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抖音小店未来情况怎么写:直播带货新规对抖音电商生态的影响报告(下)

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抖音小店未来情况怎么写:直播带货新规对抖音电商生态的影响报告(下)

发布时间:2022-09-18 发布者:玖伍新媒 阅读量:13次

抖音小店未来情况怎么写:直播带货新规对抖音电商生态的影响报告(下)

10月9日起,抖音直播间正式禁止第三方平台产品进入达人直播间。

那么新规发布后,是否带动了现有抖音电商模式的升级?

供应商和送货师傅是积极响应抖音小店未来情况怎么写:直播带货新规对抖音电商生态的影响报告(下),还是暂时观望?

对于抖音大力支持的抖音店铺,近期有哪些积极的数据表现?

为了回答这些问题,来自抖音整体发货数据、热销产品数据、小店促销数据等近30天的飞瓜数据,已编入《新规》 on Live 抖音" @>关于电子商务生态影响的报告。

一、新规对抖音电子商务的影响

自8月27日新规发布以来,我们查看了抖音近2个月的发货数据,发现除国庆假期略有影响外,整体抖音 @>直播带货表演,直播间的观看人数不断攀升。尤其是10月9日新规正式实施后,略有增加。

新规发布后,男女装、餐饮、生活用品依旧火爆,尤其是男女装的直播间增幅明显抖音账号购买,占比高达50%;

榜单上一半的粉丝都在50w以下。可以看出,新腰直播主也在兴起,新账号也能快速进场带货直播;

同时,安全购买的热销产品数量显着增加,说明在同等条件下,用户可能更愿意推广安全购买的产品;

男装、女装、美食饮品、日用品是最先进入抖音小店的品类,因此他们的产品曝光度没有受到影响,反而有所增加。

由于新规只调整了直播间的货源,短视频还是可以与第三方货源关联的抖音小店未来情况怎么写,但总体而言,放心购买的比例最大;近半数视频相关商品为服饰,说明服饰品类更注重多渠道曝光。

那么,作为目前抖音直播间的货源渠道,抖音小店最近有什么推广表现呢?

二、近期小店人气数据

近30天小店数量大幅增加,每周新增7000+抖音家小店,其中7%来自品牌旗舰店,说明很多品牌已经开始进入抖音小店布局。

除国庆假期直播间销售出现波动外,直播间销售整体呈上升趋势;同时,小店的相关视频和直播会话增长超过15%。

随着双十一的到来抖音买号交易,用户加大了对小店产品的推广力度,因此推广用户在很大程度上是双十一的规划;

节假日期间,餐饮用户加大店铺促销力度,有明显提升;男女装数量连续4周增加,说明用户进店抖音小店速度快,发货效果好;

由于品牌店和自营店的增加,上榜的新彩妆店数量明显增加,占比达到21%;

在抖音的热销品类中,男装和女装仍然是抖音最大的流量池,45%的销售额来自男装和女装。假期期间饮料销量翻了一番;

此外抖音小店未来情况怎么写,近期彩妆品牌门店的进驻,提升了整体销售转化率;而最近的抖音母婴用品越来越受欢迎,并有持续增长的潜力;

食品、饮料和生活用品在视频和直播中的推广力度更强,而男装和女装更注重推广方式的结合,视频推广比例接近1/4;

其余品类多以直播推广为主,相关直播数量占比90%以上。可见,直播带货依然是小店促销的首选;

三、小店人气品类推广案例

男士和女士:

每天平均播出时间约为18小时

多位主播轮流解说,保证观众活跃

播出后,无需购物车,发布多个视频,为直播间吸引流量,增加直播间的热度和转化率

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食物和饮料:

最受欢迎的零食,价格在0-20之间

美食产品受众广泛抖音小店未来情况怎么写:直播带货新规对抖音电商生态的影响报告(下),粉丝量低的新账号也能快速跟进带货

“10%视频+90%直播”推广组合

化妆:

客单价低的产品更有利于促进转化

主要宣传1-2个产品,并列出几个同类产品增加曝光率

用“带个消息”等词引导观众发弹幕,促进直播间热度

四、结论

1、直播新规发布后,近期直播间带货数据出现震荡上行。用户在观看直播时真正做到了“看买买”,购买体验得到明显提升。 抖音@ >直播生态趋于稳定;

2、商家和品牌正在加速进入抖音小店,说明当前阶段是抖音推广的黄金时期。双十一到来,提前部署,随时调整策略更方便;

3、各品类产品推广良好,男女装仍是主力流量抖音,母婴产品或成黑马品类;

4、不同品类的推广方式不同,需要借鉴自身的行业特点。

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