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小店如何获取抖音流量劵:快手日活破3亿了,快手大数据告诉你怎么做

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小店如何获取抖音流量劵:快手日活破3亿了,快手大数据告诉你怎么做

发布时间:2022-09-26 发布者:玖伍新媒 阅读量:13次

小店如何获取抖音流量劵:快手日活破3亿了,快手大数据告诉你怎么做

文|李晓光石丹

来源|商学院

小店如何获取抖音流量劵

以快手目前的体量,需要生态布局,但这既需要优秀的产品设计能力,也需要合适的时间节点。难度很大,失败在所难免。

快手日常生活超过3亿。

快手大数据研究院近日发布了《2019快手内容报告》。报告显示,快手2020年初DAU已突破3亿。2019年,2.5亿人在快手平台发布作品,平台累计超过350十亿个赞。

早在 2019 年 6 月 18 日,快手 创始人苏华和程以晓就向全体员工发出了内部信。在信中,他们表达了对快手现状的不满,认为必须改变,并号召全体员工进入战斗状态,最终实现日活3亿的目标2019 年。

当时,在快手的办公区,以年底日活跃用户3亿为目标的海报张贴在显眼位置。

四个月后小店如何获取抖音流量劵,快手3亿日活跃用户的目标被进一步拆分——春节前日活跃用户峰值突破3亿,春节后三个月日均活跃用户达到3亿春节。影响3亿日活跃用户的关键策略也已经明确:一是依靠极速版,二是依靠春晚红包。

之后,一向以“慢”着称的快手开始“跑得快”。一是推出快手极速版,采用网赚模式吸引用户。后来积极引进直播公会,甚至大力赞助春晚。

一系列变化的背后,是快手落后了。

作为后期入局的抖音,逐渐占据了短视频行业龙头的位置,将快手远远甩在了后面。根据快手官方公布的数据,其日活超过3亿,抖音公布的日活为4亿。

随着短视频用户规模逐渐扩大,快手还能实现超车吗?

推极速版抢占下沉市场

随着流量竞争的不断加剧,行业玩家迫切需要不同的产品形态,在生态流量布局、市场下沉竞争、适应低成本终端等方面,深入挖掘不同的用户使用场景,从而为深入挖掘不同用户使用场景,细分人群。抢占细分市场。

因此, 正在成为各个行业顶级应用程序的标准。本质上,极速版更适合低端手机、年轻和老年用户,上手更简单方便,用户的教育成本也会更低。

2019年8月,快手推出“快手极速版,采用类似于趣头条的网赚模式,主攻下沉市场。最初,相比普通版,《@快手极速版》版本的功能大大简化。最直观的就是普通版顶部有关注、发现、同城三个选项,而极速版去掉了同城选项。

当时,极速版连发表作品的功能都没有。当点击拍摄按钮时,会提示用户进入普通版APP进行拍摄。也就是说,在快捷版中,您只有观看视频的权利,而没有发布视频的权利。不过两者的数据是完全打通的,用户可以直接用自己的快手账号登录速成版查看各种作品。

随着产品版本的不断更新,极速版功能逐步完善,用户还可以同城发布短视频等功能。在信息的展示上,快手极速版也采用了类似抖音的单柱瀑布。

极速版最大的特点就是用户可以获得一定的物质奖励。根据快手极速版目前的设置,用户邀请好友可获得现金奖励,最高可达36元。

用户登录和观看视频可以获得一定数量的金币。目前小店如何获取抖音流量劵:快手日活破3亿了,快手大数据告诉你怎么做 ,10000金币可以兑换1元。最大的奖励是每日开红包活动。用户开红包可获得90元左右的初始红包,邀请好友获得红包奖励,达到100元即可提现。

有用户向商学院透露,在快手极速版上,按要求观看一周短视频,可获得约2元现金奖励。在黑猫投诉平台上,大量用户投诉“天天领红包”、“邀请新人打赏”等虚假宣传,均未收到相应回报。

“2020 年 3 月 20 日上午,我开始宣传和吸引人。到了下午 6:00,我终于完成了任务,达到了领取奖励的条件。确认提现申请失败。”一些用户不满的表示。截至记者发稿时,快手尚未对上述投诉作出回应。

但这种类似于趣头条的获客策略,依然为快手极速版带来了大量用户。根据易观千帆数据,2020年2月快手至尊版月活8370.3万,环比增长6.47%。

在艾媒咨询CEO张毅看来,虽然快手从下沉市场起步,但下沉市场仍有大量用户未被覆盖。 快手极速版就是针对这部分人群去了。

数据显示,2019年,三四五线城市和广大农村地区占移动互联网整体规模的5%4.5%。按11.35亿移动互联网用户计算小店如何获取抖音流量劵,下沉市场用户规模已达到6.18亿,为快手速成版提供了广阔的增长空间。

在发布的《《超速APP》洞察报告》报告中还提到,下沉市场的用户在短视频、在线视频、在线阅读等泛娱乐超速版应用中更加活跃,他们对短视频的偏好特别高。很重要。

2019年,今日头条部还加大了快递版产品的宣传推广力度。 抖音速成版也通过网赚模式迅速吸引下沉用户,将其作为抢占下沉市场的重要因素。从正面宣传,快手极速版必然面临更加激烈的竞争。

针对推出快手极速版的原因以及快手极速版目前的用户规模,商学院记者向快手发送了采访信@>,但对方拒绝了记者的采访。

赞助春晚吸引新用户

2019年12月25日下午4点,央视与快手在北京举行联合新闻发布会,正式宣布快手成为2020年春晚独家互动合作伙伴。

互联网分析师葛佳在接受《商学院》记者采访时表示,相比推出快手极速版,获得春晚独家赞助权对快手来说更为重要实现3亿日活跃用户目标的途径。

作为陪伴观众30多年的晚会,春晚一直保持着高收视率。据央视数据,2001年至2019年,春晚平均保持30%的高收视率,这意味着至少有7亿人次直接访问。其中购买抖音号的可靠平台有哪些,2010年收视率为38.26%,2019年国内外总收视率达到11.73亿。

这个庞大的流量池逐渐成为互联网公司的战场。 2015年,央视春晚首次与微信合作。晚会直播期间,新增微信“摇红包”互动链接,发放5亿元红包。短短两天时间,就绑定了2亿张个人银行卡。点对点支付巨头。

腾讯竞购央视春晚新媒体独家合作,微信支付总投资成本仅为5300万元,其他红包和礼券几乎全部由参与企业支付。全民的热情参与拉开了春晚红包大战的序幕。

继微信之后,阿里巴巴在随后几年牢牢抓住了出现在春晚的机会,成为了春晚的赞助商。 2016年支付宝共发红包8亿元,2018年淘宝发红包10亿元。

2019年,百度独家中标央视春晚红包互动活动,投资10亿,发出史上最大红包,通过多轮不同互动抢红包、收集幸运卡,推广引流其移动生态系统。 ,手机百度DAU甚至在跨年夜逼近4亿大关。

根据快手大数据研究院发布的《2019快手内容报告》,春晚期间,快手共发行10亿元现金红向全球观众发红包,春晚直播累计观看人数达到7.8亿,春晚红包互动总次数达到639亿。

数据显示,由于与春晚的合作,快手用户在春节期间增加了4261万。易观千帆数据显示,2020年2月,快手的月活跃度为4.76亿,环比增长6.60%。

在接受《商学院》记者采访时,张毅表示,红包大战在短期内对提升APP的DAU、使用时长、使用频率有立竿见影的效果,但关键核心是未来如何留住用户。

快手就春节期间快手用户增加及后续留存情况拒绝接受记者采访。

引入公会以增加电子商务

快手直播公会的推出似乎要晚得多。

2019年12月22日,快手上线公会直播系统,重点鼓励公会签约运营粉丝1万-50万的中腰主播。 2018年4月,抖音开始招募公会入驻。

快手官方表示,直播经过几年的成长,普通人和超多元的内容已经在快手直播生态中生根发芽。此时引入公会可以丰富快手直播生态。

在邀请第一批公会组织入驻之前,在去年7月23日的第一届“光合作用创造者大会”上,快手正式发布了“光合作用计划”。未来一年,快手将支持10万创作者,百亿流量。

同时,快手宣布正规抖音号交易平台平台,未来将更加开放与内容专业机构的深度合作,将与MCN、自媒体、自媒体等至少2000家机构达成合作。年内服务提供商。已加入直播公会。

快手官方声明:“快手的用户都是纺锤形的,除了知名的头部主播和粉丝不到10000的小主播,更多的是中型和独特的腰部主播。直播公会的价值在于内容的生产和创作以及业务运营的实现更加系统化,对行业趋势更加敏感。”

2018年,“千播大战”硝烟逐渐散去,很多平台死去,只剩下YY、虎牙、斗鱼、陌陌等少数平台,用户规模早已不复存在。停滞不前。但随着直播电商的火爆,公会成为了众多平台竞争的对象。

众所周知,除了动态消息广告,电子商务也是一个重要的收入来源快手。 2018年4月,快手店铺开始小范围内测。同年6月,店铺全面上线,接入淘宝、有赞、魔筷星轩等6家第三方电商平台。

六个月后,快手 再次升级了商店。消费者可以在快手APP内边看直播边完成所有购买和订单查看,不再需要跳转到其他平台。

2019年,直播电商越来越火。根据《直播生态发展趋势报告》,直播已经发展成为新时代电子商务的新兴产业,“电商+直播”呈现出强大的爆发力,正在创造一个新的时代。千亿美元的新市场。

而 快手 正在成为直播电子商务的重要参与者。作为快手的创始人之一,苏华为快手确立了公平、包容的原则。按照苏华的逻辑,每个普通用户的内容都应该被外界看到。在这个价值观的指引下,快手没有长期组建内容运营团队,也没有刻意引导热点话题,也没有扶持前V,平等对待所有用户。

MCN沉浸式文化创始人王玉珏告诉《商学院》记者,正是因为如此,快手形成了独特的社区文化,用户与主播之间的粘性更强,信任度更高小店如何获取抖音流量劵:快手日活破3亿了,快手大数据告诉你怎么做 ,有利于直播。

一个明显的例子是,去年8月18日,快手网红辛有智斥资5000万,邀请了42位名人——成龙、王力宏、张柏芝、胡海泉等出席自己的婚礼,并然后上了热搜,走红。婚礼结束后,辛有智在微博上表示,婚礼通过直播创造了1.3亿元的营业额。

近日,快手发布了“2020快手电商合作伙伴计划”,招募对象包括代理运营商、电商培训机构和自媒体。合作形式包括内容共建、商业教育、招商引资、代理运营、人才孵化等。同时,快手电商合作伙伴还将享有官方认证、流量支持、快币奖励等权益。

根据快手电商数据,截至目前,快手电商已帮助至少50万线下商家复工,播放量同比增长200%+与前一周相比,线上销售的商家数量增长了300%+,电商直播单日观看量1亿+,小黄车点击量200万+。其中,活跃商户平均每天的生活时间为 5 小时以上。

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快手有可能超车吗?

抖音 和 快手 之间的分水岭始于 2017 年。

一向擅长运营的字节跳动开始大力推广抖音。当年6月,抖音正式发布了吴亦凡拍摄的《抖音×中国有嘻哈》宣传片,进一步确定了抖音的基调:酷、潮,年轻的变化。

之后,抖音开始频繁出现在热门综艺节目中。在今日头条、一点资讯、虾米音乐等各大平台上都有存在感,甚至赞助卫视跨年晚会,抢占春节期间地铁、电梯等线下广告位。同时,抖音不再只针对业余爱好者,已经开始大规模签约MCN机构,通过他们输出专业内容来吸引用户。

在大规模推广下,抖音走出了一条成长曲线。根据抖音公布的数据,2018年6月,抖音在中国的日活跃用户超过1.5亿,月活跃用户超过3亿,超过快手 @一举>,霸占短视频行业头把交椅。此后抖音一直保持领先,随着快手“加速”,两人的竞争愈演愈烈。 2020年1月,抖音宣布日活跃用户突破4亿。截至目前用户数、日活跃用户数等问题,抖音未回复记者。

数据显示,短视频用户数突破8.2亿,同比增长超过32%,月人均使用时长超过22小时,同比- 年增长 8.6%。随着“抖音下沉快手上升”,行业内用户竞争愈演愈烈。截至 2019 年 6 月,同步用户数量在一年内翻了一番,达到 1.6 亿。

两个用户之间的鸿沟正在缩小。 《短视频2019年半年报》提到,无论是抖音还是快手,下沉区用户占比都超过50%,虽然抖音用户在第一、二-一线城市比较多,但相差不到5%。

为了迎头赶上,快手开始在垂直领域布局。游戏、美食、运动、媒体、二次元、时尚、音乐、汽车、搞笑、宠物都是快手关注的垂直品类。据了解,快手将提供80%的流量来支持这些关键的垂直品类。

现阶段,抖音和快手都在努力打造持续产出优质内容的能力。用户喜好,构建更丰富、更立体的内容生态,从而吸引和留住用户。

可以预见,未来两人的战斗会更加激烈。缺乏生态布局的快手,面对字节跳动这样的APP王国,必然缺乏竞争力。其实快手也尝试过多种布局。但到目前为止,进展并不乐观。到目前为止,快手几乎没有其他高辨识度的产品。

在丁道士看来,以快手现在的体量,需要生态布局,但这既需要优秀的产品设计能力,又需要合适的时间节点,这本身就很困难。失败也是不可避免的。

那么快手短视频后半段的比赛如何应对?此前,腾讯资本投资快手新一轮融资的消息不胫而走。对于快手来说,以腾讯为盟友,在接下来的竞争中无疑会占据主动。

当时,微信朋友圈对快手开放。此前,腾讯以“规范视听内容传播”为由,禁止微视、快手、抖音等短视频产品分享朋友圈视频链接。另外,快手短视频也可以分享到微信看看,底部会显示“快手短视频”字样。

甚至有报道称,双方可能成立新的合资公司,腾讯持股30%至40%。合作模式类似于腾讯投资京东,腾讯也会将资产(或资源)投入新公司。

不过,新一轮融资尚未对外公布。近期,微信也在内部测试了视频账号功能,试图利用微信庞大的流量池来推广短视频内容。腾讯最新财报中提到,将利用自身的社交网络和媒体优势,继续加码短视频。

在张毅看来,如果腾讯坚持自己做短视频,对快手来说并不是什么好消息。他明确指出,现有的短视频格式短期内不会改变,但快手和抖音的用户群会越来越重叠。

“短视频行业的用户拓展空间已经相对有限,不可能像以前那样期待爆发式增长。”丁道士又说。

我们将继续关注快手和抖音之间的“战斗”。

中国短视频与直播联盟:成立于2017年11月,在中国传媒大学的指导下,由中国在线视频研究中心牵头,字节跳动、快手、映客、斗鱼、梨视频第三-由包括新工作室在内的20多家直播、短视频行业龙头企业联合发起的党业组织,提供学术和行业交流等公益服务。现已拥有200+会员单位和千人社区。

诚邀优质机构、平台、MCN、公会等加入“中国短视频直播联盟”,扫描二维码填写申请表,工作人员将在内与您联系48 小时:

我们还成立了专门的短视频和直播联盟交流群。有兴趣的同学可以加微信拉你进群:

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