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抖音凌晨有直播吗:为期13天的首届“抖音921好物节”已经圆满收官

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抖音凌晨有直播吗:为期13天的首届“抖音921好物节”已经圆满收官

发布时间:2022-10-01 发布者:玖伍新媒 阅读量:10次

抖音凌晨有直播吗:为期13天的首届“抖音921好物节”已经圆满收官

(原标题:抖音921好东西节,品牌服务商如何在抖音电商中玩出新花样、新增量?)

为期13天的首届“抖音921好东西节”圆满结束。据电商抖音发布的“抖音921好物节”数据报告显示,9月9日至21日,平台直播总时长达到3376万小时,直播间观看人数达到370亿次。与购物车相关的短视频浏览量达到721亿次,助力全品类迎来销量和销量双爆发。

在生态繁荣的背后,品牌服务商作为抖音电商平台的品牌合作者扮演着不可或缺的角色。为此,抖音电商平台也在不断推出商业方法论、激励政策和扶持计划,帮助服务商更快成长。

在“抖音921好物节”期间,抖音电商推出了专为品牌服务商举办的挑战赛等活动,让他们更深入地参与到推广中。通过场景、产品、营销等方面的创新,品牌服务商不仅帮助品牌实现大促的目标抖音凌晨有直播吗,还进一步积累了自己的方法论。

一、

场景创新:

把工厂和T台搬进直播间

今年3月,瓜瓜传媒正式成为伊利抖音电商全案运营服务商,负责伊利整体直播间运营、账号矩阵管理、产品管理、抖音人才合作电子商务。管理。

7月12日,伊利现代智慧健康谷产业板块重磅项目——伊利智造体验中心、奶粉全球智造标杆基地、液态奶全球智造标杆基地、智川生态智慧牧场正式落成并投入使用。操作使用。伊利与瓜瓜将“抖音921好物节”直播间搬入伊利现代智慧健康谷,旨在通过大促提升销量,对伊利品牌理念进行多维度多维度和健康谷的宣传。

按照瓜瓜的计划,大促前2-3天,伊利直播间会每天推送5-8条进入健康谷相关话题的短视频预热。促销期间,通过研发工程师走进直播间、10条瀑布产线首曝、限定健康谷周边福利不停送等营销方式,同时聚焦制作过程和产品的突出卖点,伊利直播间的观众人数、互动率和点赞率都得到了显着提升,从而推动了既定销售目标的完成,日均增加人数与日增相比,粉丝数高达35%。

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无独有偶,欧世丽与品牌服务商启铭传媒计划将《山海经》系列新T台秀搬进《抖音921好物节》直播间。直播间的T台秀给了观众非常强烈的视觉感官体验。凭借新品、IP联名模特、明星模特,欧诗丽迎来了流量和销量的全面爆发。“抖音921好物节”期间,欧十里直播间在销售层面的整体GMV完成率达到110%,单场最高GMV较每日提升260% ; 在流量层面,单场最高曝光量较日增230%,

通过场景创新,瓜瓜和启明分别帮助伊利和欧士利在“抖音921好物节”中实现了产品和效果并存,也带动了他们在挑战赛中的出色表现。

二、

找有货的人:

用产品打动人们

晶澳科技是运动时尚品牌FILA在厦门地区的电子商务运营服务商。2020年双方将达成合作。由于FILA复杂的产品体系和SKU,在每场活动之前,除了新品和主打车型,如何选择适合大促的款式成为了“必修课” ”为金澳。

经过近两年的探索,金澳总结出一套基于数据的选品方法论:

一是根据FILA在传统电商或线下门店的销售数据,结合金澳运营的抖音电商直播间的用户画像抖音等级号购买平台,初步筛选出选品池;

其次,在短视频和直播间测试初筛池中产品的热度。在总曝光量足以成为测试样本的前提下,建立点击率和转化率的四象限对。产品安排妥当。第一象限(点击率和转化率高)的产品是优质产品,有走红的潜力,第三象限(点击率和转化率低)被淘汰,第一个< @k55@ > 四个象限有一定的优化空间;

第三,对于二、四个象限的产品,鲸奥会花3天时间对短视频内容、投放逻辑、直播间话语或价格策略等进行优化,看看有没有提升到第一名。象限可能性;

最后,利用第一象限的过滤产品,在活动期间炸掉直播间。

数据显示,金澳的产品选择方法论非常有效。9月8日-10日,是鲸奥体报“抖音921好东西节”挑战期。推出精准选品,匹配#短视频话题购买抖音号去哪个平台买,赠送明星亲笔签名照。以及其他福利,由鲸奥运营的@Fila厦门5G店,挑战期间GMV较每日增长136%。

还有三只松鼠的服务商无游传媒和FANCL的服务商妙生采取了类似的产品选择策略。通过热门机型+福利+促销价,无忧传媒帮助三只松鼠实现了“抖音921好物节”490%的整体GMV完成率。而FANCL和妙生则通过滚动讲解提前测试的1-2款主力机型,实现了单场销量同比增长100%-150%,转化率提升与每日增加130%。

三、

四倍增长:

抖音电子商务中品牌服务商的发展空间

在“抖音921好东西节”和挑战赛中同样表现出色的还有蜜蜂花及其服务商极悦。但不同的是,蜂花直播间并没有在场景上做太多的改变,产品只是优化了引流基金、主力模式和盈利基金的比例。集悦表示,销量高是因为近几年的国货趋势和抖音电商的潜力。拥有超过180万的粉丝群。

蜂花于1985年诞生于上海抖音凌晨有直播吗:为期13天的首届“抖音921好物节”已经圆满收官 ,是中国第一个倡导洗发护发分离理念的品牌。蜂花以其优良的品质和实惠的价格,成为全国知名品牌。但 在其数字化转型之旅中面临的问题之一是,它需要一个能够将其产品和想法传递给新一代消费者的平台。

在极悦的运营下,2021年抖音凌晨有直播吗:为期13天的首届“抖音921好物节”已经圆满收官 ,蜂花将进军抖音电商。随着各种与国潮相关的热点话题的推出,国货复古简约的风格迅速引发了一波消费者的回忆。并且通过评论区搞笑回复等营销手段,蜂花迅速拉近了与年轻人的距离。

短短一年半时间,蜂花收获了超过180万粉丝,GMV突破1亿元。理所当然的,每一个赛事都能实现大幅增长。

虽然瓜瓜、金澳、极悦等品牌服务商在短期内取得阶段性成功,但在他们看来,虽然品牌服务商的价值被越来越多的品牌看到和认可,但品牌的数字化转型还远未实现一个成熟的阶段,而抖音电子商务作为他们的主业,还有四倍增长的空间。

首先,随着电商的升级和演进,品牌服务商和品牌商在平台上拥有更多的商业场景和数字化工具。

抖音今年电商最大的变化是兴趣电商升级为全球兴趣电商。商业场景新增抖音商城、抖音搜索、商店橱窗、好物列表等距入口。短视频和直播间的场景更多是被动触发消费,是一种“货找人”的模式,即用货来匹配消费者的兴趣,遵循爆款的逻辑。抖音商城是一种“人找货”的主动搜索模式,有利于品牌服务商和品牌进行长尾经营。

在“抖音921好东西节”期间,多家品牌服务商在抖音商城进行了不同程度的尝试,一致认为集中入口是现有品牌服务商的服务。品牌的新成员。

第二,比如金澳是针对FILA和服装品类的,月致是针对蜂花老国货和日化品类的。很多品牌服务商创建了标杆客户和标杆品类,形成的行业方法论可以垂直复用到同一个品类。品牌之间。在FILA、风华的基础上,金澳、风华也分别与服装、国内日化等大品牌客户进行了合作。

第三,在优势品类的基础上,横向跨品类扩张对于品牌服务商,尤其是相对传统的品牌来说,也是一个广阔的空间抖音凌晨有直播吗,但这取决于品牌服务商走出自己的舒适区。

四、在持续为品牌服务的过程中,在对抖音电商的不断深入理解下,品牌服务商的能力正在从营销等前端服务延伸到后端服务等。作为供应链管理,甚至有孵化自有品牌的可能。

“抖音921好东西节”过后,抖音电商整体将进入双十一周期,品牌服务商也开始紧锣密鼓的准备。作为年度大促,今年抖音电商平台将携手品牌商和品牌服务商,为消费者带来更优质的产品、更丰富的玩法和更极致的体验。

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