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小店抖音直播带货怎么收费:姚同学是怎么做到巨量千川视频投放的,从ROI为负到单个视频的转化率

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小店抖音直播带货怎么收费:姚同学是怎么做到巨量千川视频投放的,从ROI为负到单个视频的转化率

发布时间:2022-09-28 发布者:玖伍新媒 阅读量:10次

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不过今天要讲的商家,他巨量的千川视频投放,从负的ROI来看,单条视频的转化率达到了3.22%,展示量直接提升了通过12倍,达到,交易金额也达到关闭!

为了让更多的商友走出困境,解决问题,特此提炼这位商友的成功经验,供大家学习交流。

“新业务总是伴随着新趋势的变化,用户在哪里小店抖音直播带货怎么收费,商机就在哪里。”

欧莱雅旗下理肤泉品牌总监Mary He对此深有感触:“碎片化时代,消费习惯不可逆转——消费者一旦习惯了看短视频和直播,就不太可能回去看图看文字,这是不可逆转的趋势。”

随着现代社会的发展,消费者的消费习惯也在逐渐改变。过去从图文中获取的信息,逐渐转向短视频和直播。这对中小企业来说既是机遇也是挑战。如何抓住消费者的“消费手柄”,找到消费者的痛点小店抖音直播带货怎么收费,在短视频和直播上发力,甚至变现?这是很多中小企业需要思考和解决的问题。

今天要和大家聊的这位商界朋友是生鲜行业的。刚入巨千川的时候,因为对运营不太了解,视频播放量一直无法提升,同时ROI是负数。的。后来在巨引擎武汉业务发展服务中心姚老师的指导下,他的单视频转化率达到了3.22%抖音号1w购买,单视频的展示量直接提升了12倍,投资回报率也来了。到 2+。那么姚明是怎么做到的呢?

我们先来了解一下巨大的千川视频有哪些特点:

1.海量千川短视频特征分析

视频调性:大量的千川视频注重内容,营销薄弱。他们往往专注于产品本身,注重剧情导向、轻角色设计、轻剪辑。

内容方面:往往有个性和软情节,让消费者产生信任感和认同感,主要兴趣和内容吸引消费者,对黄金5秒非常重视。

BGM方面:常用抖音热门BGM,以视频内容打造自媒体投放视频的感觉,原创感强。

时长方面:时长短抖音号怎么样购买,节奏快,剪辑标记少,剪辑轻。

作为商品卖家,在平台发布短视频时,应该用什么样的内容表达,让用户更好地了解我们要销售的商品?因此小店抖音直播带货怎么收费:姚同学是怎么做到巨量千川视频投放的,从ROI为负到单个视频的转化率,姚同学在参考了全网海量运行量不错的短视频后,结合黄淘产品,提炼出4大特征,产生了可复制的方法论。让我们练习一下。

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2.海量千川短视频实战演练

类别:新鲜

产品:黄桃

客户单价:89-109

适用人群:男性、女性、30-50+岁

在确认客户的受众并分析产品后,提炼出以下核心点:

精致卖点:水果、美味、桃子、特色(生脆、熟软)

确定痛点:质量决定价格,非常好吃

最后,在和老板的对话中,发现老板也需要创建个人IP。老板想通过短视频打造个人IP。在加深观众记忆的同时,他也想进一步曝光品牌。因此,姚明在与老板商量后,决定让老板亲自出镜拍摄视频,制作自传视频。于是姚明针对老板的短视频做了如下详细分析:

同时,我们在视频脚本上也下足了功夫:

一位评论说我们的桃子真的很贵,但他还是不得不买,因为他忍不住想吃!这个金黄色的蜜桃是我们枣阳的特产,漂亮帅哥都爱吃我们的桃子。7分钟煮熟,香脆可口,甜而不腻,对我们的身体非常有好处。完全成熟时,柔软嫩滑,果肉一口即化。还呵护中老年人的牙齿/我们的肥料、种植面积、坡度与超过200万组水果的数据对比,经过30多次修改。枣阳黄桃真好吃。我觉得水果比便宜好吃。只有对种植面积、肥料、劳动力进行科学管理,并且在这个过程中没有马虎的研究,可以种植出美味可口的桃子。最让我高兴的是小店抖音直播带货怎么收费:姚同学是怎么做到巨量千川视频投放的,从ROI为负到单个视频的转化率,每天有很多顾客给我反馈,这个桃子有多好吃,我有多喜欢,就像赎回一样,其实我比你还开心。因为在我看来,让普通人吃到更美味、更健康的水果,是一件非常有意义的事情。

除了视频脚本,视频配音在视频质量中也起着关键作用。姚明自己做了,他在配音时整理了以下注意事项,供老板参考:

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于是,经过一系列的优化,最终的视频应运而生。

生鲜产业不仅包括水果,还包括海鲜。海鲜在冷链中通过空运运输。发货速度快,客户物流体验很好,物流平均分较高。各种因素导致门店体验分上不去。

所以,姚同学和老板经常出去拍戏,一起做视频文案,一直在探索千川海量短视频的逆向,压力很大。皇天得偿所愿。我们做了一个人物自传的短视频后,效果非常好:

而且,角色的自传视频是老板本人的外貌。推广产品也是为了推广boss,增加boss的知名度,起到一石二鸟的效果。

如果视频拍得好,还不足以达到喜人的效果,那么如何设置海量的数千条码流来达到最高的出品率呢?

3.海量千川高产率秘籍3.1个备用资料

材料就像子弹。要想在千河万水的战场上取胜,物资的量级是关键。储备足够的材料,因为不是每一种材料都可以跑,但是当材料足够的时候,我们可以跑的概率也会增加。

3.2 打开人群

如果老板对目前的投放量不满意,那么我建议对于新的广告方案,可以将原出价提高20%,以增加冷启动期的概率。尝试自动竞价,采用低预算、多新模式试运,提高开售效率;

对于原来的跑量计划,如果跑量依然稳定,流量没有下降,那么可以继续投入,继续调整,从原跑量计划中复制新的计划,进行微调。如果广告没有用完,建议适当提高出价,适当放开人群定位。

3.3 个展开的广告位

通常,当你制作视频时,你只需要制作一个垂直版本的视频并开始放。我们可以找到另一种方法来制作高质量的横向视频和横向大图片以进行交付。往往横版大图和视频在今日头条平台上有不错的正面数据。反馈是非常好的东西,运行量也UP了!向上!所以扩大广告空间是一个很好的增量点。

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