”只是结果之一。如果深入观察品牌在“内容领域+中心领域+营销领域”的整体布局,就会发现全球化运营的好处体现在很多方面。

“内容领域”由“短视频”和“直播”两部分组成。在“短视频”上,品牌在蓝V账号上发布了多条以七夕为主题的官方短视频,并在短视频中挂上购物车以吸引购物者。短视频内容以官方视角传递品牌文化,培育仅限七夕的新品,引导销售转型。

在“直播”中,BOSS Hugo Boss采用“自播+直播”相结合的方式,实现高效转化和长效运营。“自播+大博”是指品牌不仅举办情侣主播设置的七夕主题专场自播,而且通过官方主播在自播室的解说,精准转化品牌粉丝基地,还直播了有影响力的人才。合作,从专家的角度种草,实现破群和改造。

抖音BOSS雨果Boss品牌自播&大博&蓝V预告短视频电商“七夕节”期间

在“营销领域”,BOSS Hugo BOSS参与了平台与ELLE的联名活动,并在品牌官方微博同步发布。通过引导用户在网站抖音进行搜索,将全网精准流量发布到抖音@抖音电商汇聚,品牌前期业务链接显着扩大。

在“中心领域”,品牌对“商城”、“搜索”、“店铺”三个中心领域进行了深度布局。在“商城”领域,BOSS Hugo Boss在平台资源的支持下,在商城多处进行了精细化布局,不仅呈现了品牌七夕活动的亮点,也吸引了强大的流量到旗下品牌店和直播间。

在“搜索”领域,为了获得全网精准流量,品牌在抖音的搜索产品专业化上完成了全面建设。用户在搜索品牌时,七夕心目中的产品映入眼帘——品牌七夕主题视频、抖音官方旗舰店入口都在这里展示,用户潜在的内容和购物需求都有已全面承接。

“商店”是用户进行最终交易的核心领域。BOSS Hugo Boss根据七夕节的主题,更新了七夕氛围的店面设计。品牌主打品牌七夕限定新品BOSS×联名系列呈现在最抢眼的位置。保持用户的注意力。

抖音电商“七夕打赏季”BOSS雨果老板微博公告&搜索商品&商城&店铺

放眼全球看BOSS Hugo BOSS七夕的投资,你会发现品牌对所有触点的精细化布局,在品牌话语权、销售转化、人群吸引和沉淀等方面都取得了成功。不仅是BOSS Hugo Boss抖音出售奢侈品: 抖音电商“D-七夕礼遇季”xELLEx六大奢华品牌巨制,在“七夕节”活动期间,不同品牌结合自身特点的全球投资和精细化运营,都取得了不凡的表现。

比如七夕期间,抖音的官方旗舰店开张,一进游戏,就在抖音的全球电商业务中立足。品牌以BGC七夕新素材上线,与@合作PGC短视频预告,为抖音官方旗舰店吸引流量。通过BGC+PGC内容种植,打通了产品、效果、销售的全链路,在品牌话语权、人群突破、销售转化、关系资产沉淀等方面取得了多方面的收获。

抖音电商“七夕节”专家合作预告片短视频

BALLY继去年入驻抖音后,也在“FACT+”上进行了全面布局。七夕期间,我们与@小小沙先生深度合作,通过大量短视频种植产品和购物体验,再通过七夕特别直播进行改造,扩大了品牌在七夕的话语权和爆炸式的产品销售;在“阵营”方面,品牌自有工作室还举办了七夕专场直播,以官方视角讲述品牌七夕故事,同时利用活动的潜力做长线运营私域的地位更加稳固。

抖音电商“七夕打赏季”期间,BALLY人才种草短视频&人才七夕专场直播&品牌自播

除上述品牌外,雅诗兰黛等高端奢侈美妆品牌,还举行了七夕主题品牌自播和达人七夕主题直播合作。多重投资实现多重增长。基于“FACT+全球”的模式,品牌取得了优异的销售和曝光效果,长期经营基础得到巩固。

抖音电商“七夕赏季”高端奢侈美妆品牌七夕主题直播部分案例

“新风”:结合创新科技,奢侈品升级新途径

从以上案例可以看出,“FACT+全球”的商业方法论帮助奢侈品在抖音电商中实现了产品、效果、销售的一体化。对于一向重视体验创新、总是率先尝试新玩法的奢侈品牌来说,他们一定会在这个优势环节下创新和升级自己的玩法。

七夕期间,PRADA结合火山引擎AR Try-on创新技术,升级抖音电商FACT+全球模式,打造“产品推广互动+全链路转化+人群沉淀”在一个。创新升级奢侈品的玩法。

具体来说,PRADA在抖音发起了#Prada爱的礼物挑战赛,同时发布了品牌Blue V的短视频和预告片,并在抖音的“品牌馆”进行了画面布局商场。还将升级玩法,与PRADA官方旗舰店抖音合作推出试戴帽子墨镜的AR Try-on功能。用户可以拍摄发布互动短视频,手动比对相机,切换试穿不同产品,在抖音全站传播七夕节的爱。

PRADA AR 试穿&抖音Mall Brand & Blue V 预告短片

除了PRADA,泰格豪雅也在七夕推出了试表网游。用户可以在短视频上通过AR主播参与互动拍摄,还可以引导用户到品牌店购买抖音出售奢侈品,让用户边玩边买,产品、效果、销量相结合。

试戴豪雅AR腕表,抖音扫码即刻体验

在竞争激烈的营销和电商行业,创新理念始终是平台吸引品牌的有力工具。抖音电商的亮点在于AR Try-on等创新技术并非“孤立”。该技术不仅在产品详情页提供试穿、试穿功能,而是全面融入“产品、效果、销售一体化”。在所有联系人链接中。通过用户交互和信息流传递,形成社交裂变和品牌推广,同时实现销售转化、关系资产沉淀等多重成果。

据了解,抖音电商奢侈品美妆行业不仅针对奢侈品的创新体验需求提供线上试戴和试穿,还提供定制化的共创解决方案,如在线定制刻字等。 、会员私人直播间、数字化创新等。

无论是“FACT+全球”的模式,还是融入全接触环节的奢侈品体验的创新升级玩法,都表明抖音电商已经能够提供成熟的、高度定制化的电子商务平台。 - 奢侈品战略的商业商业模式。这是平台吸引力的重要来源。

七夕过后,抖音电商奢侈品“风暴”不断袭来

在这个“D-七夕礼节季”,抖音电商投入了大量的平台资源,奢侈品牌也在电商的抖音全接触环节上进行了精细布局。平台和品牌的投入,共同造就了活动在全网的气势,商品的爆炸式增长,强化了用户“买大牌,在抖音”的心理。在产品、效果、销售等一系列成果的背后,奢侈品新潮流在抖音电商领域蓬勃发展。

长期以来,奢侈品牌对新渠道的选择格外谨慎。品牌注重品牌建设、销售转型、产品创新和服务质量、复购率和用户粘性,这需要渠道有精准的奢侈品消费群体、产品和销售一体化的消费环节,以及提供共创体验创新的能力.

这样的渠道相当少见,抖音电商全方位满足了奢侈品牌的需求,无疑是品牌极具吸引力的选择。

首先,从精准的奢侈品消费群体来看,目前抖音日活跃用户超过6亿,也是时尚消费者的聚集地。大量数据显示,在抖音,对奢侈品感兴趣的人数正在快速增长,到2021年7月达到1.7亿。这些感兴趣的群体在抖音中的活跃度很高,消费能力也很强,并具有可观的电子商务市场和潜力;

其次,从产品、效果和销量相结合的消费环节来看,在抖音电商中,奢侈品牌可以同时做三件事:通过品牌官和专家的视角,传达他们的想法给消费者讲故事,树立产品种植的心理意识和品牌推广;以短视频、直播形式完成销售转化;通过私域运营、会员运营等方式沉淀高净值用户。

同时抖音出售奢侈品,今年抖音电商全面升级为“全球兴趣电商”,“FACT+全球”模式让“货找人”和“货到人”两条路径人找货”共同经营,品牌获得新业务。和成长空间。本次七夕节,BOSS Hugo Boss、BALLY等品牌投入“FACT+”模式,更加全面高效地承接七夕节场景和活动量带来的需求;

最后,从体验创新的角度,抖音电商帮助奢侈品将内容体验和创新产品体验融入抖音感兴趣的电商全接触环节,通过信息流传递实现产品推广和用户参与的目的是同时实现关系资产的沉淀和交易转化,在产品、效果、销售的全生态链接,奢侈品服务的创新体验上做到极致。本次七夕节,PRADA与泰格豪雅结合 AR Try-on技术,是一次创新体验的升级。

该平台掀起了一场风暴,带来了新的人群、新的链接和新的创新。这股风推动了已经进入市场的奢侈品牌的增长。我们通过“D-七夕礼遇季”看到了“风暴”的实力,未来这股风也将推动奢侈品牌有更多的扩张空间,同时也会有更多的奢侈品牌出现将抖音电子商务作为一个长期的商业定位。

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