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抖音鞋类怎么运营好:“跨界”做起抖音企业号后,苏许1200万交易额

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抖音鞋类怎么运营好:“跨界”做起抖音企业号后,苏许1200万交易额

发布时间:2022-10-10 发布者:玖伍新媒 阅读量:17次

抖音鞋类怎么运营好:“跨界”做起抖音企业号后,苏许1200万交易额

一个卖女鞋十多年的人,在“跨界”开抖音企业账号后,很快在抖音平台增加了65万粉丝,实现了15万双的出货鞋履交易量达到1200万,苏旭仅用了4个多月就取得了这样的成绩!

晚唐诗人洛因有两句诗:一时天地合一,英雄运时不自由。仅用两句话,他们就解释了利用机会的真相。

12月26日抖音企业账号“2020帆船大会”,网红鞋店@Sansu电子商务总经理苏旭分享了如何抓住经营抖音企业账号的机会,体验在 4 个月内完成了 1200 万笔交易。

苏旭是温州人。提到温州人,首先想到的就是在楼市的每一个高潮和低谷中火上浇油的“温州炒房团”;其次,它绽放在世界的每一个角落。温州鞋店和服装店。

和大多数传统的温州家庭一样,靠小本生意养家糊口,苏旭一家从父亲那一代就开始做女鞋生意。苏旭和妹妹堪称“鞋二代”。

最早的时候,苏旭在温州开了一家小鞋店,靠“太多,不多”的收入维持生计。

2012年前后,苏旭的业务有所扩张,开始做实物批发。

与他们的父母相比,这个开放包容的时代,为“苏旭”的生活和工作开辟了更多的方向。例如,2013年,如今拥有超过1亿注册女性用户的白领时尚消费品牌“美硕”崛起时间不长,但苏旭敏锐地看到了这种以时尚分享为核心的巨大商机。社交媒体,并开始尝试在上面做软文营销后,没想到走对了路。他的女鞋店很快就在华南地区声名鹊起。

2014年前后,微信通过春节红包赚到了巨大的流量,迅速占领了社交市场。看到“人人都能用微信营销”时代的到来抖音鞋类怎么运营好:“跨界”做起抖音企业号后,苏许1200万交易额,苏旭再次转向微信营销,迅速积累了一大批粉丝和客户。

此后抖音鞋类怎么运营好,随着移动互联网的发展,2016年前后,中国迎来了“直播元年”,短视频直播也成为了一种新的业态。苏旭也在2018年开始在一些平台上直播。这种更直观、更真实、更粘人的宣传自己产品的方式,进一步放大了自己产品的影响力。

唯有顺风,柳枝才能茂盛。纵观苏旭从鞋店小摊主到电商直播主的经历,他总能在不同阶段紧跟潮流发展,做出最正确的选择,事半功倍。

而当抖音在国内火爆,很多商家和主播用抖音实现带货潮流,苏旭在2019年开通了抖音企业号。

很难想象,一个卖了十几年女鞋的人,在“跨界”开了一个抖音企业号后,迅速在抖音平台上增加了65万粉丝,实现鞋子出货15万双,成交量1200万。苏旭只用了四个多月的时间,就取得了这样的成绩!

聪明的人知道如何抓住机会。苏旭能在4个月内成为收入1200万的网红店主抖音号出售网站,就是抓住抖音进化的机会。

近年来,“用抖音记录美好生活”已经成为很多人的常态;与此同时,抖音 多年来一直在发展。比如抖音上有很多丰富多样的内容。随着抖音内容容量的扩大,越来越多的商家和品牌正从抖音获得更多的商机。

这是因为互联网时代最基本的商业生态是流量,而抖音本身就是一个不断增长的流量池。

抖音 的用户在过去几年一直在快速增长。截至目前,抖音的DAU已经达到3.2亿,日均视频播放量也在增加。据说抖音已经成为国家级流量平台和短视频营销的主流阵地。没有太多。

随着抖音商业生态的成熟,2018年推出抖音企业账号,众多企业和机构加入了抖音企业账号生态阵营:从去年9月到目前,抖音企业账号增加了40多倍,视频发布量增加了200多倍。其中,企业账号发布的视频数量大幅增加。企业账号的商业内容已经成为抖音的重要组成部分。

而抖音企业号上线后,也为企业带来线上流量转化、线下导流店铺“看得见”的商业价值:抖音企业的POI(兴趣点) ) 日均点击量达到150万;购物车点击量增长3倍,导流成交量增长5倍,每天为企业带来的新商机达到100万个,直接为企业营销带来转化;同时,抖音企业账号视频平均价值1262元,可带来18位潜在客户,实现品牌资产与目标用户的双重积累。

苏旭想到了认证自己的抖音企业账号,因为他看到了抖音企业账号给企业带来的巨大商机;同时,苏旭觉得,有了抖音这样的平台通过严格的管理为平台产品和后续服务背书,用户对商家的信任度会更高,自己的生意也会好很多。

但刚开通抖音企业账号时,苏旭面临的第一个棘手问题是:企业账号如何命名。

对于很多抖音主播来说,一个好名字往往是成功的一半。比如像吴佳玉、温婉这样有态度的名字让人印象深刻,抖音也给他们带来了好听的名字。一些额外的流量。但经过一番思考,苏旭觉得企业账号还是应该坚持产品导向,所以抖音企业账号的账号名称也是企业名称@sansu电商。

今年8月,@Sansu E-抖音的企业账号提交了认证申请抖音等级号出售,企业账号在提交材料两天后就通过了认证。

“整个认证过程只有两天,没想到抖音的运行效率这么快!” 苏旭不敢置信的说道。

企业编号认证后,马上面临分工和内容的问题。

内容创作中最重要的事情之一就是要有好的想法。这是@Sansu E-面临的第三个问题。

@三苏电商每天直播这么多内容,哪里来的点子?

“主要是跟上产品,围绕产品做内容,这是基础;另外,抖音热点的植入,对我们的内容也很有帮助;而且,我们也很努力“在这个行业。多年来,我感受到了这个行业的痛点,我会在直播中以不同的方式展现这方面。” 苏旭说,这就是他们抖音企业号内容保持热度的秘诀。

抖音网红店主苏许是怎样做运营的?

按照这种思路,@三宿电商的抖音企业号很快就会红火起来。

今年9月,@三宿电商抖音企业号单日粉丝数7.2万,干货内容点击量800万;一些热门短视频讲故事性强、传播范围广,也激发了后续增长,单日粉丝5万,单日粉丝3万。

“除了上述账号层面的成绩,抖音企业账号也给我们的业务带来了实实在在的变化,”苏旭高兴的说道。

苏旭所说的变化主要包括以下两点。

首先,抖音企业号带来极高的在线流量转化。

在经营抖音企业号4个多月后,@Sansu E-抖音企业号新增粉丝65万,收到15万双鞋订单。据保守估计,这15万双鞋可以为公司带来1200万的营业额。

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其次,抖音企业号带来线下规模的扩大。

自抖音企业号运营以来,@三宿电商的业务规模也扩大了:团队规模从10人扩大到30人,仓库也扩大了近1000平方米。

“抖音企业号极大地推动了我们的业务发展,如果没有抖音企业号,我们的业务会差很多。”苏旭感慨道。

谈及经营抖音企业号的心得,苏旭总结了两点。

一是内容培养。

“我们做直播的时候,不提前定任何主题,没有剧本,风格也没有固定,最多就是几个人在节目前提前触及一些需要注意的问题,”苏旭说道。

@三苏电子抖音企业号所有内容都与鞋子有关,所有视频也都是在门店场景中拍摄的。店里的小故事变成了短视频,供粉丝和转化。比如有一个视频,第一眼你会觉得漂亮的店员正在穿鞋吃泡面,这会很快引起用户的兴趣,然后专注于公司的产品抖音鞋类怎么运营好,然后通过更持久的私人,官方链接,联系方式购买,完成流量转化。

二是草场直播。苏旭说,他们直播的核心方法论是“直播三轴”。

第一斧头是全场直播。也就是每天投入3场直播,每人每天直播5小时左右,从早上9点30分到晚上11点30分,直播不停。

第二把斧头是星期五浮力日。也就是每周五都是固定的一天给粉丝送福利。直播期间,免费赠送打折甚至幸运抽奖,以增加直播的热度,增加更多回头客。苏旭说,他们周五的最高销量是平时的10倍。

第三把斧头是,苏旭会经常作为老板出现在直播间。

在线人数高的时候,苏旭也会以老板的身份出现在直播中,给粉丝各种福利。对于粉丝来说,亲眼见到老板就像在电影里看到彩蛋一样,会给用户带来不一样的惊喜和体验。

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苏旭说,自己取得一些成绩主要是因为两点:一是积极拥抱互联网时代;二是每次都选择好平台,全力以赴。

因此,他在发布会上分享时表示,要感谢时代和抖音平台,这确实是发自内心的感谢。

其实,如果把眼光放至整个浙江,你会发现@三苏电商也不例外。省内多家企业正在拥抱抖音企业账号定位营销:截至目前,浙江省注册企业账号已占全国企业账号总数的10%,日私信量高达1044万条。其中,服装行业企业账户占行业企业账户总数的27%,是全国服装行业企业账户占比最大的地方。

为进一步培育可持续发展合作生态,抖音企业还于12月26日启动了“2020扬帆大会”,将在全国复制“浙江经验”,帮助更多本土企业通过抖音企业账户实现更大的商业价值;为了更好的帮助企业成长,抖音还推出了极光工厂、启明学院、银河联盟三大生态扶持计划,帮助企业全方位利用企业账号进行营销定位,实现业务增长和品牌影响建设。

抖音网红店主苏许是怎样做运营的?

据了解,今年11月1日,浙江推出了为期三个月的浙江制造“百网万品”线上专项推广活动。通过对接平台和制造企业的信息,组织企业对接电子商务平台,形成浙江制造产品全面开放的网络营销氛围。

对于@sansu电商,在政府部门和抖音平台的政策支持下,他们对未来的抖音企业账号也有更多期待。

“下一步,从单账号到多账号矩阵操作,从单一的办公场景到通过特定的套装拍摄不同风格的内容,满足不同用户的口味,是我们正在考虑的抖音鞋类怎么运营好:“跨界”做起抖音企业号后,苏许1200万交易额,相信我们会做得更好……”

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