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财神抖音快手出售: 短视频创业风口兴起,如何才能卖出更多保险产品?

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财神抖音快手出售: 短视频创业风口兴起,如何才能卖出更多保险产品?

发布时间:2022-10-17 发布者:玖伍新媒 阅读量:23次

财神抖音快手出售: 短视频创业风口兴起购买新用户抖音号,如何才能卖出更多保险产品?

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互联网时代,哪里有流量,哪里就有保险销售。

近年来财神抖音快手出售,短视频创业异军突起,快手、抖音、西瓜、火山等短视频公司雨后春笋般涌现。此后,在各种直播平台之后,保险销售力量也开始在短视频领域迅速集结,高举保险知识普及的大旗,暗中思考如何销售更多的保险产品。

据《汇宝天下》不完全统计,截至6月5日,在抖音、快手、西瓜、火山等平台发布保险内容的小视频创作者近500人,其中粉丝数量超过超过500人。创作者36人,5万人,累计粉丝超过3600万,发布短视频6000多条,累计浏览量超过3200亿次。(详见文末表格)

短视频是否会成为保险销售的又一重要渠道?

值得注意的是,根据企鹅智库绘制的抖音和快手用户画像,抖音和快手的用户主要是24岁以下的年轻用户分布方面,四线及以下城市均占有相当大的比重,快手为40.3%,抖音为35.6%。从收入水平来看,无论是抖音还是快手,85%以上的用户收入都在8000元/月以下,月收入在8000元/月以上的用户月收入8000元以上,抖音用户占比14.7%财神抖音快手出售,快手用户占比12.4%。对于保险公司来说,这些显然不是核心目标用户。

抖音、快手的保险行业的人是谁?保险中介和第三方科技公司是主力,保险公司还在等待

目前,抖音、快手、西瓜、火山等平台上保险短视频的主要运营商主要是保险经纪公司和第三方科技文化公司。

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相对而言,保险公司对短视频更多的是持观望态度。目前在抖音平台开户的保险公司有大地保险、民生人寿、招商信诺、安信保险、德华安固、光大永明、泰康保险集团等,但这些公司都是基本空有账号,但没有输出相关视频内容。

不过,一些保险公司已经开始注意到这一新兴的保险销售岗位,并开始对销售人员进行专业技能培训。公开资料显示,华夏保险已聘请专业人士传授抖音短视频创作技巧和粉丝。

与微博、微信公众号等类似,一些短视频平台如抖音、快手也出现在一些以自己名义注册的保险巨头,如大鹏赛宝、紫霞赛燕、大表哥讲了保险等等,但从目前来看财神抖音快手出售: 短视频创业风口兴起抖音等级号交易网,如何才能卖出更多保险产品?,个人账户无论从内容生产能力还是数量上,都远不如保险中介公司和对抗机构的第三方科技文化公司的粉丝。

除了重度垂直保险短视频账号,还有一些综合理财账号产生保险内容。蔡可夫斯基财尚就是其中之一。它专注于金融和商业教育,涵盖了广泛的内容。保险只是房地产、基金等不同类别的课程之一。

值得注意的是,随着短视频保险营销的兴起财神抖音快手出售: 短视频创业风口兴起,如何才能卖出更多保险产品?,也有专门帮助保险机构孵化网红营销人员的机构,也开始收获代理红利。短视频保险销售产业链雏形已初具规模。

打造保险销售“网红”和“IP”,保险知识普及、产品评测、家庭保障计划定制成最常见的内容

目前,主流保险短视频账号普遍推广1-2位主播,并致力于打造保险销售“网红”和知识型个人IP,如“护官施施”。短视频主播叫清华大学管理学博士,英国伦敦政治经济学博士后。

从这些账号所宣传的内容来看,保险知识的推广和普及仍然是主要的重点,比如中智诚科普、九尾多宝、多宝玉、自保大叔等。进一步细分,可以分为保险知识普及、保险产品评估、家庭风险解读和家庭保障计划定制。一切以销售为目的。

保险公司及其分支机构的短视频账号往往注重品牌形象宣传,如平安人寿长春分公司的神仙团队和财神团队。一些舞蹈视频吸引了粉丝。

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值得注意的是,虽然这些账号对普及保险概念起到了积极的作用,但由于门槛低,也很少有代理人自诩为专业人士,贬低同行,推销自己的产品,甚至误导消费者。.

为规避监管,短视频仅作为内容载体。购买保险,可以先加微信,打个电话,或者直接跳转到有资质的保险销售平台。

4月2日,银保监会印发《2019年整治保险中介市场乱象工作方案》,禁止无证第三方网络平台非法从事保险中介业务。

由于抖音本身不具备保险销售资质,为了规避监管,虽然很多账号都在通过短视频引流、增加粉丝,但消费者往往无法直接访问短视频账号和短视频平台。对于保险,通常有两种方法可以为其推荐的产品投保:

一是通过微信或电话进一步查询保险产品和通讯保障计划,双方同意方便线下交易。

二是通过视频下方的“链接”直接跳转到具有保险销售资质的保险销售平台的购买页面。

短视频保险大V起步之初,占领各个短平台,构建营销矩阵

一些机构很早就开始开发短视频平台。现在,随着短视频平台的快速发展,这些机构在短视频平台的布局已经初具规模。他们往往不愿意只开发一个短视频平台,而是同时进入多个短视频平台,主要包括抖音、快手、西瓜、火山等。

同时,即使在同一个平台,他们也倾向于开发多个账号,从不同的重点切入,试图构建营销矩阵。

下表为抖音、快手、西瓜、火山四大短视频平台中各大保险类短视频粉丝数及发布内容:

5万以上关注者的保险短视频账号和经营实体

注:数据来自抖音、快手、火山、妙拍、西瓜视频,数据截至2019年6月5日。

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