如何运营抖音和小红书：【干货】种草的底层逻辑种草和广告之间的关联
本内容为干货抖音，小红书，B站，微信，知乎，微博营销攻略，建议收藏反复阅读
随着信息媒体的碎片化和内容平台商业化的逐渐成熟，“种草”逐渐成为营销策略的重要组成部分。
种草是指推荐他人以激发购买行为。
其背后的消费者心理是：
广告信息太复杂，干扰判断的因素太多，种草降低了自己做决定的成本。
很多人都说种草。第一个问题是，我应该去种植哪个位置？
其实定位只是一种方式，没有上层的策略和方法，也没有基于产品的故事提取和价值包装，效率很低。
因此，本文首先回到种草，从产品本身出发，谈种草的底层逻辑如何运营抖音和小红书：【干货】种草的底层逻辑种草和广告之间的关联，讨论不同平台种草的关键点和具体方法，总结出种草的整体策略系统，最后，提升了维度。，从营销的角度，说说种草和广告的关系。
从产品入手，构建种草底层策略
种草的平台和方法太多了。你应该如何进入市场？哪种方式最有效？
一方面，消费群体彼此差异很大，有效影响的方式也差异很大；另一方面，每个内容平台的规则和玩法都不一样，变化的速度也很快如何运营抖音和小红书：【干货】种草的底层逻辑种草和广告之间的关联，让人不知所措。
对此，我们回到种草的本源，即【消费者做决定的心理】。
从消费者心理的角度来看，对结果有重要影响的核心因素有两个：
首先是产品选择范围
二是接受能力
前者是产品（服务）所在赛道的竞争格局，后者主要是价格。
对此，我们根据产品的绝对价格和竞争环境做一个坐标。坐标中的四个象限代表不同的产品和服务，我们要获取消费者的关键点。
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从四个象限来看，在不同的价格区间和市场竞争环境下，引导采购的方式完全不同：
红海+高价：需求客观存在，让消费者选择最好的
红海+低价：需求客观存在，让消费者识别合适
蓝海+高价：需培育需求，为消费者带来解决痛点的新方式，或向往的美好生活
蓝海+低价：需培育需求，撬动消费者尝试尝鲜
因此，对应的种草策略是完全不同的：
对于【红海+高价】范围内的产品，要证明产品物有所值，让消费者觉得每一分钱都花的很明智，从而获得信任。
这类产品很容易进入市场，但要成功并不容易：
因为是在成熟的市场，在种草平台上，很容易用搜索或者兴趣标签找到需要的人，但是由于产品价格高，买家经常货比三家，做起来也不容易轻松做出决定。对比优势不言而喻。
如何证明？一般有以下三种方式：
一、用三方权威的背书给自己贴标签
二、品牌自身优势代言
三、做规则的制定者，引领比较的节奏
前两个比较好理解，第三个是指【获得制定比较规则的主导权】，比如设置比较维度，对比较维度的重要性进行排序，引导消费者依次进行比较，所以以突出产品的优势。差异化优势。
（突然发现了一点三体宇宙观的感觉，以规则为武器）
落入【红海+低价】的产品，这个象限的产品或服务，现在都很难做。一方面，由于价格低廉，消费者购买参与度不高，不会在对比上花费过多精力，大品牌的知名度和品牌粘性已经形成；另一方面，低客单价意味着利润空间有限，没有足够的成本来支持大规模种草（当然前期烧钱也是一种策略，但越来越不被大众认可）首都）。
还有一堆拼多多和豆店的白卡要和你比，根本就没有长大。
如果非要说方法的话，从0到10，找到细分差异化或者价格空白带，然后做高阶回购和精细化操作，形成购买的【肌肉记忆】，然后往上走，你就需要拼写广告（见本文末尾）。一个时期）。
对于【蓝海+高价】来说，种草的关键在于需求不言而喻。
那就是告诉潜在消费者为什么需要这样一个新品类。
一、从需求的源头说起
如果产品是新的，要挖掘的痛点应该是成熟的、被认可的，并且有广泛的认知基础。在内容种植平台上，可以通过痛点挖掘找到对应的优质人群。
二、从目标受众出发
产品或服务代表着美好美好的生活，通过场景化的种植，将美好生活形象化，创造出产品本身的魅力。
【蓝海+低价】产品要努力寻找接触点，激发尝试欲望
这类产品自然适合大面积种草，可以在各种平台上尽可能广泛地找到KOL和KOC，形成趋势风暴，从而吸引尝鲜。
以上是针对不同具体产品的初步分析。当然，每一个细分的产品或服务还是有很大差异的，值得用放大镜仔细观察分析，做好前期战略。否则，粗暴地与竞品竞争或缺乏核心策略在平台上种草无疑会向平台支付学费。
两个营销阵地：关键因素、策略、玩法
有一句非常生动准确的说法：
抖音像广场一样，需要大声喊叫，平台追求流动性
小红书就像客厅，女生八卦分享，粘性高，容易长草，对购物决策的依赖性强
B站像卧室，对写实的要求很长，有点像晚上和朋友长谈
...
针对几大平台——抖音、小红书、B站、微博、微信、知乎，我们将详细展开：
1抖音
关键词：闭环
作为最大的短视频种植和内容电商平台，抖音基本是必须的。
抖音玩法非常多复杂，包括品牌\竞标广告、星图人才种植系统、大博自播以及各种官方IP活动，如挑战赛、国行任务、团购探店等抖音官方有FACT、A1-A5用户资产运营等不同的营销框架和工具。
简单总结一下，从底层逻辑出发，抖音中的种草包括三种玩法：
1.我种我割（品牌草+自播自收）
2.他种我割（达人种草+品牌收割）
3.他种他割（达人种草+大邦收割）
有点吓人的感觉怎么写
1. 我种我切：
指品牌投资种草，引导自播或店铺购物车\店铺优惠券完成闭环收割。
我种草，我种草，通常抖音是种草的第一步。
通过自播收获最精准的人群流量，核心驱动是算法匹配。
通过后台竞价购买最合适的用户。比如你是一家童装生产商，此时系统会购买这个价格区间的童装用户，推荐给这个用户下单。
自播吸引谁？
1- 为产品而来（有明确的购买意向）
2-品类来（品类有需求如何运营抖音和小红书，需要和竞品比价抢流量）
3- 没有固定需求的人（在抖音闲逛，他们过去的购买力、兴趣等行为被算法标记，卖给品牌方）
自种自割是一种比较划算又高效的种草方式，因为它收获了精准的流量，但流量池比电商网站或直投等竞价方式要大：
1.对于没有明确需求的人，抖音通过内容偏好准确定义潜在兴趣、需求和消费力，成为可能转化的高潜力群体。兴趣定位比电子商务平台上的纯购物定位更广泛。.
2.作为一个内容平台，抖音对好内容的奖励非常直接。比如直播间的前30分钟，可以获得系统分配的免费流量。抓住机会，会有滚雪球式的流量奖励。此外，相比传统电商的图文，短视频贴片的内容渗透力和启发性更强，种草成功的概率也更大。
3、频率高、价格低的产品或服务，自然适合通过自播获得增量（算法反复推荐），尤其是线下和货架电商已经打得火热的时候。
蓝海赛道的部分产品也适合早中期使用抖音自播做首发——竞争比较低，意味着流量成本低，容易上手通过算法捕获匹配度高的用户。通过生动的视频演示吸引潜在客户。
前者就像广场上的摆地摊，路过千万别错过，反正也不贵，买了不吃亏
后者就像在广场举行的一场表演。图片很新鲜，很活泼，可能会冲动购买。
现在大家普遍都有自播赚钱的认知，但其实赚钱并不容易。除了随内容递增外，它还依赖于后两种方法。
2.他种我剪：
在抖音中，人分为两类：广告和商品。
如果达人的内容IP属性强但货弱，一般都是通过【他种我割】种草，即达人只负责种草，系统会标记有互动过的人达人视频，和品牌都会用前传。等待第二个投放渠道达到转化。
不管星图中有多少粉丝，预告数据都不会很好，但并不代表这些人才没有种草价值。相同的。
通过这种人才种草，【弱广告】效果更佳：
1-专业性强、影响权重高的权威垂直人才
2- 个人IP属性强、粉丝粘性高、生活中自然使用产品或服务的人才
3- 低迷的能力和性价比被低估了。这些人有的甚至没有带货如何运营抖音和小红书，但其实很划算。
关键点是：保持产品领先+尽量不要带来太强烈的广告痕迹
这样做的目的是提高知名度，而不是宣传整篇文章。另外，很容易降低大家对广告的防御，也更容易被种草。
3. 他播种，他割
这是抖音种草最多的一种形式，也就是找各种品类带货的人，通过短视频或者直播直接转化成销量。
关于直播的讨论很多。行业共识是一把双刃剑。短时间内冲销或卖库存是有效的，但坑+提成+补贴，包括退货，基本持平或小幅亏损。
适用于新品类+高端产品。高溢价意味着高价格上限，这可以提供讨价还价的空间。新品类的供应链成本没有那么透明，在与主播的博弈中更容易获得优势。，适合头部主播长期推荐。
综上所述：
我种我切——先跑精准闭环，挖掘内容吸引力的浅层需求
他栽了我就砍——小水，软安利，大用户池
他长剪了——看起来不错，但要注意不要掉血，适合高溢价+创新品类，或者清库存
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抖音的优势在于闭环可以防止每一滴流量都被浪费——不管是自己还是别人种草、贴标签、多轮收割、从品类和竞品中收获流量。最后形成流的大小循环。
但这也是它最大的缺点：
要推动这个循环以获得流量，您必须付费。一旦付款停止，流通交通可能会暂停。难以积累品牌资产，持续驱动闭环运营：
1.所谓“所见即所得”，抖音平台的习惯就是看到就买，所有的链接点都清晰流畅，容易形成感觉不假思索下单，无需启动任何记忆、搜索，相反，对品牌的认知非常模糊，难以形成品牌资产。
2、竞争激烈。一旦停止流式传输，系统将立即将您的用户出售给竞争产品，而不会留下任何空白。比如在抖音平台参加一场大型IP赛事时，赛事的声量一路飙升，赛事结束后，所有账号都到了人群中，竞品可以立即无缝获取。
第三，品牌内容在短时间内被算法抛弃，无法产生长尾效应。以这种方式观看内容的成本仍然不低。
所以，除了抖音，如果早点开始寻找增量平台，比如淘品牌，不及时走出去，很容易被关进交通监狱。
2 小红书
关键词：价值
作为内容社区平台，近年来，小红书平台的营销价值也被越来越多的品牌所重视。
抖音主要是算法驱动，小红书是内容价值驱动。
从用户的浏览习惯来看，抖音具有很强的娱乐休闲属性，无意识的浏览和消遣，而用户打开小红书更多是带着一定的目的感，有意识的发现和探索。
简而言之，用户在小红书上寻找有价值的内容。平台对高价值内容也做了很大的优化，长尾效应明显。
曾经做过一个实验卖快手号哪个平台交易抖音号，新开了一个红皮书账号，写了一篇比较小众的文章。发现2个多月，通过搜索，每天都有稳定的阅读量和互动。
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小红书的逻辑其实很简单。有两种类型：[被动发现]和[主动检索]。任何产品要想在小红书成功种草，都必须把握两种行为，而所有行为背后的本源是【提供】高价值内容】。
也就是说，小红书高效种草的关键在于产品是否超越了自身的内容值延展性属性，或者是否充分发挥。
听起来更复杂，让我们在二维中说。
首先是【主动检索】，就是利用SEO、爆款、广告等方式占据搜索关键词下的内容位置。除了品牌词，能占据的词数决定了多少最准确并且可以获得小红书平台上的优质流量——比如分类词、竞词等。
最好的办法当然是找到一些珍贵的词（搜索量大但笔记少，商业竞争低）。这些词通常不是产品属性，而是大家感兴趣的问题、领域、趋势等。如果产品能够与这些关键词强关联，即产品本身具有很强的延展性。往往效果很好。
二是【被动发现】，是对产品高价值内容的可扩展性的考验。
一般来说，有价值的内容可以分为三类：
(1) 信息提供类别
无论是购物、逛商店、旅游、育儿、知识分享，以及解决生活\工作问题的具体方法，都属于这一类。
如果产品可以与信息提供相关联，它就会成为[有价值的内容]的一部分。
比如推荐奶茶是产品介绍，但是【告诉你奶茶有多少热量，如何降低热量】是信息分享，更有价值，更容易种草。
(2) 生活方式类
打造令人向往的生活方式场景，美食、家居、服饰等都属于这一类，也是最适合小红书观看和浏览的品类。
在生活方式的建设中，要最大限度地关注产品本身的影响力，防止兴趣被笔记中的其他内容所背弃。因此，通过评论预先嵌入积极影响非常重要。
(3) 情感价值等级
这是最近红皮书很火的一类内容，包括生活经验分享、工作分享、读后感。目前，商业内容的融合程度还在探索中，但影视营销、图书推广、展览演出等领域非常适合这一波红利。
如果产品和服务能够更微妙地与上述价值提供的方向相关联，他们更有可能得到平台的奖励。
如果说小红书的营销太多的话，这里就讲两点，这也是业内普遍关注的点：
1.小红书，应该评估什么目标？
我为团队评价小红书营销的时候，主要看产品词的搜索量。
搜索量由三部分组成，一是主动搜索，二是看笔记内容后搜索（返回搜索），三是搜索类别词后搜索品牌词，基本体现心理份额、内容质量和关键词份额位效应。
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2. 核心内容策略
有人问，是不是先放一堆内容再堆起来？
这里有个误区，就是一堆内容就能引起一个品牌热议的错觉。
实际上，内容虽然便宜，但质量往往很差，并且在平台上的保留期和曝光增长完全不同：
不仅获得平台推荐的机会低，而且通常在刚发布后1-3天才被搜索到，然后就沉入其中。而高质量的笔记，例如开场测试，可以带来极长的时间——期限曝光和流量。
所以，正确的打开方式是【创造有价值的内容】，和博主一起制作爆款，利用有效的模式复制和热度主题，持续为好内容提供精准流量。
3 微信
标签： 信任
微信上的商家基本都是基于【信任】的商业模式。
说起微信，自然会联想到【私域】。如果扩展私域，确实是远远超出了空间的限制。所以本章还是重点介绍微信中的【种草】（重点是私域种草）、基于私域的CRM管理、底层操作系统的搭建等，先不讲.
信任种草有两种方法：
通过您自己的私有域
使用别人的私有域
首先定义一个私有域，它是可重复的、低成本的，甚至可以免费接触到用户。
很多人说微信的私域才是真正的私域。
确实如此。
如果用一句话概括微信私域种草的逻辑，就是：
【在地块上种自己的草，让别人无草可种】
有人说，这么好，应该都是微信私域。
不用担心，在初期投资中，私人区域种草的价格比公共区域的要贵。
在自己的私域种草，需要运营、内容等长期的人工成本。而使用别人的私域，众所周知，微信大V的流量很贵，基本上一个UV的价值在1元左右。
但这些流量的价值是不可否认的，因为微信熟人社交的底层模型更可能是基于信任关系的，这样种草的推荐效果更有保障。
所以，从产量比例来看，判断是否在微信私域种草，核心是看产品是否非常需要【信任】的背书。
哪些产品或服务最需要用户的信任：
一是价格高，因为质量要保证；二、经常买，买了也不吃亏
因此，高价位或高频次的产品或服务，应将微信作为种草的核心阵地。
微信种草有几种方式：
在别人的私域：社区\公众号\视频号\社区团购等。
在自己的私域：企业微信、朋友圈\客户群\品牌自媒体（微信、朋友圈）等。
在别人的私人领域：争取长期的合作伙伴关系
不同于抖音或者小红书的主播，微信位的主播和粉丝之间的信任关系更牢固更紧密，尤其是头部Kol，粉丝池和流量池非常稳定。
以达人的名义代言推广产品，最好与达人建立长期的绑定关系——真正使用、真正喜欢、真诚推荐的达人。这样的部分能让粉丝相信并为此付出代价
另一方面，这种信任背书可以投射到更多的领导、社区、中小人才身上，让他们主动选择产品种草、带货。
在您自己的私人领域：创建信任的名片
在自己的私域种草的核心是创建信任卡，根据不同的方法可以分为两种：
品牌信任名片
品牌基于公众号和视频号构建自己的内容，比其他平台更完整、更丰富。而积极关注品牌的用户，有更大的深度观看和互动机会，自然是获得用户信任的宝贵阵地。
因此，品牌输出的内容不仅承载着价值观念和审美基调的表达，还承担着信任关系的构建。需要从【争取信任】的角度讲品牌故事和产品故事。
个人信托名片
企业微信和社区，在一定程度上弥补了官方过于正式的沟通。在个性化和信任关系的构建中，具有更强的吸引力和粘性。
一些品牌将企业的微信朋友圈视为直接的朋友圈平台广告（产品地图、优惠福利），将社区作为滥发优惠词的分发场所。
归根结底，还是在于对【种草的作用】的认知。个体的信任关系，首先在于【个体】——基于真实个体的分享，与官方相比，展现了真实人性的一面，而不是一维的广告。
4 微博
标签： 问题
微博就像一个舞台。
我们都知道，如果你想让你的产品在一个集中的时间段内获得大的曝光，付出的成本是非常高的。如春晚、机场大屏、央视广告、APP开屏等。
微博的美妙之处在于它可以大大降低曝光成本，让产品在半天或一天的时间内就站在舞台的聚光灯下。
关键是【设置话题】
在微博的舆论场中，设置问题是获得高曝光率的重要途径，即让产品或服务成为公众感兴趣的问题。
这里的关键点是：
1、是否足以吸引更多媒体自发传播？
2、讨论和热议的空间是否足够？
3.产品或服务必须紧密联系，使其自发成为热门话题，而不是边缘植入
一旦成为微博舆论领域的热门话题，其他平台往往会产生连锁反应，让产品成为席卷各大平台的热潮。
当然，曝光的缺点是时间短，所以适合重点产品发布或者其他节点，或者新品牌的亮相。
5 B站
关键词：互惠
要了解B站的植草讨论，首先要了解B站的文化和风格。
总的来说，B站的粉丝和up主之间有着微妙的互惠关系。
对于没有深入世俗的人来说，他们在接触社会、处理社会运行规则的时候其实有很强的警惕性——不要欺骗我，不要占我便宜，不要让我受苦。
这种心态很脆弱，也很固执。
哔哩哔哩平台对用户的青睐和喂食（无补丁、无广告、优质中长视频内容）也强化了“别让我吃亏”的心态。
这种心理反应体现在与up主的关系上，就能理解up主为何追求微妙的【互惠平衡】。比如很多视频中，UP主在要求一键三连之前必须说明原因。比如我花了很多钱做这篇评测，逆着太阳跑了很久等等，这是一种微妙的心理平衡。，取舍平衡。
有的up主在做广告时，因为之前贡献了更多的知识价值或优质内容，但广告很少，粉丝认为维持【平衡】，获得【互惠】，在平衡上是平等的。所以，我对恰饭并不反感，甚至不以此为荣，这也是事实。
很多品牌在B站种草的时候，都有些不知所措。他们不知道为什么有些人被嘲笑、不喜欢，说要省钱，而有些人可以得到支持，得到硬币。真正的原因在于这个极的内部尺度是否平衡。
B站种草的重点是要不要让用户有【互惠】的感觉，也就是品牌要让B站的用户有【我不会输】的感觉，必须在种草的内容上反复强调。
除了给补贴，给折扣，淘品牌毛线；如果能做到精神互惠，B站的内容也是可行的：
比如让粉丝大开眼界：新奇玩具、昂贵产品、特殊体验等。
或者把广告内容做成很有趣的剪辑，甚至留出足够的投诉空间，利用【提供投诉材料】与B站用户达成互惠的心理平衡（当然品牌也需要自己平衡调性）。
6知乎
标签： 气氛
在整个种草系统中，知乎的作用类似于【大气集团】，也就是【全网营销，知乎Plus】的感觉。
因为整个知乎的流量很松散，内容基本是KOL驱动，流量聚合度低，单点爆发力不强。
在知乎自己的对外营销计划中，有一个很有意思的定位，就是【上班钓鱼，下班买手】——在碎片化的时间里看好玩消磨时间，然后在购物前搜索问题参考。
看起来有点像小红书，但知乎的购物属性较弱。
适合在知乎种草的，往往都是以标准产品为主，尤其是需要专业评测、避坑、选品、科普、解答的，比如3C数码、护肤、母婴、健康等。
深陷红海的产品，如果在参数、工艺、材料、成分等方面具有优势，并且易于形象化或呈现效果导向的呈现，则适合在知乎上种草作为消费决策关联。
客单价高的新品（汽车、手机），或者蓝海创新品类，也可以做一些全面深入的内容，呈现精准搜索的好结果。
三建植草系统
讲完了各个平台的营销和种植逻辑以及对应的策略，我们来喝一口，提升我们的视野，从种植系统的整体角度来看看如何为自己的产品或服务构建一个系统。
1.闭环+开源
对于大多数产品或服务来说，应该建立一个闭环+开源的种植模式。
闭环：抖音，微信电商闭环生态成熟。作为下架线下电商的新增加，新品牌从0到1开始也更加友好。营销效率实时反馈，有助于卖点测试、人群定位、产品优化， ETC。
因为都属于国家级应用，日活动量巨大，可以支撑产品的上升增长曲线：在抖音平台积累人群模型后，让算法继续扩大体量；在微信上，可以实现口碑效应和刺激。购买，继续滚雪球。
开源：抖音 和微信的闭环还不够
对于抖音来说，算法和竞价逻辑是无法积累品牌资产的，所以需要开源寻找品牌积累和增量；对于微信来说，流量价格高，增长速度相对较慢，这就需要溢出人气来补充低成本的种草方式。
因此，小红书\B站可以作为第二选择，其次是微博和氛围群知乎，该节点已经大曝光。
2.结合以上价格和竞争状态的区别，以及各个平台的特殊性，下表可以作为种植平台选择和策略的参考。
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注意，彩色打标并不代表不能做，而是营销效率的一种权衡。当然，不同的产品和服务都有其特殊性，仅供一般决策参考。
四种草和广告
在这一部分，我们再喝一口水，然后升维，从整体营销的角度来看种草的作用。
回到种草的定义，即安利他人推荐的产品或服务，无疑是碎片化信息环境下的重要传递方式。多平台覆盖，形式多样，精准度高。
观点是，从某种意义上说，种草取代了精准收割的效果营销，或者说，是效果营销的演进。
但在营销体系中，种草并不能代替广告的价值。
如果说种草的作用是尽可能准确地达到和激发口碑效应，瞄准狭窄的受众，那么营销的另一面就是广告，而广告的意义就是尽可能广泛地覆盖.
尤其是在高端产品和高频消费产品中，广告是不可或缺的一部分。
1、如果说种草一定要够精准，广告一定要够【浪费】，也就是【只买贵的，不对的】
这个原理有点像奢侈品。为什么你需要一些奢侈品来满足客户？意义在于潜意识[高看]。消费品必须表现出实力和信心，才能给用户一个高级的外观公众号交易平台转让抖音号，而产品的信心是让广告“炫耀”，让人信服。
2、对于高频消费的产品，尤其是红海的产品，为了保证曝光率和知名度，广告的固定频率和产品名称的最大化仍然可以保证这一点，让大家不用动脑思考（种草还是需要理性思考的）。形成被动记忆，随意下单。这也是种草无法达到的效果——想想农夫山泉。
所以，要想成为国家级品牌，除了种草，是不可能省下广告费的。
在一堆草丛中，玫瑰可以生长，但很难长出参天大树。
具体的广告风格可以参考文章忘记目标用户，找到目标情况，多关注新媒体营销【南翔说品牌】
