抖音运营如何看数据：4小时直播持续高能7位大咖深度分享干货(组图)
随着“她经济”的火爆，美妆品类成为电商行业增长最快的赛道。与此同时，美妆赛道也面临着流量和品牌精细化运营的挑战。为此，“蝉妈妈直播电商行业论坛”将从3月28日至4月2日美妆赛道垂直切开，对2022年美妆行业趋势和行业痛点进行精细拆解，开设美妆专卖店群，提供一手资源对接渠道。
4月1日，蝉妈妈邀请7位行业大咖在线深度分享，开启知识嘉年华，共同探讨美业最新红利商机。
▲蝉妈妈直播电商行业论坛美妆周
4小时连续高密度知识输出，本次直播累计观看人数成功突破10000人，最大同时在线人数接近1000人。平均用户观看10分钟，吸引了超过10000名业内直播从业者。关注和赞美。
4小时直播持续高能7大咖深度分享干货
这一次，蝉妈妈和蝉妈妈联手7位明星，从行业趋势到实用干货，从品牌自播到热门内容创作，畅聊。全程直播高能，为您带来2022年美妆行业新玩法，探寻抖音美妆赛道的商机。
·蝉妈首席运营官赵欣：抖音洞察美妆护肤行业趋势
蝉妈妈首席运营官赵欣为我们带来了抖音美妆护肤行业的趋势洞察。主要内容包括以下几点：
美容护肤行业增速高于整个抖音市场。 618、双十一等电商节点进一步提升销量。其中，美容护肤占比细分行业营业额超过75%，而美容美体设备占比不到1%抖音运营如何看数据，仍有很大的市场值得挖掘。
200元以下的产品是目前美容护肤品的主要销售类型，美容、个人护理设备等中高端市场有待开拓。与此同时，国产品牌表现不俗，价格趋于大众化。相比之下，国际品牌更倾向于高端市场。
最后，赵欣在直播间拆解防晒品牌、彩妆品牌、护肤品牌佰草集，并对美妆品类的直播提出建议。他强调抖音直播间的运营需要做到每一个细节。
·品冠战略投资部总监龚云：2022美妆国产品牌“破万卷”
品冠战略投资部总监龚云重点讲解国产新锐品牌的阶段性总结，为大家带来深度品牌案例分析。
他认为当前的环境是机遇和挑战的结合。行业内向度高，但仍有实现空间。想要在新锐品牌的浪潮中崛起，至少需要关注产品、价格、渠道、营销等方面，是有优势的。
另外，2022年中期想要突围的新兴品牌需要注意以下几点：
首先是以用户为中心，去流量，尊重消费者的需求，让网红品牌成为长久的红人品牌。二是关注产品本身，去除低俗化，优化自身产品卖点，以差异化定位抢占市场份额。三是注重营销，避免过度营销，避免过度营销造成的口碑反弹。四是注重利润，消除浮肿。回归经营本源，把握利润。
·美墨爱茉莉首席美妆博主兼CEO张莫凡：从内容赋能到产品效应增长，明星如何借力美妆增长新入口
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张莫凡从顶级名人和品牌创始人的角度，从内容的角度分享了利用新入口美增长等实用干货。
她强调，在与专家合作的过程中，无论是头部KOL、中腰专家还是KOC，发布者都需要特别注意摘要的撰写。因为明星只是一个曝光渠道，要想高效转化，发射者需要对自己的产品进行精细化操作，深入了解自己产品的优势，帮助明星在Brief层面激发灵感，高效呈现卖点，并实现安利种草。 .
其次，关于直播的转化抖音号购买24小时，张莫凡强调了种草的重要性，用内容为强转化做铺垫。给专家足够的时间去教育用户，这样即使是新产品也能有好的销量。另外，我们必须注意直播中福利的重要性。作为一个品牌，我们需要有长远的眼光，需要做到统一的价格控制，平衡主播的权益，提供合理的机制。
·新风新智创始人&CEO张震：深度解读抖音流量逻辑实现长线运营
▲蝉妈妈直播电商行业论坛美妆周
新智创始人&CEO张震从直播流量切入，为大家提供了抖音平台流量的全新视角。他指出，抖音美妆视频的发行量同比增长迅速，播放量也在增加。
从GMV的配方拆解中，提到了配方和价值链的概念。价值链拆解后，可以填充各个数据维度。判断机会和关键项目，发现直播问题抖音运营如何看数据：4小时直播持续高能7位大咖深度分享干货(组图)，从而提高GMV。此外，在付费流量部分，您应该关注 eCPM 值，以使钱更有价值。
最后，他认为，无论是企业、品牌还是明星，都需要具备短视频创作能力和直播运营能力，两者缺一不可。同时，在运营账号的过程中，你会发现要经过粉丝的运营和转化，形成完整的购买环节，完善获取新用户的路径。
·微臻科技创始人陆继：美妆护肤店直播人、货、词
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微真科技创始人陆继从店铺直播的角度切入，提供实用干货。她认为抖音号怎么样购买，想要做好直播转化，核心是货，前提是在场，转化要看人。从产品设置的角度来看，商家需要做好“潮”、“爆”、“类型”、“模型”这四点。无论提高自己的产品和包装到哪个层次，都必须满足用户的需求。痛点有利于目标客户群，从而获得大家的关注。
在直播间，她还分享了一套通用的直播结构脚本。一场直播，把赛事和试品放在一起，不浪费流量和余温，高效实现试品和销售。
关于主播的选拔和培养，她认为要选择节奏控制力强、表现力强、感染用户下单能力强的主播，结合优秀的语音设计和强卖点的详细讲解，以推动销售腾飞。在语言设计上，她建议要注意产品价格区间、粉丝画像偏好和团队特点的结合。
·健影科技合伙人李涵：美妆行业DTC模型的数据化升级
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健影科技合伙人李涵从美妆私域入手，提供了美妆私域的5大趋势，分别是：
一是价格战触底，生存战打响，竞争将更加激烈；二是公域流量成本翻倍，获客难度进一步加大；第三，国产品牌可以通过差异化营销抢占市场份额；第四，新产品的出现将分割市场份额抖音运营如何看数据：4小时直播持续高能7位大咖深度分享干货(组图)，促进行业信息的透明化；第五，私域仍具有涨价快、利润充足、易规划的特点。
另外，他强调了私域的重要性，私域是企业的流量池，是输出的基础盘，是品牌的实验室。只有不断优化产品，紧跟市场趋势，再打通私域，筑起企业护城河，提高抗风险能力。
·韩数抖音运营总监吴桐：韩数直播间爆款模型创作与营销案例
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2021韩数爆圈，韩数抖音运营总监吴彤在抖音分享了探索传统国产品牌的运营之道。韩舒在做品牌自播的时候，也遇到过限流，忽略了当时口碑和信用积分的操作。所以建议大家在经营店铺的时候一定要注意店铺本身基础数据的稳定性。
关于流量投放，吴桐的建议是不断优化流量素材，不要因为市场上的流量不好就选择躺着。优化自己品牌的优势，找不到竞争品牌的闪光点。这个时候越多越不能放弃，保持自己的数据稳定。只有当流量反弹时，你才能进行逢低吸纳。
另外，在直播团队的建设中，韩数的直播团队建设抖音运营如何看数据，重在“精神”二字。吴彤指出，播音助理的操作一定要聪明，重点是主播和操作助理的配合，这就要求他们除了要熟练掌握自己的工作职责之外，还需要了解直播间整体运营流程，最大限度合作。
总结
2022年，美妆行业仍将是抖音机会最多的垂直赛道。背靠抖音日活跃用户超过6亿的流量市场，美妆品牌、商家、明星依然能够凭借自身优势成功突围。
作为直播电商行业的参与者和建设者，“蝉妈妈直播电商产业论坛”将继续深入挖掘各个垂直品类的增长红利和流行趋势，为品牌提供直播营销服务, 商人和名人, 以实现新的业务增长。
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