抖音运营有什么风险嘛：和15万电商从业者一起，围观刘思毅的创业人生刘思毅
与15万电商从业者一起看刘思宜的创业人生
这是刘思怡的第783篇原创文章
每日持续更新，做一个懂流量的创业者
抖音今天有一个非常重要的生态组件叫抖音，代表运营服务。
他们主要服务于超大品牌和小品牌，帮他们拍短视，做直播，增加粉丝，卖货，也就是我们常说的DP（抖音）。
大家可能比较熟悉TP，也就是天猫，比如宝尊，比如网易。
都是上市公司，但DP和TP的模式和业务逻辑不一样。
天猫的TP直接与国外超级品牌合作，成为他们的渠道伙伴，帮助他们在天猫上销售商品。
头部的TP锁定了大品牌的国内电商渠道，所以很赚钱，所以才上市。
但到目前为止，我还没有看到一个非常有利可图的 DP。
因为能力要求确实很高，包括：整体营销策略能力、代理传播能力、商业媒体能力、内容制作和介入能力、交付能力、ISV数据分析能力。
我们组很多很多成员都是代表DP抖音运营的，从去年开始就一直在讨论一个问题：
抖音 代表他经营这个业务，他未来的长期模式是什么？
今天就从头到尾回顾一下我所见的江湖代表作抖音。
包括抖音代运营的发展历史，我未来看到的最好的模式，以及这是否是一个好生意。
一、从2019年初到现在，抖音电子商务经历了什么。
第一阶段，豆荚有奖励，淘宝链接无脑堆砌。这是一段交通空白期。
一小部分人踩到了红利，因为放大需要对豆荚素材进行批量复制和产业复制。
核心能力要求：材料不是难点，选材不是核心。
当时只需要2020年下半年，最重要的难点就是躲避拦网，挖平台羊毛。
几百部手机，几百个账号，手机农场，5个人，难度是对抗成本。
第二阶段，2020年，无限直播阶段，开始挂小黄车，限小店，从豆荚帮演变而来，使用无限直播。
短视频的边际成本为0，传统直播间的成本很高。
抖音的漏洞，直播伙伴插入素材，录制视频，无限循环，然后播放给半无人（剩下的游戏）。
100多台电脑，100个直播间，素材一模一样，全是广告投放，每天100万次投放。
直播间是登陆页面。它不关注转化率，只关注投入产出比。只要不亏钱，就可以无限投资，视大小而定。
目前还没有直播，也没有半无人直播。没有办法拿音量。以往直播间和外卖都可以拍！！
2020年底，抖音将加大禁令力度，进一步升级技术。
第三阶段，2021年后，DP正规军化，直播间运营阶段，乙方阶段，服务供应链，品牌，赚取佣金和服务费。
核心变化是，如果工作室的月收入低于100万，还有钱可赚。
而且平台会越来越严，官方主推：2022年商家自播、介绍商家、主要提“抖牌”。
二、抖音上的“货”经历了哪些变化？
一是白牌没有变，但是客单价提高了。豆荚里的化妆品浪潮仍在发售，但包装材料、概念、言辞、场景都进行了升级。
二是客单价变化不断升级。2019年豆期约39元，2020年料流69.9元。
2021年，对电商感兴趣，边走边改善生活，99-199元，在实际转型中考验。
三、品牌走过了两条路抖音粉丝号商，
一种方式，人才大规模曝光+直播转化，硬货大品牌或者未来成长为硬货大品牌的红利足够；
一种方式，最初用产品换取数量，要么是花钱，要么是好内容，要么是性价比高的商品。
亏货换流量，需要算账，很难扭转心中的印象。
三、抖音代运营，靠什么赚钱？
DP的核心收入是服务的钱。代理运营与流量无关，与运营关系不大，主要是“服务”。
有卖的好的DP吗？是的，DP卖的很好，有没有人被品牌踢出去的？一大堆。
所以需要提供品牌服务，让精细化运营的门槛高到品牌无法替代你。
第一种钱，DP拿的是该拿的钱，佣金和服务费，不要妄想。
当品牌自建团队的成本比你贵的时候，就离不开你，赚的少，双方都舒服。
第二种钱，DP分发食物。
风险在于吃货们带来的现金流风险比较高，任何渠道都高抖音号正规网站购买，抖音超高，整个直播市场都在稳步增长。
然而，抖音竞争环境每周都在恶化，资金周转率非常考验。
抖音爆就是爆，如果爆了，我担心你会断货，爆发式增长，非线性下降，库存砸到你手里。
第三种钱，纯佣金DP，风险很大，很容易被杀，也就是说它是高级的。如果你不能抢到它抖音运营有什么风险嘛，你将是纯粹的佣金。
四、抖音生成操作的结束是什么？
我最近有一个私人董事会的父亲。我认为他已经走出了一个非常非常令人兴奋的模式。我会和你详细拆解。
他们原本是一个抖音DP，出生为大师，中途变成了和尚。
原来，他们从快手到抖音抖音运营有什么风险嘛：和15万电商从业者一起，围观刘思毅的创业人生刘思毅，一年能卖出1亿多。他们是一个非常强大的销售驱动型女主播。
老公是操盘手兼CEO，老婆是选拔官兼主播，卖得很好。
因为卖的好，据说很多品牌找他们做店内主播，让主播去品牌的直播间帮他们卖。
但他们也发现了专家送货的一个非常非常大的问题：专家用生命换钱。
这种状态是很不可持续的，所以他们放弃了这种模式抖音运营有什么风险嘛，直接全押到抖音。
他告诉我，
“不要指望依靠客户的良心来维持公司的生存。” 因为如果你卖得好，他会向你学习，把你踢出去！
因此，首先要做的就是甲方自身运营的成本要远高于代理运营的成本。
第二，除了服务客户，我需要能够完全和100%的内部循环，我觉得非常非常对。
那么，今天运行它的 抖音 一代的结局是什么？
就是用这些服务大客户的士兵，在服务大客户的过程中不断磨练团队的供应链能力、流量能力、资源容量比和交易能力。
然后继续为客户服务，赚取服务费，直到客户抛弃你。
DP的末端是自动控制面板的内循环！
他们现在做得很好。他们上个月开了一个直播间，只用了一个月。
就是因为他们原本是在KA这边的，他们团队的配置和自己的运营组托盘。
并且主播队的配置已经完成，这些都迁移到了自己的托盘上。
我自己的直播间瞬间就破千万了，几乎没有冷启动时间。
这是DP的一个核心，但是这个非常难。
首先，你需要获得核心客户。这些都是大消费品品牌，也只有这些人有预算。
今天的穷品牌没有任何预算，他们会自己做。
因此，首先，获得生存预算。
第二步，拿到预算后，让他和你长期合作，用他的服务费和他的提成来培养你的团队。
第三步，让你的团队获得供应链能力、流量能力、直播能力，然后构建他们的整个内部循环。
这是我认为最有门槛、最有公司长远发展价值的抖音代表经营模式。分享给还在做抖音代表操作的同学。
我们的大多数成员已经遇到了一些问题。
比如客户的背叛和离开，比如客户挖自己的孩子，比如客户已经没有预算支付你的服务费，你只能拿到回扣和佣金。
这些其实是我们抖音这一代以后运营这个群时会越来越频繁遇到的问题。
因此，内环自闭环自动控制面板是未来抖音代运营的必然趋势。让我们与所有代表抖音奔跑的铁杆们分享！
自强万力，真理不变。
祝大家天天过情人节抖音运营有什么风险嘛：和15万电商从业者一起，围观刘思毅的创业人生刘思毅，学到很多，呵呵~
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