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抖音店铺运营教程单品:大学毕业以后一直在创业的路上跌宕起伏,现实是骨感的

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抖音店铺运营教程单品:大学毕业以后一直在创业的路上跌宕起伏,现实是骨感的

发布时间:2022-10-08 发布者:玖伍新媒 阅读量:9次

抖音店铺运营教程单品:大学毕业以后一直在创业的路上跌宕起伏,现实是骨感的

当我在学校的时候,我一直想做一些关于创业的事情。我觉得这很酷,很有挑战性抖音店铺运营教程单品:大学毕业以后一直在创业的路上跌宕起伏,现实是骨感的,我可以当老板赚钱。所以大学毕业后,我一直处于创业的风风雨雨之中。

早期的创业经历

理想很丰满,但现实很骨感。大学毕业后,经历了很多失败的项目,曾在亚马逊女装、速卖通、wish等全球跨境电商平台工作。

之前对电商没有深入的了解,也缺乏经验,不知道怎么把奥特莱斯项目做大。

2016年开始之前,都是想卖货,想着把产品做好了,就可以卖了。

后来接触了声望群的流量后发现,只要有流量,狗屎都可以卖,流量是一切生意的本质。

只有解决了流量问题,才能更好的通过流量变现。

2018年的某个时候,接触到淘客群,淘客圈的大佬带路。

成功变身为淘客。短短5个月,淘客返佣单月突破60W。

有了微信的风控,业务需要多元化。公司新增了淘客投资业务团队,短期内将由0人扩充至50人。

2. 过渡困难抖音

2019年,随着抖音带货的道士越来越多,我们开始接触到短视频带货,

抖音的爆单很给力,一个短视频可能带货百万。

即使你不做抖音,相信你也听说过一些类似的案例。

当时的主要玩法:选品、剪短视频、通过pod投放扩大流量池、测试ROI纯付费玩法,

由于抖音的廉价流量和平台控制不严,公司短视频爆红,轻松实现百万销量。

对于带流量带货的创业者,哪里有流量,我们就去淘金,继续追求流量。

经过半年的探索,我们觉得抖音项目是下一个风口。

我们在原有招商业务的基础上,另辟一处场地,准备放大制作抖音短视频带货。

没想到,疫情的到来,直接打破了原计划。

因为在疫情重灾区武汉,每个人都被迫在家工作。

原公司2019年战略规划基本落空,公司淘客投资业务受到重创。

50人的招商团队最终因疫情导致人员大量流失而解散。

再加上平台规则的起起落落,无法复工,公司无法运作。

只能硬着头皮继续在抖音这条路上坚持。

2020年疫情期间,抖音乘势而上,大力推广直播。

因为疫情被关在家里,开始自学抖音短视频直播,

没有主播,只能自己玩,一天活5-7个小时。

直播需要很多设备,因为快递不能寄到湖北抖音店铺运营教程单品,只能在家做直播道具场景。

每天通过飞瓜研究直播数据、选品、对标账号、对接商家。

白天剪视频,晚上直播到凌晨。

当时研究了一套短视频带货到直播间,要求没有现在高。

只是在直播间简单介绍一下,产品大家都会买,每天提成基本1万多,纯天然流量。

由于没有办法开始工作,一直持续到4月中旬我回到武汉。通过家里的直播,我可以直观地感受到直播流量的流量是多么的猛烈。

那个时候也没想过能赚多少钱,只是想着怎么把公司改造成抖音直播版块。

复工后开始招主播带货。学过无人直播带货,做过抖音IP美食账号和家庭账号。

由于抖音的玩法不稳定,一直没有找到合适的直播路线。公司斥巨资挖出来的优秀主播,是因为得不到业绩,没有稳定的产品。球队没有斗志,处于危险之中。

直到平台上线Feed业务并拥有稳定的投放流量入口,公司才从抖音短视频点播向抖音feed直播投放1.0版本转型。

三、业务稳健发展

这里不得不提一下抖音买卖号交易,Feed付费流量玩法。

我们擅长做单品。一般的玩法是使用抖音feed投放方式,将流量引流到直播间进行转化。

因为招商和淘客和抖音短视频投放的沉淀,伴随着旺季的到来,我们通过直播卖了一件爸爸皮夹克。

每个人心中都有父爱。通过对送礼、亲情、父爱、温暖等痛点的深入探索,对制作的短视频进行付费投放,将流量引流给直播主进行流量转化。

当时开了3个直播间。主播们每天早上7:00到凌晨1:00开播,一直卖到过年快递停了。基本上,他们每个月可以实现 400-700W 的销售额。给我们团队带来的单品。利润是100万+。

我们与商家合作的方式是纯佣金T+1次日线下支付。所有发货和售后问题由商家解决,我们赚取佣金。

经过这次改造,公司的直播模式从1.0版(入门)升级到2.0版(普通)。

现在用户的购物习惯发生了变化卖抖音等级号,之前的搜索需求变成了兴趣推送,用户在抖音上花费了很多时间。作为直播带货公司,一定要选择好的轨道和供应链产品才能做得更好。站在 抖音 的坑里。

虽然平台变了很多,但是2021年抖音一定要变成道家系统,做一个闭环的抖音电商业务势在必行,注重产品体验和产品服务。被淘汰。

同时抖音店铺运营教程单品:大学毕业以后一直在创业的路上跌宕起伏,现实是骨感的,我也看到了一些成功的转型团队。只有协调好供应链,协调好供应链,把控产品,才能更好地发展。

从大年三十开始,向教育版块的转型,激发了主播们开启春节非闭门活动,主播和运营商将坚守直播岗位。

抖音直播自然流量玩法经过15天的实践和优化,成功转型为教育类。平均每场直播有20W以上的观看量,其中99%是广场的自然流量。

一天内发货的订单数量正在增加。目前,教育直播的月销售额超过1000万。以核心产品供应链,结合自然流量和付费配送,

就这样,公司推出了直播3.0升级版。

我们的买家用户标签基本上是高复购群体。这类群体对教育产品的需求量很大,这也是我之前选择这个板块的原因。

直播间是一个很容易承接流量、长时间持有用户的场景。只有选择好产品,才能更好地复合流量。

因为抖音的公域流量会越来越贵,私域流量布局可以持续很长时间。

目前,抖音的直播订单量每天都在增加。下一个目标是承接流量,做好私域流量板块。

四、尾巴

最后说一下我们直播公司的架构。我们的直播核心阵地分为三个板块:

1. 直播部,包括主播、主播运营(负责主播培训和日常审核)、现场控制

2. 拍摄和剪辑,包括视频拍摄和剧本创作以及外派演员

3、数据交付运营部,主要是投手,主要负责直播间的流媒体

我司带货直播间配置3个主播和2个场控,每个主播时长6小时,2个场控轮班制。

根据之前抖音直播的经验抖音店铺运营教程单品,如果你不擅长折腾,我个人建议不要做抖音带货直播,抖音变化真的很快。

抖音,你可以重新做所有的事情,

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