抖音小店未来情况怎么写：直播带货新规对抖音电商生态的影响报告（下）

抖音小店未来情况怎么写：直播带货新规对抖音电商生态的影响报告（下）

10月9日起，抖音直播间正式禁止第三方平台产品进入达人直播间。

那么新规发布后，是否带动了现有抖音电商模式的升级？

供应商和送货师傅是积极响应抖音小店未来情况怎么写：直播带货新规对抖音电商生态的影响报告（下），还是暂时观望？

对于抖音大力支持的抖音店铺，近期有哪些积极的数据表现？

为了回答这些问题，来自抖音整体发货数据、热销产品数据、小店促销数据等近30天的飞瓜数据，已编入《新规》 on Live 抖音" @>关于电子商务生态影响的报告。

一、新规对抖音电子商务的影响

自8月27日新规发布以来，我们查看了抖音近2个月的发货数据，发现除国庆假期略有影响外，整体抖音 @>直播带货表演，直播间的观看人数不断攀升。尤其是10月9日新规正式实施后，略有增加。

新规发布后，男女装、餐饮、生活用品依旧火爆，尤其是男女装的直播间增幅明显抖音账号购买，占比高达50%；

榜单上一半的粉丝都在50w以下。可以看出，新腰直播主也在兴起，新账号也能快速进场带货直播；

同时，安全购买的热销产品数量显着增加，说明在同等条件下，用户可能更愿意推广安全购买的产品；

男装、女装、美食饮品、日用品是最先进入抖音小店的品类，因此他们的产品曝光度没有受到影响，反而有所增加。

由于新规只调整了直播间的货源，短视频还是可以与第三方货源关联的抖音小店未来情况怎么写，但总体而言，放心购买的比例最大；近半数视频相关商品为服饰，说明服饰品类更注重多渠道曝光。

那么，作为目前抖音直播间的货源渠道，抖音小店最近有什么推广表现呢？

二、近期小店人气数据

近30天小店数量大幅增加，每周新增7000+抖音家小店，其中7%来自品牌旗舰店，说明很多品牌已经开始进入抖音小店布局。

除国庆假期直播间销售出现波动外，直播间销售整体呈上升趋势；同时，小店的相关视频和直播会话增长超过15%。

随着双十一的到来抖音买号交易，用户加大了对小店产品的推广力度，因此推广用户在很大程度上是双十一的规划；

节假日期间，餐饮用户加大店铺促销力度，有明显提升；男女装数量连续4周增加，说明用户进店抖音小店速度快，发货效果好；

由于品牌店和自营店的增加，上榜的新彩妆店数量明显增加，占比达到21%；

在抖音的热销品类中，男装和女装仍然是抖音最大的流量池，45%的销售额来自男装和女装。假期期间饮料销量翻了一番；

此外抖音小店未来情况怎么写，近期彩妆品牌门店的进驻，提升了整体销售转化率；而最近的抖音母婴用品越来越受欢迎，并有持续增长的潜力；

食品、饮料和生活用品在视频和直播中的推广力度更强，而男装和女装更注重推广方式的结合，视频推广比例接近1/4；

其余品类多以直播推广为主，相关直播数量占比90%以上。可见，直播带货依然是小店促销的首选；

三、小店人气品类推广案例

男士和女士：

每天平均播出时间约为18小时

多位主播轮流解说，保证观众活跃

播出后，无需购物车，发布多个视频，为直播间吸引流量，增加直播间的热度和转化率

食物和饮料：

最受欢迎的零食，价格在0-20之间

美食产品受众广泛抖音小店未来情况怎么写：直播带货新规对抖音电商生态的影响报告（下），粉丝量低的新账号也能快速跟进带货

“10%视频+90%直播”推广组合

化妆：

客单价低的产品更有利于促进转化

主要宣传1-2个产品，并列出几个同类产品增加曝光率

用“带个消息”等词引导观众发弹幕，促进直播间热度

四、结论

1、直播新规发布后，近期直播间带货数据出现震荡上行。用户在观看直播时真正做到了“看买买”，购买体验得到明显提升。 抖音@ >直播生态趋于稳定；

2、商家和品牌正在加速进入抖音小店，说明当前阶段是抖音推广的黄金时期。双十一到来，提前部署，随时调整策略更方便；

3、各品类产品推广良好，男女装仍是主力流量抖音，母婴产品或成黑马品类；

4、不同品类的推广方式不同，需要借鉴自身的行业特点。

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