抖音口腔代运营：诊所靠的是技术、医德，这样就不愁顾客！

抖音口腔代运营：诊所靠的是技术、医德，这样就不愁顾客！

“诊所靠技术和医德，不用担心顾客。”

“我们诊所开了十几年了，老客户也很多，需要做些什么营销？” 这是云谷的运营顾问在接触市场时听到的很多客户的心声。

诚然，牙科诊所加强治疗技术抖音口腔代运营，保证效果，做好服务体验，树立口碑，自然会赢得患者群体的青睐。但这些还远远不够！

口语营销离不开“互联网+”

如果作为所有者，您仍然认为您的牙科诊所不需要营销，请当心。如果你不相信我抖音号50级购买交易网，请看下面的数据：

1、天眼查数据显示，目前我国名称或经营范围包括“口腔诊所、口腔医院、口腔诊所、口腔医院”的企业超过6万家，状态为活跃存在。其中抖音号购买美国双绑，2019年至2020年，我国连续两年新增牙科相关企业1万余家。据不完全统计，新开牙科诊所的年增长率超过15%。

2、动脉网《2020口腔医疗白皮书》显示，O2O模式正在成为口腔消费的主流。多达46.6%的人通过互联网平台选择合适的医院进行咨询和购买。88.5% 的用户使用互联网进行口腔消费的次数在 1 到 2 次之间。阿里健康2020年互联网医疗业务同比增长222%。互联网渠道的作用日益凸显抖音口腔代运营：诊所靠的是技术、医德，这样就不愁顾客！ ，也让一些传统牙科机构将广告搬到了线上。报告显示，80%以上的口腔医疗机构通过线上渠道进行营销。

这些数据说明了什么？

现实1，你诊所周围的同事越来越多，竞争也越来越激烈；现实2，你的同事已经在布局线上线下双渠道营销，力求被更多潜在客户看到，而你还在无所事事？

不是生意难做，而是做生意的逻辑变了！在互联网模式逐渐成为牙科行业的标准后，您的缺席可能会让您的牙科诊所陷入危险境地。

如今，人们的生活离不开互联网。当患者通过百度搜索、美团点评、新氧、小红书等各类APP搜索口腔医疗机构信息时，同行争先恐后地做网络营销，增加曝光率，失去话语权，消费者会用脚投票。就像温水煮青蛙一样，你会逐渐发现新客户的比例越来越小，年轻客户的比例越来越小，你却不知所措，难以发展。

牙科诊所如何获得客户以及如何提高生产率

私人牙科诊所营销的最大痛点是——

1、公立医院、连锁牙科机构品牌影响力不强；2、互联网推广方向未及时识别，无法第一时间掌握客源；3、我知道网络推广的重要性，也尝试过，但缺乏方法论，结果平庸。

如何通过全网布局、精准渠道锁定，快速有效触达目标消费群体，树立良好的品牌知名度（经营特色、公众形象等），吸引患者到店就诊？

营销的本质是争夺用户，用户在哪里，你的营销把握就应该伸向哪里。

不同的渠道代表不同的客户群体。比如美团主攻追求平价的年轻用户，小红书主攻爱美时尚的年轻女性，抖音主攻喜欢娱乐的年轻男性。这就是推广渠道布局的重要性。

通道是流量入口，通道之战只是为了占据有利位置。渠道可以在线或离线。无论是线上还是线下，要想赢得渠道战，就必须投入兵力（资源+金钱）。

渠道布局靠钱，线上电商平台、新氧、美团点评、阿里健康、京东等都需要靠钱。电商的逻辑是先卖再推广。难免要用“刷单”+“免费”等各种花招，先拉动销量，有一定销量基础再做广告，促销能事半功倍。

线下推广渠道不容易细化，除非团队有很多钱。超市问诊点是门诊的浓缩版，可以直接面对面接触广泛的人群，捕捉有意向的患者。虽然免费诊所很普遍，但不同的方式也可以产生良好的效果。如果能利用学校、社区等平台，就可以建立良好的宣传背书。每年都有很多节日和场合，牙科也可以做活动来吸引顾客。

如何投放广告？

看百度、抖音、美团等互联网平台的发展和用户数量，你说要不要投这个信息流广告。

如果你浏览知乎和微博，也会有正畸相关的信息流广告。刷抖音快手会有一些科普短视频提醒大家“正畸治疗很重要”。80%的植入物背后，是中老年人使用智能手机的结果。美团推广广告（销量是前提），单项广告可以用来衡量每个关键词的消费和效果。广告机制为（店铺质量得分*出价=排名）。社区媒体广告（公交车、电梯、大门），覆盖范围5-10公里。

营销是一个测试的过程，每一种营销的效果都会有所不同。试产率高的那一款抖音口腔代运营，然后反复使用。可以通过影响力的方式来增加广告的销售力：社会认可度，比如总共卖出了50,000颗洗牙器，总共卖出了20,000颗种植牙。

牙科诊所的品牌推广不是一蹴而就的。要不断完善服务项目，不断提高牙科技术水平，同时做好线上线下的宣传推广工作，才能取得实效。

云谷ADSO模式

让牙科诊所营销更容易

云谷ADSO新的客户延伸模式是对“DSO”模式（即牙科医疗服务机构，起源于欧美）的升级。通过软件+运营服务+培训辅导，有效帮助牙科诊所打造品牌、吸引客户、提升业绩。

市场上绝大多数牙科诊所以单店和小型连锁店为主。小型连锁店的数量一般在2到5家，这些企业融资能力差，抗风险能力低。因此，面对新冠肺炎疫情这样的紧急情况，没有抵抗的力量。

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借助运营公司的力量，帮助口腔科医生在活动策划、营销推广、运营管理等方面获得支持；提供全方位的非医疗专业服务，成功为诊所打造自己的品牌，吸引更多患者前来就诊，让牙医更专注于服务患者，专注于医疗水平的提升，不再为小事操心，可以更大程度规避创业风险。

厦门云谷科技率先倡导和践行口腔诊所运营5A级标准（全面、定制、快捷、全程陪伴、便利），全程提供标准化运营团队配置和标准化运营流程设计。标准化落地服务引导，以更低的成本实现更有效的营销。

云谷科技拥有6年的牙科营销和托管服务经验抖音口腔代运营：诊所靠的是技术、医德，这样就不愁顾客！ ，已服务于全国5000+家牙科机构客户，包括中大、薇雅、雅医生、佳美等。

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