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抖音小店直播模板:品牌专场成为直播带货新趋势,有哪些品牌已经入场了呢?

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抖音小店直播模板:品牌专场成为直播带货新趋势,有哪些品牌已经入场了呢?

发布时间:2022-10-16 发布者:玖伍新媒 阅读量:8次

抖音小店直播模板:品牌专场成为直播带货新趋势,有哪些品牌已经入场了呢?

2018年以来,直播电商成为全网热词媒易抖音号交易,今年上半年迎来井喷式增长。不断刷新的带货记录,也吸引了各大品牌商家和主播跑进会场,开启带货直播。.

通过飞瓜数据对抖音直播间数据的汇总分析,我们注意到,自6月以来,“品牌专场”在直播达人榜的直播间占比逐渐上升。截至 8 月,近一半的热门直播带货工作室是品牌专场节目。

同时,通过开设专场直播的主播粉丝分布趋势,我们发现7月以来,100w-500w范围内的主播数量明显增加;而到了8月份,100万以下的明星比例也有明显提升。可见,品牌专场不会独占大流量抖音备份号购买,中腰账号开通品牌直播的比例也大增,品牌专场成为新趋势直播交付。

那么品牌特价有哪些优势呢?

哪些品牌已经进入市场?

直播作为一种新兴的营销方式,需要能够快速接受新鲜事物的年轻群体。抖音年轻用户群满足营销需求。

另外,抖音直播推广的数据效果更加直观。消费者在观看抖音直播时,会产生购买行为并提供直接反馈,这也会影响品牌后期的营销策略。

同时,抖音超4亿的巨大流量意味着品牌可以获得更多的曝光机会,也有利于提升消费者的品牌认知度。因此,抖音成为品牌商的最佳选择。

品牌直播状态

在短视频时代,抖音中的品牌推广一般包括官方广告、视频投放、话题挑战等。其中,视频投放最为常见,但视频推广方式耗时较长,投放的结果和品牌推广的效果也难以预料。

与无法追踪的短视频广告效果相比,直播不仅完成了带货功能,还丰富了品牌的销售场景。在直播间,主播可以展示和对比不同的产品,有更多与用户互动的机会。可以说,直播让线上产品可视化向线下实体店靠拢。

以老罗4.1直播首秀为例,我们发现老罗在直播带货的时候,有很多品牌宣传元素。比如在介绍小米10的过程中,通过不同功能的介绍和品牌对比,给了品牌足够的曝光度,让观众对小米有了更深的了解。

对于品牌来说,直播可以在短时间内快速曝光产品,所以很多品牌愿意花高额佣金让产品进入头部主播的直播间。

抖音小店直播模板

不过,对于现在的直播电商,很多人还是把它当成过去的电视购物一样,而且大部分直播间也是通过低单价、高折扣来刺激用户的购买冲动。但是,如果品牌在促销时也遵循“低价原则”,尤其是很少降价的产品,但在直播中出现了大幅降价,那么从长远来看,会给消费者留下低价的印象。

一味的低价将导致直播后一旦恢复原价,产品将不再具有吸引力,因此消费者很可能转向价格更低的同质化产品。同时,长期低价直播也会对品牌的定价策略产生影响。经营的目的是为了盈利,但如果因为低成本的直播而损害了公司的利润,那显然得不偿失。

这时,品牌直播的优势就凸显出来了。

以8月销量前5的酒仙网旗舰店为例,通过飞瓜数据的小店详情页面可以看到,该店累计销售额3.6亿,8月销售额5000w+过去30天,其中白酒销量突破40w。

酒类产品往往具有文化性和地域性,那么对于特色明显的产品,店家如何在抖音直播间进行推广?

通过对飞瓜数据小店相关直播的分析,我们发现九仙网旗舰店的主播以名人为主,如胡海泉、于震、杨坤、罗永浩、人民日报等。

通过直播间的数据对比,我们发现杨坤、于震、胡海泉等明星在直播间推广的酒品都是一样的,而且直播间的标题文案都比较突出“酒”的主题。

不过看具体的带货商品可以看到,在杨坤和于震的直播间,虽然酒类商品占了绝大部分,但也与“按摩椅”、“零食大礼包”、“小麦粉”相关联"等商品类别。这些品类商品的受众不同,因此进入直播间的观众的消费偏好也不同。结果,虽然杨坤和于震的粉丝都超过了500万,但是从酒仙网相关产品的销售数据来看,粉丝的转化率很低。

与去年同期相比,胡海泉的抖音粉丝只有161w,但在8.29“不相信鸡汤,只相信酒”的专题直播中,46款产品上榜直播间,其中酒类产品45个,直播间销量10.7w,销售额1198w,这个转化率可以说是惊人的。以此为例,我们可以总结出品牌专场出现的4大促销优势:

1 多样化玩法组合,拓宽产品受众

在传统的直播中,大部分直播间主要是利用价格优势来刺激用户的冲动消费,但从长远来看这会降低商家的利润率。而在品牌专场,商家可以结合不同价位的产品,以低价产品吸引流量,以高价产品保利润。

比如我们可以看到,在胡海泉的直播间,只有“五粮液”有千元以上百元以下的产品。采用不同的价格来满足不同受众的需求,有效拓宽了产品的受众。

2 受众固定,Feed流投放更精准

为了更好地获取直播间的流量,很多商家会通过付费投放进行直播引流。但是,不同品类商品的受众定位是不同的。例如,家纺和食品的受众群体存在明显差异。如果在直播间同时带不同品类的商品,会增加支付运费的难度。

而品牌特价可以很好的避免这个问题。比如在胡海泉的酒特辑中,通过对酒仙网近期销售趋势和产品受众画像的分析,不仅提高了广告效率,而且效果非常明显。

3 直播间观众契合,提升选品效率

对于直播带货来说,选品一定是整个直播环节中不可忽视的重要环节。对于不同品类产品的直播间,如何降低粉丝受众的两级分化?如何保证直播间的价格优势,是大学的问题。

但对于品牌专场来说,如果与主播的直播间画像契合品牌受众,则只需要考虑如何通过直播间产品组合来提高利润率,从而有效提升选品效率。对此,胡海泉投资的“巨江星辰”团队表示,在开播前,团队分析了胡海泉直播间的观众,发现海泉直播间的观众主要是25-30位男性用户抖音小店直播模板:品牌专场成为直播带货新趋势,有哪些品牌已经入场了呢?,并且北方用户。比较多,符合白酒的地域定位抖音小店直播模板:品牌专场成为直播带货新趋势,有哪些品牌已经入场了呢?,直播间更容易促进转化。

4 多元化直播形式传递品牌文化

直播不仅是商品销售的渠道,更是一种新的内容形式。特色直播的表现可以更加多元化,品牌可以结合不同形式的直播,向用户传达品牌的文化价值。

比如在胡海泉的直播中,他创新地采用了“演唱会+直播带货”的模式。不仅加强了主播与观众的联系,也让观众对“不相信鸡汤抖音小店直播模板,只相信酒”的主题产生了更深的印象,从而埋葬了观众对酒仙的印象。 com品牌,有利于潜在消费者的购买行为;

综上所述,相信品牌特价会逐渐成为抖音直播的重要组成部分。

同时,通过飞瓜数据的【抖音品牌旗舰店排行榜】,我们也可以看到,近期有越来越多的品牌入驻抖音小店,其中不乏精品——知名品牌,相信他们也在为后面的品牌特别活动做准备。

对于品牌来说,每一次产品接触到消费者,都是一次宣传机会。从品牌的角度来看,为了更好的实现产品与效果的统一,未来越来越关注品牌传播与效果转化的目标能否在整个过程中实现统一同步。送货。

虽然现在大部分直播间的目的还是为了促进销量。但是,通过特殊的方式,品牌可以最大程度地将优质的品牌内容与直播结合,通过向粉丝传递品牌价值来建立关系,从而打通产品与效果融合的闭环抖音小店直播模板,做直播。品牌营销的重要阵地,促进品牌成长。

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