抖音商家出售：抖客时代要来了，抖客复制或将带给站外平台第二春
的时代即将到来。
近日，抖音电商宣布，抖音（抖音电商引流站外流量工具）上线直播推广公测。他还表示， 目前拥有 60 多家服务提供商。
从介绍和型号来看，豆客似乎是淘客模式的翻版。而这个副本可能会给异地平台带来第二个春天。令人不解的是，抖音一直是领先的“站外平台”，现在还想抢别人的流量。这会是一款什么样的套娃游戏呢？
进入公测期
近日，抖音电商学习中心陆续推出《人才如何开通直播间推广？》指导文件。以及《企业如何开通抖音直播间推广？》书团同步开启直播。
据官方介绍，“”是一款帮助抖音电商公司引流抖音网站流量，促进业务增长的推广工具。促销按照CPS结算抖音大哥号交易平台，即按照交易结果收取促销费用，无交易或取消交易不收取促销费用。
目前直播间的推广有两种返利模式，一种是直播回归抖音商家出售，一种是交叉直播回归。
“直播返利”是指用户通过抖音分享的密码或链接直接跳转到抖音A直播间。在A直播间下单后抖音买号交易，可以获得返利。
“跨播”是指如果用户进入A直播间，此时不购买，然后刷入B直播间，恰好B直播间也参与了佣金，则用户在B直播间购物，还可以享受购物返利。
以上两种返利方式的锁定期为30天。只要用户点击的链接进入直播间，接下来的30天内，用户在这些直播间的消费都会与你相关，并且可以反复锁定。
事实上，早在 2021 年 7 月，就有消息称，抖音电商正在内部测试 模型。同年9月，各种与相关的创业项目大量涌现。同年11月，36氪报道称，抖音正在密集测试功能，其直播间推广进入公测，产品推广进入内测。
不过在最近更新的两份指导文件中，主要提到的是直播间的推广，并且在开头用红字强调：“目前处于公测阶段，还没有完全开放。” 至于的产品推广，据抖音电商学习中心发布的文件内容来看，目前还处于邀请阶段。
由此看来，直播的推广已经进入公测阶段，抖音也算是正式宣布了这项“外站拉粉”业务。
这是因为，很明显，豆客的对标是淘宝的淘客机制。而淘客曾经是道商重要的流量来源——
据说淘宝50%的用户来自第三方引流，淘客在其中发挥了重要作用。此外，平台数据显示：2021年618期间，淘宝客帮助商家实现传统品类同比增长40%，热销产品同比增长200%。
“场外平台第二春，抖音正式打响吸粉第一枪。” 官方直播间分发的飞书群里有人说。
60多家服务商
“条件都满足了，怎么后台还没有打开按钮？”
在官方群里，很多人提出了这样的问题。已经进入公测阶段，很多人都想抓住机会，获得开通的权限。
据新播网站统计，抖音官方飞书群有782人，官方微信群已经填满了2个群，3个群的人数已经达到279个。
目前，想要开通直播间分配，首先需要满足“直播次数≥15次/月”和“人才等级≥L4”两个条件。然后在官方提供的直播间填写发行权登记表，官方小二会在每周一和周三批量配置表格中的人才。
完成配置后，与店铺账号或机构绑定的专家在百影后台的直播间点击分发“授权激活”。之后，被达人绑定的商户或机构需要再次登录白影后台，同样的操作在直播间点击“授权激活”进行分发即可生效。
截至发稿时，表格中已经有210个请求。其中，罗永浩最新的单品类直播间：交友生鲜超市、交友新鲜水果、交友设计女装等出现在表头。
而新主播了解到，罗永浩的“交友”直播间已经开启了异地独立APP引流和私域推广。
除了人才和商家的涌入，据抖音官方消息，抖音目前拥有60多家服务商。
在这60多家服务商中，不乏老牌的服务商和推广平台，如返利网、什么值得买、高佣金联盟、凡途、全球代购骑士特权等；还有蝉妈、福袋生活、新私域、杭州播音导等新兴的服务商和推广平台专注于抖音。
“后续还会有进一步的增加。” 抖音官方公开表示。
除此之外，此前有消息称，摩西短视频工厂等机构已经开始推出20元一条的视频业务，并重点在社区推广业务。
“又是玩淘客的模式，淘客曾经一天赚10万，大家都期待更高。”
某机构负责人称，有人为算了一笔账。2020年，抖音直播交易量突破5000亿，按16%的推广佣金计算为800亿。这是一个巨大的红利。随着豆客直播间公测的开启，全面开放只是时间问题，大家对它有着非常高的市场认可度。
除了期待豆客业务能够带来的赛道红利，在抖音和站内电商专家看来，豆客模式的开通也是面对流量增长的困境。
抖音电商也有流量焦虑？
“淘宝50%的用户曾经来自第三方，现在抖音这个数据还接近0%。”
某机构负责人表示，淘客曾被称为“蚂蚁英雄”，带来的流量效果非常惊人，抖音电商迈出了这一步，让人意外。
“说白了，无论是抖音电商还是抖音电商都缺流量。”
某电商机构负责人表示抖音商家出售，对于抖音这个日活6亿、平台娱乐生态较为严肃的平台来说抖音商家出售：抖客时代要来了，抖客复制或将带给站外平台第二春，对流量增长和精准电商的需求很大。交通。对于抖音电商玩家来说，在经历了自然流量增长和付费投放两个阶段后，也需要新的流量进来。
“我觉得抖音是一步一步来的，先洗站内流量，现在准备洗站外流量。”
某抖音招商团队负责人表示，抖音电商公司将从2020年起开始邀请招商负责人抖音商家出售：抖客时代要来了，抖客复制或将带给站外平台第二春，通过抖音精选联盟分销方式在网站上推广产品。系统帮助抖音商家将商品分发给抖音上超过200万的主播。招商组长已经发展了一年多，基本上站内能到达的流量已经达到顶峰。
根据2021年11月的一份抖音电商承载力榜单，排名第一的招商集团掌门人杭州金威每月GMV近10亿元。在上榜的其他招商龙头中，只有4家的月GMV超过1亿元。
正因为如此，也有担忧。抖音本身就是一个巨大的流量入口，甚至很多电商平台都开设了公众号在抖音上卖货。如今，即使是抖音电商也需要到外站寻找新的流量入口。这是否意味着整个电商流量生态进入了困境？
“之前快手也提出异地分发，但由于一系列原因没有实施。”
一位业内人士表示，异地分发不一定适合抖音、快手等本身就是流量入口的内容平台。而迄今为止的尝试，依旧是淘客的老路。“未来，我们只能说有市场，但并不一定意味着有长远的前景。”
“不管怎样，从商家的角度来看，豆客也算是给他们增加了一条流量通道。” 一位供应链负责人表示，如果新的流量洞被撕开，那一定是抖音电商玩家的新战场，机遇与挑战并存。
对于抖音的电商来说，能否从站外获得预期的优质流量并承担转化也是其电商系统的考虑因素。
至于，在不久的将来可能会成为一个新的行业风口。
